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Dental Tribune Italian Edition

38 Dental Tribune Italian Edition - Aprile 2014La Rubrica | Uomini e Aziende MauroLabanca[maurolab@tin.it] LaRubrica Simit-Dental Via Pisacane, 5/A - 46100 Mantova Tel.: +39 0376 267811 Fax: +39 0376 381261 info@simitdental.it www.simitdental.it Quest’anno è il 25° Anniversario della Simit. Ci racconta come è nata? Simit nasce dalla intuizione di due imprenditori, il dott. Michael Mail- lefer insieme a Umberto Venturelli, mio padre, che si incontrarono in occasione di un corso di formazione della forza vendite del deposito den- tale, di cui a quei tempi mio padre era titolare. Il dott. Maillefer rima- se così colpito dall’organizzazione e dall’efficienza di questo deposito, che dopo pochi mesi gli chiese se era interessato a entrare nel gruppo di candidati per la distribuzione dei prodotti Maillefer per l’Italia. Le al- tre strutture in corsa erano impor- tatori già strutturati e affermati ma il dott. Maillefer scommise non tanto su una azienda quanto su una persona: dopo pochi mesi nacque la Simit-Dental, acronimo di Società Importazione Maillefer Italia. Lei lavorava già nella azienda di famiglia? No, io in quegli anni mi ero trasferito e vivevo negli Stati Uniti, dove all’i- nizio frequentavo un corso presso la Columbia University, e in un secondo momento intrapresi un’esperienza lavorativa presso un importante de- posito dentale a New York. Esperien- za che sicuramente ha condizionato positivamente sia il mio cammino professionale che quello personale. Quando è entrato in Simit? Nel 1990. Per meglio comprendere le dinamiche distributive iniziai la mia avventura nel mondo dentale con il compito di rappresentante che svolsi per oltre un anno, per poi successiva- mente entrare nell’organico interno che a quei tempi era composto da solo 3 persone. La mia prima mansione fu quella di studiare una strategia di marketing che fino a quei tempi non era mai stata impostata, dal momento che l’azienda era concentrata soprattut- to sull’area commerciale. Quale è stato il suo primo obiettivo? Da subito iniziai a cercare di dare maggiore visibilità al marchio Simit, fino a quel momento sconosciuto o al massimo collegato direttamente al brand Maillefer; si trattava di un’at- tività necessaria per poter allargare le distribuzioni ad altre aziende. Una strategia che in pochi anni portò Si- mit ad acquisire importanti rappre- sentanze, tra cui ad esempio la John- son & Johnson Ethicon. Dai quei tempi ad oggi molte cose sono cambiate nella distribuzione. Come si è adeguata Simit alle mutate modalità? In quegli anni, l’importatore era anco- ra una figura molto importante nella distribuzione ma in una prospettiva a lungo termine non riuscivo a vedere un futuro, specialmente se l’azienda (come la nostra) aveva l’ambizione di rappresentare marchi leader con fat- turati in grande crescita. E quindi come ha pensato di affrontare questo cambiamento. Anticipando i tempi, trasformando la Simit da classico importatore in so- cietà di servizi che potesse offrire ai fornitori diversi modelli distributivi, lasciando a loro la scelta in base alle differenti necessità. Simit in questo modo ha potuto mantenere distri- buzioni storiche e strategiche come la Maillefer, anche dopo l’acquisizio- ne della stessa da parte di Dentsply, con un rapporto di agenzia esclusiva. Grazie a questo innovativo modello di lavoro siamo riusciti a ottimizzare i costi garantendo in questo modo un servizio di eccellenza che ancora oggi viene apprezzato da tutti i nostri sto- rici fornitori e attrarre nuove aziende sempre di più alla ricerca di soluzioni professionali a costi contenuti. Oltre a lavorare in Simit, lei ha di recente creato una nuova società, la Sympla. Di cosa si tratta? Sympla non è esattamente una nuova azienda, bensì quello che tec- nicamente si chiama “spin off” o di- staccamento della divisione implan- tologica della Simit-Dental, che fino al 2010 gestiva direttamente que- sto settore. Abbiamo creato questa azienda per poter avere un rapporto diretto con il medico e poter svilup- pare nuove collaborazioni, come quella che ultimamente abbiamo siglato con P1H, un’azienda italiana di produzione e ricerca di prodotti implantari di eccellenza. Oltre alla vendita di prodotti implantologici, abbiamo inoltre iniziato nel 2011 un nuovo e innovativo progetto legato alla chirurgia estetica periorale che, grazie a un percorso formativo, per- mette agli odontoia- tri di apprendere le tecniche di utilizzo di filler e attrezzature per l’estetica al fine di offrire alla propria clientela un nuovo servizio di grande at- tualità. Questa nuova area, sviluppata in col- laborazione con la Coswell, viene gesti- ta da una divisione dedicata, la Sympla Aesthetics, che gra- zie a una capillare rete vendita di oltre 30 agenti segue e supporta la nostra clientela. Forse questo aspetto, inte- ressante e innovativo, non è ancora ben noto a tutti, ma lo considero una grande opportunità per l’odontoia- tra che voglia fidelizzare maggior- mente la propria clientela e aprire una nuova area di business, special- mente in questi anni di recessione. Torniamo al vostro anniversario: avete in programma un evento particolare per festeggiare questo importante traguardo? Il 25° anniversario conicide con il no- stro congresso biennale Simit Day che avrà luogo il 9 e 10 maggio a Milano e che per l’occasione sarà trasformato in un evento multidi- sciplinare per dare spazio a tutte le branche dell’odontoiatria, senza ov- viamente perdere il focus sull’endo- donzia, campo in cui Simit da anni è leader. I vari argomenti saranno trattati da alcuni tra i più rinomati opinion leader italiani e stranieri. A tal proposito, quale contributo Simit cerca di dare alla formazione dei propri clienti? Sin dai primi anni di vita, Simit ha investito e creduto moltissimo nella formazione, a partire da quella isti- tuzionale e universitaria dove effet- tuiamo ogni anno moltissime atti- vità. A testimonianza dell’attenzione che da sempre abbiamo avuto su questo argomento, nel 2000 fu cre- ata una divisione dedicata, la Simit Education, che grazie a un network di oltre 100 opinion leader ogni anno supporta circa 250 corsi in tutta Ita- lia, formando e aggiornando oltre 3000 medici sulle più moderne tec- niche endodontiche, chirurgiche e di prevenzione. Tra la gestione di due aziende e le tante attività, immagino che avrà poco tempo libero, come lo occupa? Sono convinto che per amare e fare bene il proprio lavoro la qualità del- la vita sia un fattore fondamentale, motivo per cui nonostante i tanti impegni cerco di limitare le mie ore extra lavorative, così come quelle di tutti i miei collaboratori, per per- mettere di passare il maggior tempo possibile con le proprie famiglie e de- dicarsi agli svaghi, che nel mio caso sono lo sport e i viaggi… esclusi quelli di lavoro, ovviamente! Labanca incontra Andrea Venturelli CEO Simit-Dental