Dental Tribune Russian Edition

Russian EditionДостижения индустрии24 Недавно американская компания BIOLASE, производитель стоматоло- гических и медицинских лазеров, объявила, что бостонский медицин- ский фонд Camber Capital Manage- ment приобрел акции BIOLASE на сумму 5 млн долларов США. Издание Dental Tribune ONLINE получило возможность побеседовать с исполнительным директором компании господином Федерико Пиньятелли о том, что это означает для компании, об ошибках, допущен- ных в прошлом, и о том, почему раз- работанная компанией технология WaterLase может произвести перево- рот в хирургической стоматологии. – Господин Пиньятелли, со- гласно высказываниям некото- рых аналитиков Ваша компания недавно пережила непростой для нее период. Каково положе- ние компании сейчас, и что бу- дет для нее означать недавняя продажа акций фонду Camber Capital? – Такое ложное впечатление сло- жилось в связи с тем, что в течение 2 лет наш ежегодный прирост рав- нялся 40–50%, а в 2013 г. составил «всего» 15–20%. Мы считаем, что в ближайшие годы компания BIOLASE продолжит уверенно развиваться. Нам нужно было всего лишь увели- чить свой капитал на несколько миллионов долларов, чтобы улуч- шить баланс. Продажа акций вместе с кредитом на 8 млн долларов США, предоставленным Comerica Bank, даст нам достаточно средств для дальнейшей реализации планов по расширению бизнеса. Кроме того, по мере приближе- ния к IV кварталу мы наблюдаем увеличение чистой прибыли и при- ток наличных денежных средств, что дает нам уверенность в устой- чивом росте в следующем году. Так что мы весьма оптимистично оце- ниваем текущее положение компа- нии BIOLASE. – Значит, недавняя реструк- туризация дала плоды? – Да, и превосходные, но многое еще только предстоит сделать. Дол- жен признаться, что в прошлом не- которые наши клиенты были недо- вольны сотрудничеством с нами, но могу сказать в защиту компании, что в то время ею руководили совершен- но другие люди, а сама компания бы- ла связана эксклюзивным глобаль- ным дистрибьюторским соглашени- ем с фирмой Henry Schein. Для об- новленной компании BIOLASE кли- енты – это главный приоритет, и мы делаем все возможное для того, чтобы соответствовать их ожида- ниям. Необходимо понимать, что BIO- LASE – современнейшая техноло- гическая компания, располагающая новой технологией, которая может радикально изменить наше пред- ставление о хирургической стома- тологии. Недавно в качестве нового шага по информированию рынка о технологии WaterLase мы начали в социальных сетях и прессе кампа- нию, направленную на то, чтобы рассказать миллионам пациентов о множестве преимуществ лечения с помощью этой технологии. Мы особенно рады сотрудниче- ству с доктором Fred Moll, соучреди- телем корпорации Intuitive Surgical, который настолько высоко оценил нашу технологию, что недавно при- соединился к совету директоров ком- пании BIOLASE. Он – легенда меди- цины: его компания навсегда изме- нила качество хирургии, которая те- перь немыслима без роботизирован- ной техники. Благодаря таким про- видцам и новаторам, как он, десятки тысяч пациентов получают сегодня гораздо более совершенное лечение, чем когда бы то ни было раньше. Мы полагаем, что компания BIOLASE располагает настолько пе- редовой, революционной техноло- гией, что может повторить успех корпорации Intuitive Surgical. С по- мощью технологии WaterLase мы можем изменить представление о хирургической стоматологии и ра- боту сотен тысяч клиник по всему миру, при этом повысив качество и безопасность помощи пациентам. – Почему Вы считаете, что лазеры и, в частности, техноло- гия WaterLase станут выбором будущего? – Смотрите: с тех пор, как пример- но 7 тыс. лет назад древние египтяне изобрели бор, стоматология не силь- но изменилась. Принцип удаления ткани за счет механического враще- ния инструмента применяется и по сей день, с той лишь разницей, что за последние 70 лет были придуманы и усовершенствованы высокоскорост- ные двигатели. Технология WaterLase позволяет задействовать основной компонент тканей – воду. Тело чело- века на 60% состоит из воды, которая присутствует практически во всех тканях. Например, в дентине содер- жится 20% воды. Благодаря актива- ции молекул воды с помощью лазера можно удалять ткани без боли, нагре- ва, абразии, вибрации или риска об- разования микротрещин. В то же время лазер обеспечивает сравни- тельно большую точность. С клини- ческой точки зрения лазерная про- цедура превосходит все остальные методы лечения. Кроме того, нет необходимости в анестезии – 99% пациентов можно лечить, не вводя им новокаин. Я ду- маю, что это просто потрясающе. Наконец, энергия лазера уничтожа- ет бактерии, вирусы и грибки, что является дополнительным преиму- ществом, поскольку полная стери- лизация хирургических инструмен- тов, например боров и эндодонти- ческих файлов, практически невоз- можна и весьма затратна, а исполь- зование одноразовых инструментов обходится еще дороже. – Почему же при всех этих преимуществах данная техно- логия пока еще не получила ши- рокого распространения в сто- матологии? – Это не совсем так. За 15 лет с мо- мента появления технологии Water- Lase мы продали по всему миру более 10 000 единиц оборудования, из ко- торых 6000 были приобретены кли- никами США. Главной проблемой до сих пор остается просвещение. Сто- матологи должны больше знать об окупаемости инвестиций и о много- численных клинических преимуще- ствах данной технологии в сравне- нии с традиционными методами. На деле технология WaterLase лишь 2,5 года назад преодолела скоро- стной барьер, т.е. сегодня она позво- ляет удалять ткани с той же скоро- стью, что и бор, а иногда и быстрее. Кроме того, лазер, в отличие от бора, эффективно работает и с мягкими тканями. Эти дополнительные воз- можности означают, что теперь сто- матологу во многих случаях не нуж- но направлять пациента к специали- сту, а это, разумеется, положительно сказывается на доходах клиники. – Какой Вам видится судьба этой технологии в ближайшие 5–10 лет? – В отличие от других успешных систем, например, CEREC компании Sirona, технология WaterLase защи- щена более чем 100 патентами, что позволит нам сохранить конкурент- ное преимущество. Сегодня срок внедрения новых технологий замет- но сокращается, и они быстро по- являются в стоматологических кли- никах. Стоматологи, которые не мо- дернизируют свои клиники, начи- нают, как правило, терять пациентов, становятся неконкурентоспособны- ми и безнадежно отстают. Невозмож- но и бессмысленно игнорировать инновации. Сопротивляясь новому, вы обрекаете себя на поражение. Мы регулярно спрашиваем паци- ентов, кого они предпочтут – стома- толога-традиционалиста или врача, вооруженного новейшими техноло- гиями, и почти 100% пациентов вы- бирают второго. Так что мы совер- шенно уверены, что в ближайшем будущем технологию WaterLase можно будет встретить в большин- стве стоматологических клиник. – Большое спасибо. Компания Biolase может повторить успех корпорации Intuitive Surgical Dental Tribune International DT Федерико Пиньятелли (Dental Tribune International/Фото Torsten Oemus). Реклама