Dental Tribune Bulgarian Edition

НОВИНИ ката като цяло и маркетинго- вата стратегия, насочена към широкото внедряване на апара- та в лечебните протоколи. Съществуват ли стандартни пазарни маркетингови подхо- ди, които да мотивират па- циентите да изберат лечение с лазер? За стандартни такива под- ходи може да приемем изтъква- нето на предимствата от лече- ние с добавяне на лазерен апарат към терапевтичния протокол, поднесени на пациента по на- чин, удобен за конкретния ле- кар по дентална медицина. Как- то във всяка област на медици- ната и бизнеса, съществуват и нестандартни интересни под- ходи, някои от които ще бъдат представени в лекцията ми. как да уВеличиМ приходите и доходността на денталната практика В период на криза? Интервю с людмил рангелов Това е тема- та на лекцията на Людмил Рангелов, която той ще изнесе в рамките на DT SC Symposia по време „Булдентал“. как се е променил пазарът по време на криза според вас? За повечето фирми по време на криза оборотът и постъпле- нията падат, но при някои има дори увеличение. Различни спе- циалисти, когато коментират кризата, казват, че на китайски език думата криза означава „въз- можност“. Те обаче пропускат да кажат, че тя се изписва с 2 йероглифа – единият е действи- телно „възможност“, но други- ят е „опасност“. Тоест за едни хора кризата е възможност, но за повечето е опасност. Бихте ли споделили кои са ос- новните принципи, които ле- карите по дентална медици- на трябва да имат предвид по време на криза? Състоянието на криза оз- начава при зъболекарите низхо- дяща спирала на посещенията на пациенти и респективно на приходите. Могат да се напра- вят много неща, за да се спре низходящата тенденция, като: • повишете линиите на кому- никация с пациентите; • отстранете всички неефек- тивни практики и дейности, поставете си нови цели, стратегии и ги популяризи- райте сред вашия персонал; • увеличете работния ден, броя и обема на предлагани- те от вас услуги, засилете рекламата и PR; • бъдете максимално честни, етични спрямо пациентите и затегнете дисциплината в клиниката; • пестете и не правете об- вързващи покупки; • формулирайте строга линия на поведение, като се справя- те с всяка опасност във вся- ка конкретна ситуация и с хората, които я създават; • следете статистиката на приходите и разходите и я подобрете, ако e необходимо. За успешната практиka на денталния лекар е важно да осъществи връзка с пациента. Можете ли да споделите някои основни похвати? Връзката с пациентите, или така наречената комуника- ция, е само един от трите ос- новни фактора за отношения- та между хората, в случая - меж- ду зъболекарите и пациентите. Другите две са афинитет и реалност. Ако зъболекар не ус- пее само в един от тези факто- ри, то се сриват и другите два и тогава губим пациента и не стигаме до договореност с него. От друга страна, обаче има че- тири стратегически стъпки в процеса на предлагане и продаж- ба на стоката или услугата, ко- ито са валидни за всякакъв вид бизнес, включително и бизнеса с медицински услуги. Те ще бъдат разяснени по време на лекцията. работата с кофердаМ - леснопостижиМа задача, която даВа сигурност и предсказуеМост Интервю с д-р калин Маринов Д-р Маринов, пред- ставете накратко темата на ваша- та презентацията. Tемата е „Техника за рабо- та с кофердам“. В нея ще бъдат разгледани в детайли инстру- ментариумът, нужен за поста- вяне на кофердам, техниките за поставяне на клампи при ко- реново лечение, изолирането на силно разрушени зъби при ди- ректни и индиректни адхезив- ни възстановявания. какво трябва да знаят ден- талните лекари, преди да из- ползват кофердам? Денталните лекари трябва да знаят, че поставянето на ко- фердам в западния свят е стан- дарт, който се изучава още в университета. Без изолация с кофердам на оперативното поле винаги се работи с компро- мис, било то при ендодонтско лечение, или при поставяне на директно или индиректно адхе- зивно възстановяване. При пра- вилно обучение и желание от страна на денталния лекар по- ставянето на кофердам е лесно- постижима задача, която дава сигурност и предсказуемост на нашата работа. крие ли рискове използването на кофердам? Според мен въпросът е как- ви рискове крие НЕизползване- то на кофердам. В практиката рискове при поставяне на ко- фердам от дентален лекар, пре- минал през курс на обучение, няма. Алергия към латекс на па- циентите е притеснение за ко- легите, но в такъв случай прос- то се използват силиконови платна (без латекс). ★PR O D O T T O ★ ★ I T A L I A N O★ www.isomed.it За контакти: д-р Илинов – 0889475887, illinov@yahoo.com Via G. Mameli, 50/52 35020 Albignasego (PD) - Italy Tel. +39 049 862 96 12 - 862 96 05 - Fax +39 049 862 98 16, info@isomed.it Перфектният резултат Преимуществата на коничност и широка резба в един имПлантатI VANTAGGI DEL CONICO E DELLA SPIRA LARGA IN UN UNICO IMPIANTO PROGRESSIVE IL RISULTATO PERFETTO 4 Dental Tribune Bulgarian Edition | Май, 2013 г.