Please activate JavaScript!
Please install Adobe Flash Player, click here for download

Dental Tribune Bulgarian Edition

13Dental Tribune Bulgarian Edition | Септември, 2013 г. ИНТЕРВю Просперирайки сред изцяло керамичните възстановявания, Ivoclar Vivadent се подготвя за бъдещето О градени от величест- вените склонове на Алпите, няколко ин- дустриални хидра- влични смесителя работят не- уморно. От време на време ня- кой работник донася нови баре- ли, пълни със сурови материали, от които се получава нов компо- нент, представляващ базата за блокчетата IPS e.max керамика- та на Ivoclar Vivadent. Стартирала на денталния пазар за първи път преди седем го- дини, денталната система за въз- становявания, която промени представите на всички, спечели на компанията от малкото евро- пейско княжество Лихтенщайн – Ivoclar Vivadent, широко междуна- родно признание като доставчик на материали за високоестетич- ни изцяло керамични възстановя- вания. Според някои източници в индустрията компанията вече се определя като златен стандарт в областта. В това число се включва ли- тиево-дисиликатната стъклоке- рамика, материали от циркони- ев оксид и керамика за фасети за прес- и CAD/CAM техники. Кли- ничните резултати досега са впе- чатляващи, а компанията вече получи многобройни признания, включително Отличието за ино- вации в козметичната дентална медицина на последната годишна среща на Американската академия по козметична дентална медици- на, състояла се през юни тази го- дина в Сиатъл, САЩ. През миналата година мате- риалите, чийто състав остава добре пазена тайна, се превърнаха в един от най-важните инстру- менти за икономически растеж на компанията. За първи път ми- налата година в Германия Ivoclar Vivadent проведе международен експертен симпозиум, който беше фокусиран изцяло върху сис- темата и лечебните резултати, които денталните лекари могат да постигнат с помощта є в еже- дневната практика. Според глав- ния експерт по продажбите Джо- узеф Ритчър системата има огро- мен потенциал. „Можем спокойно да кажем, че с IPS e.max ние започнахме една революция в сферата на фикси- раното протезиране, тъй като системата предоставя високоес- тетично и дълготрайно решение не само при възстановявания на единични зъби, но също така и за по-големи, например тричленни конструкции“, сподели той пред Dental Tribune International. В допълнение на високото позициониране на дъщерния про- дукт на пазара Ритчър казва, че през изминалата година компани- ята е покрила повече от средно- то ниво за пазара с богатото си портфолио, включващо още сне- маемо протезиране и обтуро- въчни материали. Той добавя, че продажбите на клинично оборуд- ване и цименти, като Multilink Automix и Vario link II, са се пови- шили с около 10% за миналата го- дина въпреки неблагоприятните условия, които затрудняват раз- витието на компанията в райо- ни, засегнати от икономическата криза, например в Южна Европа. „Маркетинговите доклади от повечето ни офиси показват, че по-малко пациенти посеща- ват денталния си лекар, откол- кото са нуждаещите се, което е притеснително. Като резултат очакваме 2013 година да е трудна година за индустрията. Все пак развитието е възможно, ако паза- рът поне малко нараства“, пред- вижда той. „Водени от бизнес инстинкта и иновациите, наша цел е през следващата година от- ново да постигнем продажби над средното за пазара.“ Сред последните нововъве- тезиране. Компанията напоследък ин- вестира сериозни средства в ин- фраструктура, като 16 милиона евро са отделени за нова сграда, разширяваща централния офис в Лихтенщайн. Целта е да се пови- ши складовият капацитет и да се помещават дентални съоръже- ния от висок клас, за да може по- следните нововъведения регуляр- но да преминават на тестове в клинични условия. Нещо повече, разширяване има и на заводите в околностите на Бюрс, Австрия, а също така и на тези в Амхерст, близо до Бъфало, САЩ, където fill техника (поставяне на слой фотополимер до 4 мм наведнъж – бел. ред.) за възстановявания в труднодостъпните дистал- ни зони. Компанията предста- ви също така BioUniversal KFG, сплав с високо съдържание на зла- то, използвана например за фре- зоване на телескоп-коронки и за употреба с нискотопими специ- ални керамики. Индикациите за компютър- но асистиран дизайн с IPS e.max се разширяват и вече покриват всички възможни случаи – от тънки фасети до хибридни над- стройки и тричленни и дори по- Dental tribune International наскоро посети централния офис на компанията в Лихтенщайн Dental tribune international Ритчър е уверен в растежа на компанията си за 2013 година. „Нито една друга компания на пазара не инвестира толкова много в образование.“ което в момента достига до 120 държави по света. „Преди няколко години реши- хме да се фокусираме върху разви- ващите се пазари, което сега ни помага да компенсираме умере- ния растеж в стабилните пазари като Европа и Северна Америка“, обяснява глобалният директор за Азиатско-Тихоокеанския реги- он Кристиан Брютцер. „В Индия например от 10 души през 2009 година вече сме 80.“ Според Брютцер увеличено- то местно присъствие не само е улеснило растежа в съответ- ните региони, но също така дра- матично е променило начина, по който компанията се възприе- ма там. Образованието се смята за ключов фактор за дълготрай- но развитие, схващане, което си е проправило своя път в потре- бителския сегмент благодарение на международните центрове за дентално образование. Те са съз- дадени, за да предлагат обучения на настоящите и бъдещите кли- енти под формата на организира- ни лекции и практически курсове. Към момента компанията под- държа 25 от тези центрове по целия свят, като най-големият е в самия Шаан (Лихтенщайн – бел. пр.), където в опитните лабора- тории почти денонощно рабо- тят дентални лекари и зъботех- ници от цял свят. „Всички наши дъщерни фир- ми и офиси в момента провеж- дат различни форми на обучение. Нито една друга компания на па- зара не инвестира толкова много в образование“, допълва Ритчър. Увеличаването на броя въз- можни решения на пазара доведе до объркване при много от клиен- тите, тъй като те не знаеха кое е подходящо за тях“, продължава той. „Ето защо ние искаме клиен- тите ни да вникнат и разберат фундаменталните предимства, които ще имат, ако закупят про- дукт от нас. В това отношение ние виждаме възможност да им предоставим увереност и спо- койствие.“ Джоузеф Ритчър (вляво) и Кристиан Брютцер разговаряха с Dental Tribune. (Снимки: DTI/Photos Annemarie Fischer, Germany) дения тази година Ivoclar Vivadent стартира Tetric EvoCeram Bulk Fill. Това е още по-голямо разви- тие на линията от нанохибрид- ни композити, за което от ком- панията разкриват, че е създаде- но с помощта на мощен иници- атор за употреба с т. нар. bulk- големи мостови конструкции. За да бъде по-лесно за потребите- лите да се ориентират сред ши- роката гама продукти на Ivoclar Vivadent, цялото портфолио е преустроено в три главни кате- гории – директни възстановява- ния, фиксирано и снемаемо про- Ivoclar Vivadent произвежда ден- тално оборудване, например фо- тополимерната лампа Bluephase. Планират се нови офиси за про- дажби и дъщерни предприятия в Русия, Украйна и други стра- ни. Тази стъпка ще разшири до- пълнително разпространението,