DT Study Club - Le magazine de formation continue dentaire

50 I I laser _ interview _Lefabricantetfournisseurdelasersmédicaux et dentaires américain BIOLASE a récemment com- muniquél’achatdesesactionsordinairesparlefonds de soins de santé Camber Capital Management (Boston,États-Unis)pourunmontantde5millionsde dollarsUS.L’équipedu Lemagazine a eu le plaisir de rencontrer le président-directeur général Federico Pignatelli au sujet des retombées de cette transaction sur la société, des erreurs commises par le passé, et des raisons qui expli- quentlepotentielrévolutionnairedelatechnologie Waterlase de BIOLASE en chirurgie dentaire. _ Le magazine: CherMonsieur Pignatelli, si l’on en croit certains analystes, votre sociétésembleavoirétédernièrementenpriseàdes difficultés. Quelle est votre position aujourd’hui, et quelles sont les répercussions de la récente vente d’actionsàCamberCapitalsurvosactivités? Federico Pignatelli : la confusion tient au fait que nous avons atteint une croissance annuelle de 40 à 50 pour cent pendant deux ans. Puis en 2013, ellen’aété«que»de15à20pourcent.Nouscroyons à un fort développement de BIOLASE au cours des prochaines années. Il nous fallait simplement ac- croître notre capital de quelques millions de dollars pouraméliorernotrebilan.Cerenforcement,doublé de la ligne de crédit de 8 millions de dollars US que nousaaccordéelabanqueComerica,nousdonneun capitalsuffisantpourcontinuerlepland’expansion de nos activités. Ainsi, à l’approche du quatrième trimestre, nous enregistrons un bénéfice net et des retours positifs sur le cash-flow, et nous prévoyons une poursuite favorable en 2014. Nous sommes vraiment très confiants sur la position actuelle de BIOLASE. _Les dernières mesures de restructuration se sont-ellesrévéléespayantes? Oui, elles ont joliment porté leurs fruits, mais il reste beaucoup à faire. J’admets que, par le passé, nous avons mécontenté certains clients, mais à notre décharge, la société de cette époque était gérée par des personnes tout à fait différentes, et elle était contrainte par un accord exclusif de dis- tribution mondiale avec Henry Schein. La nouvelle BIOLASE place ses clients en première priorité et nous faisons le nécessaire pour les satisfaire. Ce qu’il faut bien réaliser, c’est que BIOLASE est une société à la fine pointe de la technologie, et ses innovations ont toutes les chances de transformer radicalement la pratique de la chirurgie dentaire. Notrenouveauprojetd’informationscommerciales sur Waterlase nous a récemment engagés dans une campagne de presse et de médias sociaux. Elle est destinée à toucher des millions de patients pour les Federico Pignatelli Le magazine 3_2013 BIOLASE pourrait devenir la prochaine Intuitive Surgical Auteur_Daniel Zimmerman, Allemagne