Please activate JavaScript!
Please install Adobe Flash Player, click here for download

Dental Tribune Bulgarian Edition

16 Dental Tribune Bulgarian Edition | ноември, 2013 г.ИНДУСТРИЯ В скорошно изявление американският про- изводител на дентал- ни и медицински лазе- ри BIOLASE оповести, че фон- дът за здравеопазване Camber Capital Management в Бостън, САЩ, е закупил акции на ком- панията на стойност 5 ми- лиона долара. Dental Tribune ONLINE имаше възможност- та да разговаря с главния из- пълнителен директор Феде- рико Пигнатели за това, как- во означава това за компания- та, за грешките от миналото и за причината, поради която WaterLase технологията на компанията има потенциал да направи революция в орал- ната хирургия. Г-н Пигнатели, според някои аналитици вашата компания, изглежда, напоследък води бор- ба. Каква е позицията на ком- панията в момента и какво оз- начава за вашия бизнес послед- ната продажба на акции на Camber Capital? Объркването възниква от факта, че ние имахме ръст от 40 до 50 на сто на година за пе- риод от две години и през 2013 г. ръстът се намали „само“ до 15– 20%. Ние вярваме, че BIOLASE ще има голям растеж през идни- те години. Имаме нужда да уве- личим нашия капитал с няколко милиона долара с цел подобрява- не на нашия баланс. Това увели- чаване на капитала, комбинира- но с кредита от 8 милиона до- лара, който имаме от Comerica Bank, ще ни даде достатъчно капитал, с който да продължим нашия план за бизнес развитие. Ако упорствате срещу иновациите, пазарът ще ви изхвърли Също така, приближавай- ки се до четвъртото триме- сечие, виждаме нетния доход и положителния паричен поток и очакваме това положително развитие да продължи и през 2014 г. Ето защо сме положи- телно настроени за това, къде се намира BIOLASE в момента. Отплатиха ли ви се последните преустройства? Да, отплатиха се щедро, но има още какво да се напра- ви. Признавам, че в миналото имахме няколко недоволни кли- енти, но в наша защита мога да кажа, че тогава компанията се управляваше от напълно раз- лични хора и беше заключена в международно споразумение за дистрибуция с Хенри Шейн. В новата BIOLASE клиентите са приоритет номер едно и ние правим каквото е нужно за тях. Това, което хората тряб- ва да осъзнаят, е, че BIOLASE е иновативна, нова технология, която има потенциала радикал- но да промени начина, по който се извършва една орална опера- ция. Като нова стъпка в инфор- мирането на пазара относно WaterLase наскоро предприехме кампания в пресата и социални- те мрежи, за да достигнем до милиони нови пациенти, които да се образоват относно пре- димството да бъдат лекувани с технологията на BIOLASE. Ние сме особено щастливи да разчитаме на д-р Фред Мол, съос- новател на Intuitive Surgical. Той цени нашата технология и нас- коро се присъедини към борда на директорите. Той е легенда в об- ластта на медицината. С компа- нията си д-р Мол трансформи- ра начина, по който се подхожда при операция, в която се прилага роботизиран подход. Благодарен съм на мечтатели като него, бла- годарение на които днес десетки хиляди пациенти с ракови забо- лявания могат да бъдат трети- рани по много по-прецизен начин в сравнение с преди. Ние вярваме, че BIOLASE при- тежава технология, която е толкова напреднала и револю- ционна, че компанията може да се превърне в следващия Intuitive Surgical. Това е така, защото с технологията WaterLase ние мо- жем да преобразим дентална- та хирургия за стотици хиляди дентални практики по света, като същевременно осигурява- ме по-добри и безопасни грижи за пациента. Смятате ли, че лазерите и осо- бено Waterlase ще се превър- нат в предпочитана техноло- гия в денталната медицина за в бъдеще? Ако се замислите, дентална- та медицина не се е променила особено много, откакто маши- ната за изборване е изобретена от египтяните преди 7000 го- дини. Принципът за отстраня- ване на тъкан чрез механична ро- тация си остава същият отто- гава, с една-единствена същест- вена промяна през последните 70 години, изразяваща се във въ- веждането на високоскоростни- те наконечници. С технология- та WaterLase ние сме в състоя- ние да се възползваме от основ- ния елемент от човешката тъ- кан – водата. Човешкото тяло в неговата цялост се състои от 60% вода. Водата може да бъде открита в почти всички тъка- ни. Дентинът например съдър- жа 20% вода. Чрез енергизиране на водните мулекули с лазер тъ- каните могат да се отнемат без болка, топлина, абразио, вибра- ции или риск от микрофракту- ри. В същото време е и много по- прецизен. Клинично това е мно- го по-добра дентална медицина. Също така няма необходи- мост от упойка за пациента, 99% от пациентите могат да бъдат лекувани без анестетик. Не е ли прекрасно? На всичкото отгоре лазерната енергия уби- ва бактерии, вируси и гъбички и с това осигурява още едно пре- димство за зъболекарите, тъй като е почти невъзможно и със сигурност твърде скъпо хирур- гическата апаратура, борерите и ендодонтските пили да бъдат напълно стерилизирани. Твърде скъпо е и да се използва нова апа- ратура за лечението на всеки отделен пациент. С всички тези предимства защо изглежда, че технологията все още не се прилага широко от зъболекарите? Това не е точно така. От- както представихме техноло- гията WaterLase преди 15 годи- ни, сме продали над 10 000 брой- ки по света, от които 6000 само в САЩ. Основното предизвика- телство обаче остава обучение- то. Зъболекарите трябва да бъ- дат добре образовани по отно- шение на възвръщаемостта на инвестициите и на обстойни- те клинични предимства на сис- темата в сравнение с конвенцио- налната дентална медицина. Всъщност само преди две го- дини и половина технология- та WaterLase за първи път счу- пи скоростната бариера, което означава, че сега отнема тъкан толкова бързо, колкото кон- венционалните машини, а поня- кога дори по-бързо. Освен това тя позволява впечатляваща об- работка и рязане на меки тъка- ни – нещо, което ротиращите системи не правят. Тези допъл- нителни възможности означа- ват, че зъболекарите не е необ- ходимо да насочват пациенти- те си към специалист за тези за- дачи. По този начин се увелича- ват приходите в практиката. Как виждате тази технология в следващите пет до десет го- дини? За разлика от други водещи на пазара системи или техно- логии, като например CEREC на Sirona, WaterLase е защитен с над 100 патента, което ще ни позволи да запазим конкурент- ното си предимство. Въвеж- дащият цикъл на новите тех- нологии става все по-кратък и по-модерни технологии като WaterLase бързо ще намерят своето място в денталните ка- бинети. Зъболекари, които не надграждат своите практики, ще започнат да губят пациен- ти, ще станат неконкуренто- способни и ще изостанат. Не може да се борите с техноло- гиите, не може да упорствате срещу иновациите. Ако го на- правите, ще бъдете изхвърлени от пазара. Ние редовно питаме пациентите дали биха искали да бъдат лекувани от обикновен зъболекар, или от модерен зъ- болекар – почти сто процента от пациентите биха искали да бъдат лекувани от модерен зъ- болекар. Ето защо ние вярваме, че WaterLase ще бъде част от повечето дентални практики в близко бъдеще. Благодаря ви за това интервю. Ние редовно питаме пациентите дали биха искали да бъдат лекувани от обикновен зъболекар, или от модерен зъболекар – почти сто процента от пациентите биха искали да бъдат лекувани от модерен зъболекар. Dental tribune international Федерико Пигнатели (DTI/Снимка: Торстен Оймус)