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Dental Tribune Chinese Edition

人物专访 9 www.dentistx.com 工业来说,会是困难的一年。尽管如 此,市场规模仍然可能略微增长。通 过我们核心业务和产品创新,我们 制定了超出市场平均增长水平的总体 目标。” 公司今年推出了新产品:体充填 (与分层充填相对,译者按)树脂Tet- ric EvoCeram。它是公司目前纳米混合 填料树脂的进一步发展,具有高强度 引发剂,特别适合于后牙等难操作区 域的体充填,而不再需要进行复杂的 分层充填。新产品还有BioUniversal KFG合金。这种合金有着黄金样光泽 和高膨胀系数,非常适合铣削加工, 套筒管的制作以及与某些低熔点饰瓷 的结合。IPS e.max CAD系列产品线 目前也有了进一步的扩展,几乎能够 用于所有的适应症,包括贴面修复, 混合基牙(hybrid abutment),以及 三单位或者四单位的固定桥。为了帮 助客户们不在浩瀚的义获嘉伟瓦登特 公司产品中迷失方向,公司将所有产 品分为三个大类:直接修复类,固定 修复类,以及活动修复类。 义获嘉伟瓦登特公司投入了巨资 进行扩建。最近,公司花费了1600万 欧元在列支敦士登的总部新建了一 栋大楼,用来存放各种高端的齿科 设备,并用于临床测试与改进。同 时,公司位于奥地利Bürs,制造Blue- phase光固化灯等牙科设备的分公司, 以及位于美国水牛城附近Amherst的 分公司都进行了扩建。我们的产品目 前已经在世界上120个国家的市场上 进行销售,而我们还正计划在俄国和 乌克兰等更多的国家,开设销售办事 处与相关机构,进一步扩大我们的市 场范围。 “数年以前,我们当时决定将精力 集中于新兴市场国家。这个策略现在 发挥了有益作用,能够补偿我们在欧 洲以及北美等成熟市场销售增长的减 慢。”,亚洲太平洋地区总监Christian Brutzer进 一 步 举 例 说 : “在 印 度 , 2009年我们只有10个人的团队,而现 在超过了80个人。” 义获嘉伟瓦登特公司在当地工 作团队的扩大不仅有助于市场销售的 增长,更极大改变了公司在当地的形 象。通过在世界上的各个牙科教育中 心,公司为目前以及潜在的客户们提 供各种讲座与实践课程。这种保持高 标准的教育培训对 于维护公司和客户 之间的联系,以及 公司长期的发展具 有重要意义。目前 有25个这样的培训 中心分散在世界各 地,最大的一个位于列支敦士登的沙 恩总部。在那里,所有的培训教室几 乎每天都有来自世界各地的牙医和技 师们在学习。 Richter先生提到“我们所有的分 支机构或者销售办事处都提供一定形 式的培训教育。业内没有哪一家公司 能够像义获嘉伟瓦登特这样,在培训 方面投入如此之大。” “市场上的产品品种日 益繁多,客户往往会 感到眼花缭乱,不知 道应该使用哪个。所 以,我们希望我们的 客户能够认识到购买 我们产品的优点,并为他们带来信心 和便利。” Richter is confident his company can grow in 2013. 业内没有哪一家公司能够像义获 嘉伟瓦登特这样,在培训方面投 入如此之大。 DT 第7页