Dental Tribune Chinese Edition

www.dentistx.com 人物专访6 陈新：氧化锆牙之所以被大家称 为“最贵的牙体修复材料”，是因为相 对金属而言，其具有得天独厚的优势， 比如：健康、安全、可靠。以前氧化锆 的全瓷修复体，因为需要饰瓷等很多人 工技术环节，其成本相对较高，很难与 金属修复体市场产生交叉，在爱尔创推 出全锆修复材料以后，整个修复体的制 作过程基本由计算机CAD/CAM技术完 成，在满足后牙功能性修复需求同时也 极大地降低了技工间的成本。 从医生角度来讲，能够获得区别 于美学修复和功能性修复的义齿，这 样一个差异化的产品是氧化锆全瓷修 复体和金属修复体中间的替代产品， 原来价格在三五千的产品，降至两千左 右，金属修复体成本的几百元再稍微往 上凑一点，就能为患者带来全新的修复 体验。如此，就能形成价格因素上可能 重合的空间来产生附带效应。当然，全 锆修复还有很多独特的优势，比如：不 需要饰瓷、没有崩瓷的危险，其高强度 和耐磨性完全接近自然牙，没有金属的 谐波干扰，不影响以后患者做脑部核磁 共振、CT等。此外，爱尔创还推出了 16色彩色氧化锆瓷块的修复方案，经 过后修整，其更接近自然牙的颜色， 修复效果更好。 DTI：上面介绍了这么多行业动态 信息，您能为我们说说爱尔创公司在未 来有什么新的打算吗？ 陈新：十年前，爱尔创进入行业 时规模很小，我们花了大约6年时间成 为 “光通讯陶瓷粘合剂”行业全球规模最 大的生产商和供应商，并于08、09年进 入齿科行业，目前已经成为中国最大的 氧化锆陶瓷材料供应商，我们的产品出 售全国各地60多个国家，是世界很多牙 科品牌OEM的出品商。 所以我相信，未来爱尔创有很清晰 的两条路：一是把我们有优势的氧化锆 材料，包括第一个国内取得SFDA认证 的铸瓷材料、玻璃陶瓷和彩色陶瓷、氧 化锆陶瓷材料等，以材料为中心，做成 中国直至世界上最大的数字化口腔陶瓷 材料产品供应商。 另外爱尔创正在努力响应协会的号 召，打造中国民族品牌的数字化口腔的 企业。换言之，爱尔创在国内市场，不 仅是口腔义齿材料供应商，还将成为数 字化口腔综合解决方案提供商。我们向 客户提供材料同时，还向他们提供全方 位的数字化系统解决方案，即为客户解 决设备、材料、工艺技术、培训，甚至 一支车针、一滴染色液等问题，还帮助 他们提供符合其需求的整体解决方案。 过去5年来，在广大技工客户及协 会的支持下，爱尔创得到了长足的进 步，正在成为国内数字化口腔领军企 业，我们希望不辜负大家的信任，继续 创新，在数字化口腔全产业链通过互联 互通平台和技术支持服务平台，为打造 中国未来全数字化口腔的全新业态做出 我们的一份贡献！ D T I ： 谢 谢 您 接 受 我 们 的 采 访！ CAM数字化技术实现修复体的制作。 从我们目前了解的数据来看，中国拥 有CAD/CAM数字化系统的技工厂还不 到技工厂总量的20%，可见，中国数字 化口腔的发展空间还是很大的。 目前，中国2000多家齿科加工 厂中，80%与我们爱尔创已经建立良 好的合作关系，2013年中国市场的 CAD/CAM数字化设备约1000套左右， 其中爱尔创销售的设备市场保有量约 20%左右。 DTI：爱尔创作为专业的材料厂 商，您能分析一下未来与数字化口腔发 展趋势匹配的口腔材料有哪些吗？ 陈新：口腔材料与数字化的匹配， 主要体现在义齿的加工形态上。狭义来 讲，数字化加工材料，主要有可加工玻 璃陶瓷、可加工锂基玻璃陶瓷、复合树 脂纳米陶瓷和已经很普及的爱尔创氧化 锆陶瓷材料；从广义上来讲，还会包括 和未来3D打印相关的蜡型材料、模型 材料和金属粉体材料，这些都是未来 与数字化口腔相匹配的义齿材料，没 有这些材料的支持，数字化也只能算 是无本之木。 DTI：行业里面都知道，随着氧化 锆的发展，金属烤瓷牙的市场在逐步缩 小，您认为中国口腔固定修复市场未来 还会有其他的变化吗？ 陈新：这是一个非常大的话题， 我们不能断言市场的变化方向，不过 可以从国际市场做一些借鉴。我们相 信，未来金属修复的某些不能根除的弊 病会导致其市场发生部分转移；另外， 以氧化锆为主的新型修复体在数字化系 统的推动下，其成本会越来越低，医生 和技师更好地掌握数字化技术后，市场 低成本产品的发展将更加迅速，这样一 来，会有一部分传统金属修复市场的客 户逐步向高端市场靠拢，这是低端客户 往高端发展需求的上升，高端产品价格 下降，服务群也会相应扩大。比如，爱 尔创在国内推广近二年的最新全锆修复 体（瓷倍健）可以极大地降低成本、 减少医生和技工的工作量，是极佳的 金属修复体替代品，符合良好的技术 和材料条件。 DTI：上面您讲过氧化锆全锆牙可 能会逐步替代部分金属烤瓷牙，您为什 么这么认为呢？