Dental Tribune Hispanic and Latin American Edition

DENTAL TRIBUNE Hispanic & Latin America ¿Cuál es la posición de la empresa y qué significa la reciente venta de ac- ciones a Camber Capital? La confusión surge del hecho de que he- mos crecido de 40 a 50% al año durante dos años, y en 2013 el crecimiento se ha ralentizadoa“sólo”de15a20%.Creemos que BIOLASE crecerá fuertemente en los próximos años. Necesitábamos aumentar nuestrocapitalconunoscuantosmillones de dólares para mejorar nuestro balance. Este aumento de capital, combinado con nuestralíneadecréditodeUS$8millones de Comerica Bank, nos da suficiente ca- pital para continuar con nuestro plan de expansión. Cercanos al cuarto trimestre, vemos una utilidad neta y un flujo de caja positivo, y esperamos que este desarrollo continúe en 2014. Así que nos sentimos muy posi- tivossobrelaposiciónactualdeBIOLASE. ¿Han dado frutos las medidas de rees- tructuración? Sí, pero queda mucho por hacer. Admito que en el pasado algunos clientes esta- ban insatisfechos, pero en ese entonces había otras personas a cargo y teníamos un acuerdo exclusivo de distribución mundial con Henry Schein. En la nueva BIOLASE los clientes son nuestra prime- ra prioridad y hacemos todo lo necesario para cuidarlos. La gente debe darse cuenta de que BIO- LASE es una compañía de tecnología de punta con el potencial de transformar radicalmente la forma en que se realiza la cirugía dental y se ejerce la profesión. Recientemente hemos lanzado una cam- paña en las redes sociales y medios de comunicación para impulsar el Waterla- se, llegar a millones de pacientes y edu- carlos sobre las múltiples ventajas que conlleva el ser tratado con la tecnología de BIOLASE. Estamos especialmente satisfechos de contar con el Dr. Fred Moll, co-fundador de Intuitive Surgical, que valora nuestra tecnología y se unió recientemente a nuestro consejo de administración. Moll esunaleyendaenelcampodelamedici- na, ya que su compañía transformó me- diante la robótica la forma de abordar la cirugía. Gracias a un visionario como él, hoy en día decenas de miles de pacientes con cáncer pueden ser tratados de una manera mucho más precisa que nunca. Creemos que BIOLASE tiene una tec- nología tan avanzada y revolucionaria que la compañía podría convertirse en el próximo Intuitive Surgical. Porque con la tecnología Waterlase podemos transfor- mar la odontología quirúrgica de cientos de miles de clínicas dentales de todo el mundo y proporcionar una atención me- jor y más segura para los pacientes. ¿Por qué cree que el Waterlase será la tecnología de elección del futuro? Porque la odontología no ha cambiado mucho desde que los egipcios inventaran el taladro dental hace 7.000 años. El prin- cipio de la eliminación de los tejidos por rotación mecánica se mantiene igual des- de entonces; el único cambio importante enlosúltimos70añoshasidolaaparición deunmotordealtavelocidad.Latecnolo- gía Waterlase usa el elemento más básico de tejido humano: el agua. El cuerpo hu- manoestácompuestodeun60%deagua, que se encuentra en casi todos los tejidos. La dentina, por ejemplo, tiene un 20% de agua. Al energetizar las moléculas de agua con el láser, se puede cortar el tejido sin dolor, calor, abrasión, vibración o ries- go de microfracturas. Además, es mucho máspreciso.Clínicamente,estoesmucho mejor odontología. Es más, no hay necesidad de utilizar nin- gún tipo de anestesia en el paciente: un 99% de los pacientes pueden ser tratados sinutilizarnovocaína.¿Noesmaravilloso? Además, la energía del láser elimina bac- terias,virusyhongos,yofreceotraventaja para los dentistas, ya que es casi imposi- ble y sin duda muy costoso tener instru- mental quirúrgico como fresas dentales y limas de endodoncia totalmente esteri- lizadas y demasiado caro utilizar instru- mental nuevo en cada paciente. Si tiene tantas ventajas, ¿por qué la tecnología no ha sido adoptada am- pliamente por los dentistas? Eso no es exactamente cierto. Desde la introducción de la tecnología Waterlase hace 15 años, hemos vendido más de 10.000 unidades en todo el mundo, 6.000 sólo en EE UU. No obstante, el principal desafío es la educación. Los dentistas deben estar mejor informados sobre el rendimientodelainversiónylasgrandes ventajas clínicas del sistema en compa- ración con la odontología convencional. De hecho, hace sólo dos años y medio la tecnología Waterlase rompió por pri- mera vez la barrera de la velocidad, lo que significa que ahora corta tan rápido como un taladro dental convencional, a veces incluso más. Además, permite cor- tar tejidos blandos, algo que un taladro dental no puede hacer. Estas funciones agregadas significan que los dentistas ya no tienen que derivar a los pacientes a un especialista para estas tareas, lo que les permite aumentar sus ingresos. ¿Dónde ve la tecnología en los próxi- mos cinco o diez años? En contraste con otros sistemas o tecno- logías líderes en el mercado como CE- REC de Sirona, Waterlase tiene más de 100 patentes, lo que nos permite proteger nuestra ventaja competitiva. El ciclo de adopción de las nuevas tecnologías es cada vez más corto y las tecnologías más avanzadas, como Waterlase, encontrarán rápidamente su camino en la odontología. Losdentistasquenoactualicensusclínicas comenzaránaperderpacientes,adejarde ser competitivos y se quedarán a la zaga. Nosepuedelucharcontralatecnología,ni contra la innovación. Si lo haces, te conde- nadasaquedartefueradelmercado. Cuando le preguntamos regularmente a los pacientes si prefieren ser tratados por un dentista convencional o uno que utili- za alta tecnología, casi el 100% responde que le gustaría que lo tratara un dentis- ta que usa alta tecnología. Por lo tanto, creemos que Waterlase formará parte de la mayoría de las clínicas dentales en un futuro próximo. Recursos • Biolase: www.biolase.com Empresas & Productos 25 “No se puede luchar contra la tecnología” L a compañía estadounidense de láseres dentales y médicos Biolase anunció que un fondo de inversiones ha adquirido acciones de la empresa por valor de US $5 millones. Dental Tribune habló con el director general, Federico Pignatelli, sobre lo que significa para la empresa, los errores del pasado y la tecnología Waterlase, que tiene el potencial de revolucionar la cirugía dental. PorHelgaMediavilla1 yMarioUtrilla2 Federico Pignatelli, presidente de BIOLASE con un ejemplar de la revista de láser de Dental Tribune. Foto:TorstenOemus/DTI