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Dental Tribune Italian Edition

18 Dental Tribune Italian Edition - Novembre 2013Made in Italy Se durante la visita all’avveniristica Dental Trey di Fiumana (Predappio, FC) si chiede ad Augusto Coli, il fon- datore, 71 anni, dove stia il segreto del suo successo imprenditoriale, ebbene, probabilmente vi risponde- rà che è nella… causa. La causa? «Sì, l’aver fatto qualcosa affinché il den- tale potesse trarne giovamento». All’origine dell’azione imprendito- riale di Coli sono infatti i dentisti (suo «grande amore professionale», come lui li definisce), dietro ai qua- li, puntualizza, sta sempre la salu- te. Ecco quindi spiegato cosa Coli voglia dire quando parla di “causa”. La stessa “giusta causa”, che nel giro di trent’anni (dal 1981, quando ini- ziò l’attività nei locali di un antico palazzo nel centro storico di For- lì) lo spinse a ricavare, nel 1995, da una palestra in disuso, un moderno complesso dove oggi lavorano 115 di- pendenti, «quasi tutti inizialmente digiuni del dentale – dice – e quasi tutti fidelizzati nel loro primo e uni- co posto lavoro». Una realtà che sul territorio nazionale si avvale di 110 agenti-specialisti, 57 tecnici autoriz- zati e 10 filiali. A dare un’idea della realtà di Den- tal Trey, oggi, sono ancora i numeri. Incastonata alle falde dell’Appen- nino, impreziosita da legno, acciaio e vetro dalle mirabili forme archi- tettoniche, l’Azienda si articola in quattro divisioni (Consumo, Infor- matica, Attrezzature e Implantolo- gia) che soddisfano tutte le presta- zioni cliniche odontoiatriche. Con i suoi magazzini totalmente robotiz- zati, è in grado (è un fatto, non una vanteria!) di evadere gli ordini in giornata, e comunque entro 24 ore dal loro ricevimento. La divisione Consumo, con oltre 30 mila prodotti e 420 marchi distri- buiti, si avvale di un webstore che permette di acquistare online in modo semplice e veloce. La divisio- ne Informatica progetta, sviluppa e commercializza software gestio- nali, rispondendo così alle esigen- ze d’informatizzazione degli studi odontoiatrici. Espressione più visi- bile, tangibile diremmo, dell’attività svolta dalla divisione Attrezzature (consulenza, progettazione e valu- tazione economica gratuita per la realizzazione dello studio odontoia- trico) sono i 7 box allestiti, come veri e propri studi, nella sede di Fiumana e i 10 showroom realizzati presso le filiali. Mentre la nota distintiva del- la divisione Implantologia è l’attivi- tà di formazione e aggiornamento condotta da clinici autorevoli. E qui occorre aprire un’ampia pa- rentesi sulla “seconda anima” della Dental Trey: le attività culturali. Solo lo scorso anno sono state ospi- tate/organizzate ben 270 attività culturali cui ha preso parte una flusso inarrestabile e virtuoso di oltre 5400 dentisti/igienisti, per i quali Dental Trey ha messo a di- sposizione sale congressi e appa- recchiature, offerto il coffee break e, presso la sede di Fiumana, anche il pranzo, in nome (ça va sans dire) della famosa “causa”. Da sempre profondamente convin- to della molteplice valenza di un co- stante aggiornamento e formazio- ne, Coli, insieme alla moglie (al suo fianco sin dalla prima fase di start up), ha dato vita a un’azienda in gra- do di svolgere una seconda mission, non meno essenziale. Già nei sot- terranei della prima sede, in centro storico a Forlì, venivano organizzate serate dove importanti relatori fin da allora facevano cultura; dopo il trasferimento nella sede attuale, è nato il Centro Congressi, adiacen- te all’antica casa colonica che, re- staurata con notevole buon gusto, è stata adibita a foresteria e abbel- lita da splendidi esemplari di gelsi, particolarmente amati da Augusto, e bellissime aiuole fiorite di cui si cura personalmente. In quella che era la vecchia aia della casa colonica, Augusto ha collocato, come orna- mento e in ricordo delle origini, un antico carro, di quelli che venivano trainati dai cavalli, dopo averlo sa- pientemente restaurato: «Perché io – sottolinea – sono figlio di contadi- ni, vengo dalla campagna, io», dice con una certa civetteria. In effetti, Augusto la campagna l’abbandonò all’età di 13 anni (1955) spinto dal bi- sogno («ma anche perché non avevo voglia di studiare», ammette), per finire all’Umbra di Perugia dove in compagnia di altri due ragazzini di qualche anno più grandi, Vittorio e Giovanni, faceva un po’ di tutto (dal- le consegne del materiale alle puli- zie). «Facevo il facchino – ricorda –, il magazziniere, confezionavo prodot- ti, li spedivo». Tuttofare. In seguito, le visite agli studi, la frequentazione dei titolari, la presenza continua e interessata alle dimostrazioni sui nuovi materiali, gli permisero di se- Tecnologia, aggiornamento e formazione, tre pilastri su cui poggia la Dental Trey Augusto Coli, l’imprenditore che si vanta di “venire dalla campagna” Lo show room visto dall’alto. Augusto Coli Magazzino robotizzato: una foresta metallica, quasi una moderna scultura. Sullo sfondo l’antico carretto contadino. guire passo passo l’evoluzione della tecnologia, di cui si dichiara ancor oggi profondamente innamorato, «dal momento che innalza la qua- lità della vita». Sintomatico il fatto che Coli fu uno dei primi a dotare (negli anni Ottanta!) i suoi agenti di un computer portatile. Due le date fondamentali che segnarono la sua vicenda professionale (e umana): la prima, nel 1961, quando grazie alle sue virtù di venditore, gli viene as- segnata la zona di Forlì. L’altra, ancor più memorabile il 30 settembre del 1981, quando, insieme alla moglie Mariolina, dà vita ufficialmente alla Dental Trey, dopo aver respinto un’importante offerta dell’Umbra. «Gran rifiuto», difficile, faticoso, un atto di coraggio, ma anche di fidu- cia nelle possibilità della nascitura azienda che, divenuta operativa il 1° ottobre del 1981, aveva già orga- nizzato per il giorno seguente il suo primo corso, a Ravenna, con Rober- to Weinstein, anche lui al debutto come relatore. La più grande fatica, «la più grossa – dice Coli, tuttavia – doveva anco- ra venire». Dopo la nascita dei cin- que nipoti, decise a poco a poco di «staccarsi da una delle cose più bel- le, importanti e difficili della mia vita: la Dental Trey» per dedicarsi a un altro compito, altrettanto arduo (se non di più), che è quello di fare il nonno. Oggi, nonostante la sua gior- naliera presenza in Azienda, che gli permette di mantenere i rapporti con i collaboratori e i clienti, e l’im- pegno per i nipoti, ad Augusto rima- ne comunque il tempo per coltivare l’orto, visto che è dotato di “pollice verde”, frutto probabile delle sue origini contadine, e per produrre svariati tipi di marmellata dai frut- ti della sua terra di cui fa omaggio (assai gradito, in verità) agli ospiti cui tiene particolarmente. Riesce anche, quando è stagione, ad alzarsi alle 4 di mattina per andare a fun- ghi, altro hobby giovanile ritrovato. Dental Tribune WEB ARTICLE WWW.DENTAL-TRIBUNE.COM