Dental Tribune Édition Française

11Dental Tribune Édition Française | Novembre 2013 INTERVIEW Le fabricant et fournisseur de lasers médi- caux et dentaires américain BIOLASE a récem- ment communiqué l’achat de ses actions ordi- naires par le fonds de soins de santé Camber CapitalManagement(Boston,États-Unis)pour un montant de 5 millions de dollars US. Dental Tribune ONLINE a eu le plaisir de rencontrer le Président-DirecteurgénéralFedericoPignatelli ausujetdesretombéesdecettetransactionsur la société, des erreurs commises par le passé, et des raisons qui expliquent le potentiel révo- lutionnaire de la technologie Waterlase de BIOLASEenchirurgiedentaire. Dental Tribune : Monsieur Pignatelli, si l’on en croit certains analystes, votre société semble avoir été dernièrement en prise à des difficultés. Quelle est votre position aujourd’hui,et quelles sont les répercussions de la récente vente d’ac- tionsàCamberCapitalsurvosactivités? FedericoPignatelli:Laconfusiontientaufait quenousavonsatteintunecroissanceannuelle de40à50pourcentpendantdeuxans.Puisen 2013, elle n’a été «que» de 15 à 20 pour cent. Nous croyons à un fort développement de BIOLASE au cours des prochaines années. Il nousfallaitsimplementaccroîtrenotrecapital dequelquesmillionsdedollarspouraméliorer notrebilan.Cerenforcement,doublédelaligne decréditde8millionsdedollarsUSquenousa accordée la banque Comerica, nous donne un capital suffisant pour continuer le plan d’ex- pansiondenosactivités. Ainsi, à l’approche du quatrième trimestre, nousenregistronsunbénéficenetetdesretours positifssurlecash-flow,etnousprévoyonsune poursuite favorable en 2014. Nous sommes vraimenttrèsconfiantssurlapositionactuelle deBIOLASE. Lesdernièresmesuresderestructurationsesont- ellesrévéléespayantes? Oui,ellesontjolimentportéleursfruits,mais il reste beaucoup à faire. J’admets que, par le passé, nous avons mécontenté certains clients, maisànotredécharge,lasociétédecetteépoque étaitgéréepardespersonnestoutàfaitdifféren- tes,etelleétaitcontrainteparunaccordexclusif dedistributionmondialeavecHenrySchein.La nouvelleBIOLASEplacesesclientsenpremière prioritéetnousfaisonslenécessairepourlessa- tisfaire. Ce qu’il faut bien réaliser, c’est que BIOLASE estunesociétéàlafinepointedelatechnologie, et ses innovations ont toutes les chances de transformerradicalementlapratiquedelachi- rurgie dentaire. Notre nouveau projet d’infor- mationscommercialessurWaterlasenousaré- cemment engagés dans une campagne de presse et de médias sociaux. Elle est destinée à toucherdesmillionsdepatientspourlesinfor- mer des nombreux avantages du traitement parlatechnologiedeBIOLASE. Noussommesparticulièrementheureuxde compterparminousleDr.FredMoll,co-fonda- teurd’IntuitiveSurgical.Lavaleurdenotretech- nologieestàsesyeuxtellequ’ils’estjointrécem- mentànotreconseild’administration.Ilfaitfi- gure de légende dans le secteur médical car grâce à sa société, il a permis à la robotique de transformer l’approche de la chirurgie. C’est à desvisionnairescommeluiquedesdizainesde milliersdepatientscancéreuxpeuventêtreau- jourd’huitraitésdemanièrebeaucouppluspré- cisequejamais. Nous sommes convaincus que le degré d’a- vancement et la nature révolutionnaire de la technologie de BIOLASE pourrait faire de la so- ciétélaprochaineIntuitiveSurgical.End’autres termes,latechnologieWaterlasepeuttransfor- merlachirurgiedentairedansdescentainesde milliers de cabinets du monde entier, tout en fournissantdessoinsmeilleursetplussûrsaux patients. Pourquoi pensez-vous que les lasers, et particu- lièrement Waterlase, seront la technologie de choixdesdentistesdanslesprochainesannées? Si vous y réfléchissez bien, la dentisterie n’a pasvraimentbeaucoupévoluédepuisl’inven- tiondelafraisedentaireparlesÉgyptiens,ilya 7000 ans d’ici. Le principe d’élimination du tissu par une rotation mécanique est resté le même et le seul changement majeur des der- nières 70 années s’est limité à l’ajout d’un mo- teurtournantàgrandevitesse.Aveclatechno- logieWaterlase,noussommesenmesured’uti- liser l’élément le plus élémentaire du tissu hu- main,l’eau.Lecorpshumainestconstituédans sonensemblede60pourcentd’eau,etl’eauest donc présente dans presque tous les tissus. La dentine,parexemple,encontient20pourcent. Enénergisantlesmoléculesd’eauavecunlaser, il est possible d’inciser le tissu sans douleur, chaleur, abrasion, vibration, ou risque de microfractures. En même temps, la précision est nettement plus élevée. Cliniquement, on assiste là à un énorme progrès de la médecine dentaire. Deplus,iln’estpasnécessaired’anesthésierle patient ; 99 pour cent des personnes peuvent êtretraitéessansutiliserdenovocaïne.N’est-ce pasmerveilleux?Pourcouronnerletout,l’éner- gielasertuelesbactéries,lesvirusetleschamp- ignons, ce qui offre un autre avantage aux chi- rurgiens-dentistes.Ilestpresqueimpossibleen effet, et certainement très coûteux, d’obtenir desinstrumentschirurgicaux,telsquedesfrai- sesdentairesetdeslimesendodontiques,toutà fait stériles. Et utiliser un nouveau matériel pourchaquepatienttraitéseraittroponéreux. Avectouscesavantages,pourquoiapparaît-ilque les chirurgiens-dentistes n’ont pas encore large- mentadoptécettetechnologie? Cen’estpastoutàfaitvrai.Depuis15ansque nous avons introduit la technologie Waterlase, nous avons vendu plus de 10000 unités à l’é- chellemondiale,dont6000rienqu’auxÉtats- Unis. La principale difficulté tient surtout à la formation.Lespraticiensdoiventêtremieuxin- formés du retour sur investissement et des avantages cliniques considérables du système enregarddelamédecinedentaireconvention- nelle. En fait, la première fois où Waterlase a brisé la barrière de la vitesse ne remonte qu’à deux ans et demi. Je veux dire que la coupe est maintenant aussi rapide que celle d’une fraise dentaireconventionnelle,sipasplus.Latechno- logie permet par ailleurs de réaliser un traite- mentimpressionnantetd’inciserletissumou, ce qu’une fraise dentaire est incapable de faire. Les chirurgiens-dentistes qui disposent de ces options supplémentaires n’ont donc plus be- soind’adresserlespatientsàunspécialistepour ces interventions, et le cabinet voit ainsi ses re- venussensiblementaugmentés. Comment envisagez-vous la technologie dans lescinqàdixprochainesannées? Contrairementàd’autressystèmesoutechno- logies de pointe existant sur le marché, tels que CEREC, un système de reconstitution coronaire en céramique développé par Sirona, Waterlase estprotégéparplusde100brevetsquinousper- mettentdepréservernotreavantageconcurren- tiel.Lecycled’adoptiondenouvellestechniques devientdeplusenpluscourt,etlestechnologies les plus pointues, telles que Waterlase, trouve- rontrapidementleurplacedanslescabinetsden- taires.Lespraticiensquin’actualiserontpasleurs services perdront très probablement des pa- tients,leurcompétitivité,etresterontàlatraîne. Onnepeutpasluttercontrelatechnologie;onne peutpasluttercontrel’innovation.Sionlefait,on estvouéàl’exclusiondumarché. Nousdemandonsrégulièrementauxpatients s’ilspréfèrentêtretraitésparunchirurgien-den- tiste conventionnel ou plutôt par un praticien équipé d’un matériel High-Tech. Presque 100 pourcentdespatientschoisissentlasecondeso- lution.C’estpourquoi,noussommespersuadés que Waterlase intégrera la plupart des cabinets dentairesdansleprocheavenir. Nousvousremercionsinfinimentpourcetentre- tien. BIOLASE pourrait devenir la prochaine Intuitive Surgical certifié illuminant D65* CONFORT ET SÉCURITÉ AVEC LA NOUVELLE LED ÉTALON DE LA LUMIÈRE DU JOUR *Illuminant D65 : étalon de la lumière naturelle du jour selon la définition de la Commission Internationale de l’Éclairage. Plafonnier à LED certifié Illuminant CIE D65 pour salles de soins dentaires. Nouvelle technologie exclusive LED exempte du pic de bleu toxique des LED blanc-froid. Éclairage majoritairement indirect | 1500 lux stabilisés | Luminance <6000 ca/m² | UGR<13 Normes européennes EN NF 12464-1 (éclairage professionnel) & EN62471 (sécurité photobiologique) Couleur du blanc : 6500 K identique à la couleur naturelle du jour | Swissmade À installer à 210cm du sol dans le sens du fauteuil – lire attentivement les instructions figurant sur la notice. Degré K | 4, rue de Jarente 75004 Paris | Tél.: 0171181864 | degrek@degrek.com ©WAIXING.EU|IMAGEPRODUITDEGRÉK|130701 - Albédo LED - CREATED BY ADF 2L08