Please activate JavaScript!
Please install Adobe Flash Player, click here for download

Dental Tribune Turkish Edition

Amacımız mümkün olduğu ka- dar yeni hekime ulaşmak. Zaten kursu veren hocalarımızın kali- telerini gördükten sonra implan- tımıza inanmaya devam ediyor- lar ve sunduğumuz servis ile sa- dık müşterilerimiz oluyorlar. Bi- zim için çok değerliler. İmplant sektörünü nasıl değer- lendiriyorsunuz? Ciddi bir rekabet var, tabi ol- mazsa olmaz. Günümüz çağı, ar- tık iletişim çağı. Rekabet artık çok yükseldi. Bu yüzden daha iyi hizmet eden, ekstra çözümlerle hekimlere gidebilen firmalar bü- yüyecekler. Biz aslında sadece malzeme satmıyoruz, ardındaki hizmeti de satıyoruz. Özel bir GPS sistemi kurduk mesela. Ar- kadaşların hepsi birbiri ile koor- dineli. Dolayısıyla diş hekimimi- zin acil bir ihtiyacı olduğunda biz o haritayı açıp hangi arkadaşımız yakınsa yönlendirebiliyoruz. Bu tarz farklı hizmet anlayışlarıyla öne çıkmaya çalışıyoruz. Servis almak çok önemli ve diş hekim- lerinin fiyattan daha fazla birinci önceliği haline geldi. Bunun ya- nında 2014 yılı içerisinde daha farklı çözümlerle hekimlerimize gideceğiz. Müsadenizle burada bahsetmek isterim. Arma Dental firması ile yapa- cağımız bir iş birliği var. Bu iş birliği implant üstü çözümler ile alakalı. Ne yazık ki ülkemizde hala eski döküm teknikleri kul- lanıldığı için istenilen başarı ve estetik elde edilememekte. Arma Dental bu noktadan yola çıka- rak, yapmış olduğu teknolojik alt yapı yatırımı sayesinde, son nesil CNC tezgahlarda işlenecek cus- tom abutment, screw retained bridge, implant barları üretimi- ne başladı. Aynı zamanda mono- litik zirkonya olarak adlandırılan tek parça zirkon üye üretimine başladılar. Bu bağlamda dünya- nın önde gelen firması olan Gli- dewell firması ile (BruxZir) an- laşmalarını tamamladılar. Özel anlaşmamız gereği WIS implant kullanan ve Arma Den- tal'den monolitik zirkonya tale- binde bulunan hekimlerimize custom abutment ücretsiz ola- rak temin edilecek. Bunun çok efektif bir promosyon olduğunu düşünüyoruz. Çok iyi sonuç elde edeceğimize eminim. Tüm dü- şüncemiz “Neden WIS İmplantı kullanayım?” diye soran hekim- lerimize rahatlıkla sebebini sa- yabileceğimiz avantajlarımızı arttırabilmek. Zaten var, arttır- maya çalışıyoruz. Bunun üstün- de duruyoruz. Yurt içi ve yurt dı- şı kurs promosyonları, her an ulaşılabilir servis, mümkün ol- duğu kadar fazla üst yapı çeşitli- liği ve stoğu; iyi yetiştirilmiş, bilgili, donanımı olan reprezant grubumuz ve son olarak da şim- di bahsettiğim implant üst yapı çözümleri. FDI kongresinde bu- nun ilk lansmanı yapılacak. He- kimlerimizi standımıza bekleriz. FDI Kongresi’nin bu yıl İstan- bul’da yapılmasını nasıl değer- lendiriyorsunuz? FDI Kongresi, her sene farklı ül- kelerde yapılan bir etkinlik, bili- yorsunuz. Çok önemli bir orga- nizasyon. Yükselen bir değer Türkiye son yıllara baktığımızda. Bunun tabii ki ülkemizde, özel- likle İstanbul’da yapılması, Tür- kiye açısından baktığımızda rek- lam yönünden son derece önem- li. Avrupa perspektifinden Türki- ye’ye baktığımızda artık bazı şeylerin değiştiğini insanlara göstermemiz lazım. Bunların son senelerde farkına varmaya başladılar. Böyle organizasyon- lar da buna kesinlikle çok büyük katkı sağlayacaktır. Bu bağlam- da Türk Dişhekimleri Birliği’ne teşekkür ederiz, iyi iş çıkardılar. Kongrenin kesinlikle başarılı ge- çeceğine inanıyorum. Yapılacağı yer de konum olarak gayet gü- zel. Konferans alanları da çok güzel. Avrupa’daki salonlardan aşağı kalır hiçbir yanı yok, fazla- sı var. Bilimsel programa baktı- ğınız zaman bence fantastik. Ge- lecek hekimler, orada konuşa- cak isimler, yapılan program… Bence hepsi çok özel; çünkü çok emek verilmiş. Ayrıca, yurt dışı firmalarından çok ciddi bir katı- lım var. Türkiye’deki firmalar da aynı şekilde. Dolayısıyla ben ba- şarılı bir kongre olacağını ve Türkiye açısından iyi bir tanıtım olacağını düşünüyorum. 3 binin üzerinde sadece yabancı katılım- cı olacağını öğrendim. Bu da önemli bir rakam. 2013 yılı içerisinde hangi kon- grelere katılacaksınız? Başta Dental İstanbul 2013 Kongresi; çünkü sizin Vestiyer Yayın Grubu olarak yaptığınız organizasyonlar gerçekten be- ğendiğimiz, kaliteli gördüğü- müz, kalburüstü organizasyon- lar. Ve sizle çalışmaktan dolayı da çok mutluyuz. Bu imkânları sunduğunuz için teşekkür ede- riz. Bunun yanı sıra EDAD ile il- gili bir çalışmamız var. EDAD'a katılacağız. FDI’a zaten katılıyo- ruz. Her sene ocak ayında dü- zenlenen TOİD kongresine za- ten her sene gold sponsor olarak katılıyoruz. Umuyorum ki bu sponsorluk anlaşmamız önü- müzdeki yıllarda da devam ede- cek. Böyle kongrelerle çalışma- larımızı mümkün olduğunca du- yurmaya çalışıyoruz. İnci Dental’in yakın ve uzak dönemdeki hedeflerinden bah- seder misiniz? İnci Dental ne- rede, ne olacak, ne olmayı umuyor? Son beş senede İnci Dental’in ciddi bir atılım yaptığını söyleye- biliriz. Dışarıdan aldığımız bildi- rimler de bunu destekliyor. Peki, İnci Dental ne yapmaya çalışı- yor? Birincisi, artık sadece yurt dışından malzeme getirip depo- lar aracılığıyla diş hekimlerine satan bir firma değiliz, olmak is- temiyoruz, daha doğrusu sadece bunu yapmak istemiyoruz. Dola- yısıyla imal ettiğimiz ürünler ile alakalı daha çok çalışan bir ihale departmanı kuruldu. Bu depart- man ile devletin en önemli teda- rikçilerinden olmak istiyoruz. İkincisi, yerli üretim vizyonu ile alakalı olarak önemli arka- daşlarımızı istihdam ettik. Bu ar- kadaşlarımız özenle çalışıyorlar. Bahsettiğim gibi amalgam dolgu üretimine başladık. Önümüzdeki sene içerisinde mutlaka kompo- zit dolgu ile beraber bu yerli üretimleri yurt dışına satma, hem yurt içinde hem de yurt dı- şında önemli pazarlamalar yap- ma konusundaki çalışmalarımız devam ediyor. Bu bağlamda za- ten 2013 senesi içerisinde top- lamda 14 yurt dışı fuarına katı- lımcı olarak katıldık, katılacağız. Afrika’dan Çin’e, Orta Doğu'dan Avrupa’ya kadar çok geniş bir alan bu. Zannetmiyorum ki biz- den başka bir Türk firmasının bu kadar yurt dışı fuarına katı- lımcı olarak katılıyor. Üçüncüsü, diş hekimlerine artık dokunuyoruz. Artık tanıyo- ruz. Daha iyi anlıyoruz. Burda bir atılımımıza daha parantez açmak isterim. WIS implantları ile alakalı kurmuş olduğumuz ekibimiz sadece implant pazar- laması gerçekleştirmiyorlar. Ay- nı zamanda Unilever (Signal) ile bir anlaşma gerçekleştirdik. Yaklaşık bir sene oldu. Signal’in “professional” ürün grubu var. Nedir bu grup? Sadece diş he- kimlerinin kullandığı ofis beyaz- latma, hassasiyet giderici, klo- roksidin ağız gargarası ve sea- lent ile diş hekimlerinin tavsiye- si ile halkımızın gidip eczaneler- den alabileceği özel diş macun- ları ve ağız gargaraları. Biraz ec- zane ürün gurubundan bahset- mek gerekirse Signal markalı kloroksidinli ve C vitaminli ağız gargaraları ile diş macunları. Bu ürünleri ithal eden distribütör firma İnci Dental. Ekibimiz içe- risinde sadece Signal çalışan ve hem Signal hem de WIS çalışan arladaşlarımız var. Bu da, bizim çok önem verdiğimiz projeler- den biri. Dolayısıyla biz bu üç saç aya- ğı üzerinde duruyoruz. Birincisi; Signal ve implant konusunda kurmuş olduğumuz ekip, zaten büyüyerek devam ediyor. Buna bahsettiğim porselen tozu ekibi de eklendi. İkincisi, yerli üretim- le alakalı, hem üretim hem de pazarlama ile alakalı ciddi faali- yetler yapıyoruz. Bunu da iki ayağa ayırıp bahsettiğim gibi bir ihale departmanı ile yurt içine, ihracat departmanı ile yurt dışı- na pazarlanması. İhracat depart- manımızın başında da firma or- taklarından Emin Demir Bey'in oğlu Mustafa Demir var. Kendi- sine burdan tekrar başarılar dili- yorum. Kuzenim aynı zamanda. Tam aile firmasıyız gördüğünüz gibi. Firmamızın yurt dışı vizyo- nu zaten bizim önümüzde hazır- dı. IDS'e -ki biliyorsunuz 2 sene- de bir düzenlenen dental sektö- rün en büyük fuarı, 1999 sene- sinden beri katılımcı olarak katı- lıyoruz. O seneden bu yana her iki senede bir katılan Türk fir- ması çok az. İnci Dental önem verdiği bu projelerle büyümek istiyor. Son olarak eklemek istediğiniz şeyler var mı? Buradan kendime örnek al- dığım canım babama çok teşek- kür ediyorum. O olmasaydı ve bizi böyle yetiştirmeseydi bura- larda olamazdık. İnsan ayrıca baba olunca, baba olmanın de- ğerini daha iyi anlıyor! Ayrıca bende çok özel bir yeri olan dünyalar güzeli anneme, bir miktar başarım varsa bundan desteği dolayısıyla benden çok hak sahibi olan biricik eşime yi- ne çok teşekkür ediyorum. İki çocuk sahibiyim; onları büyüt- mek, vatanımıza, milletimize hizmet eden düzgün insanlar ol- ması için çabalamak zaten en büyük hedefim. Bu paragrafdan anlayabileceğiiz gibi harika bir ailem var. Çok şanslıyım. Aynı zamanda çalışma arkadaşları- mın hepsine sonsuz teşekkür ediyorum. Geldiğimiz noktada çok büyük emekleri, gayretleri var. Hepsi benim için çok özel. Onlarla çalışmak büyük keyif. Emek, başarıyı getirir. Onların verdiği emek çok değerli! Ve tabi ki kendimizi tanıtma- mız için sunduğunuz bu imkan dolayısıyla Vestiyer Yayın Gru- bu’na da teşekkür ediyorum. Bir de okuyanlara tabi... DT DENTAL TRIBUNE Türkiye Baskısı Röportaj 15 Sayfa 14DT