Dental Tribune Netherlands Edition

28 Industrie dental tribune - netherlands edition september 2013 Ivoclar Vivadent floreert en bereidt zich voor op de toekomst Op bezoek in het hoofdkantoor in Liechtenstein G E E N B A T T E R I J E N G E E N S N O E R O N V E R G E L I J K B A A R Demi™ UltraLED Ultracapacitor lichtpolymerisatiesysteem De revolutionaire U-40TM Ultracapacitor heeft maar 40 seconden nodig om weer volledig opgeladen te worden. Onvergelijkbaar gemak! Onze C.U.R.E.TM technologie zorgt voor een uniforme uithardingsdiepte met ongekend lage temperaturen voor een optimaal klinisch resultaat. Vervang geen batterijen, vervang polymerisatielampen! www.demiultra.de Nr. Art 35664 ©2013 Kerr Corporation TEKST EN FOTO’S: DENTAL TRIBUNE INTERNATIONAL SCHAAN, LIECHTENSTEIN – In- geklemd tussen de indrukwek- kende Rätikonbergen en de Ap- penzeller Alpen zijn enkele industriële hydraulische mixers continu aan het werk. Op gezette tijden levert een arbeider een vat met pure materialen af die wor- den gevormd tot nieuwe samen- stellingen, die op hun beurt de basis vormen van de IPS e.max- blokken van Ivoclar Vivadent. Sinds het vernieuwende den- tale restauratieve systeem zeven jaar geleden op de markt kwam, wordt Ivoclar Vivadent interna- tionaal geprezen als producent van hoogesthetische, volledig ke- ramische dentale restauraties. Volgens sommige bronnen uit de industrie heeft het bedrijf de nieuwe gouden standaard gezet in het veld. De combinatie van perskera- miek, bestaand uit duurzaam li- thiumdisilicaat en een zirkoni- umdioxide-onderstructuur en de CAD/CAM-techniek heeft het product een indrukwekkende kli- nische status gegeven. Ivoclar Vivadent heeft meerdere prijzen gewonnen, zoals een Celebrati- on of Excellence Award voor een uitmuntende prestatie in de cos- metische tandheelkunde tijdens de recente jaarlijkse bijeenkomst van de American Academy of Cosmetic Dentistry in Seattle. Met groei in de dubbele cijfers is IPS e.max, waarvan de samen- stelling een goed bewaard ge- heim blijft, een van de belangrijk- ste succesproducten van Ivoclar Vivadent. Vorig jaar hield het be- drijf in België voor het eerst een internationaal expertsymposi- um geheel gewijd aan IPS e.max en de resultaten die tandartsen ermee kunnen behalen in hun praktijk. Volgens hoofd sales Jo- sef Richter heeft het systeem veel potentieel. “Met IPS e.max zijn we een re- volutie op het gebied van vaste prothesen gestart. De IPS e.max- lijn biedt een hoogesthetische en duurzame oplossing voor niet alleen enkele tandrestauraties, maar ook voor complexere indi- caties, zoals driedelige bruggen,” laat hij Dental Tribune Internati- onal weten. In aanvulling op de hoge marktacceptatie van dit ‘vlag- genschip’ laat Richter weten dat zijn bedrijf vorig jaar boven het marktgemiddelde presteerde met het gehele portfolio, ook met uit- neembare prothesen en vulmate- rialen. De verkoop van klinisch instrumentarium en dichtend ce- ment als Multilink Automix en Vario link II nam toe met meer dan 10%, ondanks de ongunstige economische omstandigheden in Zuid-Europa. “De meeste marktrapporten van onze kantoren laten zien dat minder patiënten hun tandarts regelmatig bezoeken dan zou moeten, en dat is een punt van zorg. We verwachten daarom dat 2013 een lastig zakenjaar wordt voor de dentale industrie. Toch is uitbreiding nog steeds mogelijk, ook als de markt maar een beet- je groeit,” voorspelt Richter. “Ge- dreven door onze core business en innovaties is ons doel om het marktgemiddelde van dit jaar te overtreffen.” Tot de recente introducties van Ivoclar Vivadent behoort Tetric EvoCeram Bulk Fill, een uitbrei- ding van de nanohybridecompo- sietlijn. Het product is ontworpen met een krachtige initiator voor gebruik met de Bulk-filltechniek en voor tandrestauraties in de posterieure regio’s die moeilijk te bereiken zijn. Ivoclar introdu- ceerde ook de BioUniversal KFG, een gouden, universele hoge ex- pansiemal voor het frezen, en de telescopische kroontechniek voor het fineren van laagsmeltende speciale keramieken. De IPS e.max CAD-lijn is uitge- breid en bedient nu alle mogelij- ke indicaties, van lichte vernissen tot hybride abutments en drie- of meerdelige bruggen. Om klanten de weg te wijzen in het uitgebrei- de aanbod van Ivoclar Vivadent is het assortiment opgedeeld in drie hoofdcategorieën: directe restau- raties en vaste en uitneembare prothesen. Het bedrijf heeft onlangs veel geïnvesteerd in de infrastructuur, waarvan 16 miljoen euro in een uitbreiding van het hoofdkantoor in Liechtenstein. De opslagcapa- citeit is vergroot en er bevinden zich hoogwaardige dentale facili- teiten waar de nieuwste produc- ten onder klinische omstandighe- den getest worden. Bovendien zijn de productiefabrieken uitgebreid; zij bevinden zich in het naburige Bürs in Oostenrijk – waar Ivoclar Vivadent dentaal instrumentari- um produceert, zoals het Bluep- hase curing light – en in Amherst vlakbij Buffalo in de Verenigde Staten. Er staan nieuwe saleskan- toren en dochterondernemingen op de planning in Rusland en Oe- kraïne, waarmee het nu al grote bereik van Ivoclar Vivadent (120 landen) verder wordt uitgebreid. “Een paar jaar geleden hebben we besloten ons specifiek op be- paalde opkomende markten te richten. Dat zal ons nu helpen de gematigde groei in de gevestigde regio’s als Europa en Noord-Ame- rika te compenseren,” verklaart Christian Brutzer, hoofd Regio Azië en Oceanië. “Zo zijn we in India van slechts 10 personeelsle- den in 2009 naar meer dan tach- tig mensen nu gegroeid.” Volgens Brutzer heeft de na- druk op een verhoogde aanwe- zigheid in de regio niet alleen groei veroorzaakt, maar ook de beeldvorming rond Ivoclar ver- anderd. Educatie is een sleutel- factor voor duurzame ontwikke- ling, een concept dat vorm heeft gekregen door de ontwikkeling van de International Centres for Dental Education. Dat instituut biedt training aan bestaande en toekomstige klanten door lezin- gen en praktische cursussen. Op dit moment zijn er wereldwijd 25 Centres for Dental Education. De grootste bevindt zich in Schaan zelf, waar de scholingslaborato- Josef Richter (rechts) en Christian Brutzer. (foto: DTI/Annemarie Fischer, Duitsland) Richter is ervan overtuigd dat zijn bedrijf in 2013 kan groeien. ria bijna continu gebruikt worden door tandartsen en technici van over de hele wereld. “Al onze dochterondernemin- gen en saleskantoren bieden eni- ge vorm van scholing. Geen enkel ander bedrijf investeert zo veel in educatie,” aldus Richter. “De toename van het aanbod op de markt heeft bij veel klanten geleid tot verwarring over wat het juiste product is voor hen,” vervolgt hij. “Daarom willen wij onze klanten de voordelen van onze produc- ten uitleggen. We zien een mo- gelijkheid om hen vertrouwen te schenken.” ■