Dental tribune Polish Edition

Opinie COSMETIC TRIBUNE Polish Edition2 Wśród majestatycznych ścian pasma górskiego Rätikon i Alp Appenzellskich nieustannie pra- cuje kilka przemysłowych mie- szadeł hydraulicznych. Co pe- nien czas pracownik przynosi kolejnebeczkiwypełnionesurow- cami, które są przetwarzane na nowe substancje, będące bazą dla bloczkówIPSe.maxfirmyIvoclar Vivadent. Ten nowatorski system do od- budowy zębów, wprowadzony po raz pierwszy na rynek 7 lat temu przyniósł firmie Ivoclar Vivadent z małego europejskiego księstwa Liechtenstein międzynarodowe uznanie, gdyż wytwarzane mate- riały służą do wykonywania wy- soce estetycznych, pełnoceramicz- nych uzupełnień stomatologicz- nych. Wg niektórych źródeł, firma Ivoclar Vivadent określiła w ten sposóbnowyzłotystandardwswo- jej dziedzinie. Linia materiałów pełnocera- micznych, w tym ceramika szklana na bazie dwukrzemianu litu, mate- riały na bazie tlenku cyrkonu oraz ceramikalicowadoprasowaniaido frezowania w technice CAD/CAM jest doskonale udokumentowana klinicznieiprzyniosłafirmieliczne wyróżnienia, w tym Celebration of Excellence Award for Outstanding Innovation in Cosmetic Dentistry – nagrodę przyznaną podczas ostat- niego dorocznego spotkania Ame- ricanAcademy of Cosmetic Denti- stry, jakie odbyło się w czerwcu tego roku w Seattle. Wobec dwucyfrowego wskaź- nikawzrostuwubiegłymroku,ma- teriały te, których skład jest utrzy- mywanywwielkiejtajemnicystały siętakżejednymznajważniejszych przyczyn powodzenia finanso- wego firmy. W ubiegłym roku firma Ivoclar Vivadent zorganizo- wała w Niemczech pierwsze mię- dzynarodowe sympozjum eksper- tów poświęcone w całości temu systemowi i efektom, jakie lekarze dentyści mogą dzięki niemu uzy- skać w codziennej praktyce. Zda- niem głównego specjalisty ds. sprzedaży Josefa Richtera system ten nadal ma duży potencjał. „Można uczciwie powiedzieć, że wraz z systemem IPS e.max roz- poczęliśmy rewolucję na polu sta- łychuzupełnieńprotetycznych,po- nieważ system ten to wysoce este- tyczne i trwałe rozwiązanie nie tylko do odbudowy pojedynczych zębów, ale także do wykonywania bardziej złożonych uzupełnień, ta- kich jak 3-punktowe mosty” – po- wiedział Richter redakcji Dental Tribune International. Dodał, że nie tylko ten flagowy produkt został doskonale przyjęty przez rynek. Inne materiały firmy, w tym materiały do wykonywania uzupełnień ruchomych oraz mate- riały do wypełnień także uzyskały w ubiegłym roku wyniki powyżej średniejrynkowej.Sprzedażwypo- sażenia klinicznego oraz cemen- tów do osadzania uzupełnień, ta- kich jak Multilink Automix i Vario Link II, wzrosła o ponad 10% po- mimo niekorzystnych warunków, utrudniających funkcjonowanie firmy w rejonach dotkniętych kry- zysem ekonomicznym, takich jak kraje południowej Europy. „Analizy rynku z większości naszych biur wskazują, że obecnie gabinety dentystyczne odwiedza mniej pacjentów niż potencjalnie powinno, co stanowi poważny pro- blem.Rok2013jestm.in.ztegopo- wodu trudny dla tej branży. Jednak cały czas możliwa jest ekspansja, jeśli rynek będzie chociaż w nie- wielkim stopniu się rozwijał” – przewiduje Josef Richter. „Wprzy- szłym roku chcemy dzięki naszej podstawowej działalności i inno- wacjom uzyskać wynik przekra- czający rynkową średnią” – pod- kreśla. Do ostatnich innowacji wpro- wadzonychwtymrokuprzezfirmę IvoclarVivadentnależyTetricEvo- Ceram Bulk Fill. Jest to kolejne udoskonalenie linii kompozytów nanohybrydowych – materiał wy- korzystujący silny inicjator w celu stosowania w technice „bulk-fill” oraz do odbudowy zębów w od- cinku bocznym, w trudno dostęp- nych miejscach. Wprowadzono także BioUniversal KFG – uniwer- salnyodlewzezłotaowysokiejroz- szerzalności, przeznaczony do fre- zowania i do wykonywania koron teleskopowych, pozwalający m.in. na licowanie specjalną ceramiką o niskiej temperaturze topnienia. Li- nia IPS e.max CAD została posze- rzonaiobejmujeobecniewszystkie możliwe wskazania: od lekkich li- cówekpołącznikihybrydoweimo- styliczące3lubwięcejpunktów.W celu ułatwienia klientom orientacji wśród bogatej oferty produktów firmyIvoclarVivadent,całeportfo- lio firmy zostało podzielone na 3 główne kategorie: materiały do od- budowy pośredniej, do uzupełnień stałych oraz do uzupełnień rucho- mych. W ostatnim czasie firma mocno zainwestowała w rozbudowę infra- struktury. Jak podano, 16 mln euro wydanonanowybudynek,powięk- szając siedzibę główną w Liechten- steinie w celu zwiększenia możli- wościprzechowywania.Wnowych pomieszczeniach znalazły się także najnowocześniejsze gabinety sto- matologiczne, gdzie regularnie bada się opracowywane udoskona- leniawwarunkachklinicznych.Po- nadto rozbudowano także zakłady produkcyjne w leżącym nieopodal Bürs w Austrii, gdzie firma Ivoclar Vivadentprodukujeurządzeniasto- matologiczne, takie jak lampy poli- meryzacyjne Bluephase oraz w AmherstniedalekoBuffalowUSA. Planowane jest uruchomienie no- wychbiursprzedażyifiliiwinnych krajach, w tym w Rosji i na Ukra- inie. Krok ten jeszcze bardziej po- szerzy zakres działalności firmy, którajużterazdziaław120krajach. „Kilka lat temu podjęliśmy de- cyzję, aby skoncentrować się na rynkach wschodzących, co teraz pomaga nam skompensować umiarkowany wzrost w obszarach stabilnych, takich jak Europa lub Ameryka Północna” – wyjaśnia dyrektor regionalny na obszar Azji i Pacyfiku, Christian Brutzer. „W Indiach zatrudnialiśmy w 2009 r. tylko 10 pracowników, obecnie jest ich już ponad 80” – dodaje. Zdaniem Brutzera, ukierunko- wanie na silniejszą reprezentację firmy na miejscu nie tylko ułatwiło rozwój w większości tych rejonów, ale także ogromnie zmieniło spo- sób, w jaki firma jest tam postrze- gana.Zaczynnikkluczowydladłu- goterminowego rozwoju uważa się edukację zgodną z własnymi stan- dardami. To założenie przełożyło się na relację z klientami poprzez powstanie Międzynarodowych Ośrodków Edukacji Stomatolo- gicznej (International Centres for Dental Education), które mają szkolić obecnych i przyszłych klientów firmy poprzez wykłady i kursy praktyczne. Obecnie firma prowadzi 25 takich ośrodków na świecie. Największy z nich poło- żony jest w samym Schaan, gdzie laboratoria szkoleniowe są niemal przez całą dobę okupowane przez dentystów i techników z całego świata. „Wszystkie nasze filie i biura sprzedaży prowadzą aktualnie szkolenia w różnych formach. Żadna inna firma działająca na rynku stomatologicznym nie inwe- stuje tak wiele w edukację” – po- wiedział Richter. „Rosnąca liczba rozwiązańdostępnychnarynkupo- woduje, że wielu klientów nie wie już, co będzie dla nich dobre. Dla- tego chcemy, aby nasi klienci po- znali podstawowe korzyści, jakie wiążą się z zakupem naszych pro- duktów. Postrzegamy to jako moż- liwość ofiarowania im pewności wyboru i rozwiania ich wątpliwo- ści” - dodał. CT IvoclarVivadent odnosi sukcesy na rynku uzupełnień pełnoceramicznych i przygotowuje się na przyszłość „Żadnainnafirmadziałającanarynkustomatolo- gicznymnieinwestujetakwielewedukację” Richter jest przekonany, że na koniec 2013 r. firma odnotuje dodatni wynik finansowy. Josef Richter (po lewej) i Christian Brutzer rozmawiają z przedstawicielem Dental Tribune. (DTI, Fot.: Annemarie Fischer, Niemcy).