Dental Tribune Édition Française

Schaan,Liechtenstein :Entouréparleséléva- tions majestueuses formées par les monta- gnes du Rätikon et les Alpes Appenzell, plu- sieurs mélangeurs hydrauliques industriels sont constamment au travail. De temps en temps , un ouvrier apporte de nouveaux ba- rils remplis de matières premières qui sont transformées en un nouveau composé qui formelabasedel’IPSe.maxblocsdechezIvo- clar Vivadent. Lancé sur les marchés dentai- respourlapremièrefoisilyaseptans,cesys- tèmederestaurationdentaireagagnéseslet- tresdenoblesseetapermisàIvoclarVivadent basé dans une petite principauté euro- péenneduLiechtensteinunereconnaissance internationale dans la production de maté- riaux dentaires céramo-céramique très es- thétiques.Seloncertainessourcesdel’indus- trie, il a également défini le nouvel « gold- standard » dans le domaine. Constitué de disilicate de lithium et d’oxyde de zirconium, cette vitro céramique innovante permet les techniques de céra- mique soit pressée , soit à l’aide de la techno- logie CAD/CAM.Ce matériau a un impres- sionnant palmarès clinique et l’entreprise a reçu de nombreux prix, comme le prix d’ex- cellencepourl’innovationexceptionnelleen dentisterie esthétique, remis lors de la ré- cente réunion annuelle de l’American Aca- demyDentistryàSeattleauxUSAenjuinder- nier. Avec une croissance à deux chiffres l’an dernier, ces matériaux, dont la composition demeure un secret bien gardé, sont égale- ment devenus l’un des moteurs les plus im- portants de la réussite économique de la so- ciété. Ivoclar Vivadent a tenu un symposium international d’experts l’an dernier en Alle- magne, entièrement axé, pour la première fois, sur le système et les résultats des traite- ments que les praticiens sont en mesure de réaliser dans leur pratique quotidienne. Selon le directeur des ventes Josef Richter, le système présente encore beaucoup de po- tentiel : « Avec IPS e. max, il est juste de dire que nous avons commencé une révolution dans le domaine des prothèses fixées, car ce sys- tème offre une solution hautement esthé- tique et durable, non seulement pour les res- taurationsunitairesmaisaussipourdesindi- cationsbeaucouppluscomplexescommeles bridges à trois éléments » a t’il récemment déclaré à Dental Tribune International. En plus de la grande acceptation de son produit leader, Mr Richter a déclaré que la société a obtenu l’année dernière des résultats au des- sus de la moyenne du marché avec l’ensem- ble de ses produits, y compris dans le do- maine des prothèses amovibles et des pro- duits d’obturations. Les ventes des équipe- mentscliniquesetdescimentsdescellement commeleMultilinkAutomixetleVariolinkII ont augmentées de plus de 10 %, a t’il dit, en dépit de conditions économiques défavora- bles dans des régions touchées par la crise, comme l’Europe du Sud. « Les rapports de marché de la plupart de nos bureaux montrent une baisse de fré- quentation plus importante des patients chezleurdentiste,cequiestunsourcedepré- occupation. En conséquence, nous nous at- tendons à ce que 2013 soit une année écono- miquement difficile pour l’industrie. Cepen- dant, une expansion est encore possible si le marché est en légère croissance ou station- naire »préditil.« Poussésparlabasedenotre entreprise et nos innovations, notre objectif est d’obtenir des résultats au dessus de la moyenne du marché l’année prochaine. Parmicesrécentsdéveloppements,Ivoclar Vivadent a lancé cette année le Tetric Evo CeramBulkFill,unepoursuitedudéveloppe- ment de sa gamme nano hybride, qui a été conçu avec un initiateur puissant afin de l’u- tiliser avec la technique bulk-fill( jusqu’à 4 mn d’épaisseur en une fois) et pour les res- taurations dans les régions postérieures qui sont difficiles à atteindre. Nous avons égale- ment introduit le BioUniversal KFG, alliage d’or, de haute expansion universelle possé- dant d’excellentes propriétés d’usinage, par- ticulièrementadaptéàlatechniquedelacou- ronnetélescopique,ilestcompatibleavecles céramiques cosmétiques spéciales à bas pointdefusion,parexemple.LagammeIPSe. max CAD a été élargie et couvre désormais toutes les indications possibles, de la partie cosmétique des restaurations sur armature enoxydedezirconiumauxpiliersimplantai- res et aux bridges de trois éléments ou plus. Poursimplifierlanavigationdesclientsdans la gamme de produits Ivoclar Vivadent, le portfolio dans sa totalité a été reclassé en troiscatégoriesprincipales:lesrestaurations directes, et la prothèse fixe et les prothèses amovibles. La société a investi récemment massive- mentdanssoninfrastructure,avec16 M€qui ont été dépensé dans la réalisation d’un nou- veaubâtiment,élargissantainsisonsiègeso- cial au Liechtenstein .Cette structure vise à augmenterlacapacitédestockageetd’héber- gementdesinstallationsdentairesdehautde gammeoùlesderniersdéveloppementssont régulièrementmisàl’essaiclinique.Enoutre, les usines de fabrication comme Bürs en Au- triche, où Ivoclar Vivadent produit des équi- pements dentaires, comme sa lampe à photopolymériser Bluephase et à Amherst près de Buffalo aux Etats unis ont été agran- dies aussi. De nouveaux bureaux de vente et des filiales sont prévus en Russie et en Ukraine, entre autre pays, une étape qui per- mettra d’élargir la portée déjà considérable de l’entreprise dans 120 pays. « Ilyaquelquesannées,nousavonsdécidé de cibler spécifiquement les marchés émer- gents, ce qui nous aide maintenant à com- penser une croissance modérée dans les ré- gionsétabliescommel’Europeoul’Amérique du nord » nous a expliqué le directeur mon- dial de la région Asie/Pacifique, Mr Christian Brutzer. « En Inde, par exemple, nous som- mes passés de seulement dix personnes en 2009 à plus de quatre vingt » SelonMrBrutzer,l’accentmissurunepré- sence locale accrue a non seulement facilité la croissance dans la plupart de ces régions, mais a aussi radicalement changé la façon dont l’entreprise est perçue là bas. L’éduca- tionselonsespropresnormesestconsidérée comme un facteur clé pour le développe- mentàlongterme,unconceptquiatrouvésa place dans la relation client, grâce à la créa- tion de centres internationaux pour l’éduca- tion dentaire et qui sont destinés à offrir une formationauxclientsactuelsetfutursautra- versdeconférencesetdecourspratiques.Ac- tuellement, la société gère vingt cinq de ces centres dans le monde, dont le plus grand se situe à Schaan, où les laboratoires de forma- tion sont occupés presque toute la journée par des dentistes et des prothésistes de par- tout dans le monde. « Toutes nos filiales ou bureaux de vente danslemondefournissentactuellementune certaine forme de formation. Aucune autre entreprise dans le marché n’investit autant dans l’éducation » souligne Mr Richter. « L’augmentation des solutions disponi- bles sur le marché a entrainé une certaine confusion parmi les nombreux clients qui ont du mal à savoir ce qui est bon pour eux », a t’il poursuivi. « Par conséquent, nous vou- lons que nos clients comprennent les avan- tages fondamentaux qui viennent lorsqu’ils acquièrent un produit de chez nous. A cet égard, nous voyons une opportunité de leur apporter la confiance et la tranquillité d’esprit. » 29Implant Tribune Édition Française |Août/Septembre 2013 INTERVIEW Se développer sur le tout céramique, Ivoclar Vivadent prêt pour le futur. Dental Tribune International a récemment visité le siège de la société au Liechtenstein. « Aucune compagnie dans le marché investit autant dans l’éducation » Josef Richter (à gauche) et Christian Brutzer dialoguant avec DentalTribune. Richter est confiant,sa compagnie peut grandir en 2013.(DTI/Photos:Annemarie Fischer,Germany)