Dental Tribune Hispanic and Latin American Edition

DENTAL TRIBUNE Hispanic & Latin America28 Empresas & Productos El sistema de restauración dental, lanza- do al mercado hace siete años, le ha ga- nado a Ivoclar Vivadent amplio reconoci- miento internacional como fabricante de materiales de restauración. Los analistas de la industria coinciden en que esta ce- rámica de alta estética es el nuevo “gold standard” para restauración. Compuesto de vitrocerámica de disili- cato de litio, óxido de circonio y cerámi- cas de recubrimiento para las técnicas de prensado y CAD/CAM, el IPS e.max cuenta con un impresionante historial clínico. Tanto así que le ha ganado a la empresa una amplia serie de recono- cimientos, el último de los cuales es el Premio a la Excelencia por Innovación Sobresaliente en Odontología Cosmé- tica, otorgado a Ivoclar Vivadent en la reciente reunión anual en junio de la Academia Americana de Odontología Cosmética en Seattle (EE UU). La cerámica IPS e.max, cuya composi- ción es un secreto, es uno de los motores más importantes del éxito económico de la compañía. El año pasado Ivoclar Vivadent celebró por primera vez un simposio internacional de expertos en Alemania, centrado exclusivamente en este sistema y en los resultados del tra- tamiento que se obtienen en la consulta. Según el Director de Ventas de la em- presa, Josef Richter, el IPS e.max tiene por delante mucho potencial. “El IPS e.max ha sido una revolución en el campo de las prótesis fijas, ya que proporciona una solución altamente estética y duradera, no sólo para res- tauraciones de dientes individuales sino también para indicaciones mucho más complejas, como puentes de tres pie- zas”, comentó Richter a Dental Tribune International (DTI). Además de su gran aceptación en el mercado, Richter dice que la compañía superó la media del mercado el año pa- sado con toda su cartera de productos, que incluyen prótesis removibles y ma- teriales de relleno. Las ventas de equi- pos clínicos y cementos como Multilink Automix y Vario link II aumentaron en más del 10%, a pesar de las condicio- nes desfavorables que hacen más difí- cil para la empresa operar en regiones afectadas por la crisis económica, como el sur de Europa. “Los informes de la mayoría de nues- tras delegaciones señalan que menos pacientes de lo que potencialmente de- berían van al dentista, lo cual es preocu- pante. Como resultado, esperamos que 2013seaunañodifícilparalasempresas del sector. Sin embargo, la expansión es posible, aunque el mercado crezca poco o nada”, vaticinó. “Impulsados por nues- tro negocio principal y nuestras innova- ciones, nuestro objetivo es situarnos por encima del promedio del mercado el próximo año”. Entre los productos que Ivoclar Vivadent ha lanzado este año están Tetric EvoCe- ram Bulk Fill, una nueva generación de su línea de composites nanohíbridos diseñado con un potente iniciador para la técnica de llenado a granel y para restauraciones de dientes en zonas pos- teriores difíciles de alcanzar. También presentó BioUniversal KFG, molde uni- versal de alta expansión para fresado y la técnica de corona telescópica que se adapta a cerámicas especiales como las carillas de bajo punto de fusión. El rango de IPS e.max CAD abarca aho- ra todas las indicaciones posibles, des- de carillas livianas a pilares híbridos y puentes de tres o más unidades. Para fa- cilitar a los clientes ver todos los produc- tos, la empresa ha resideñado su oferta en tres categorías principales: restaura- ciones directas, prótesis fijas y prótesis removibles. La compañía ha invertido mucho en su infraestructura: 16 millones de euros en un nuevo edificio en su sede en Lie- chtenstein, con objeto de aumentar su capacidad de almacenamiento y poder probar los últimos avances bajo condi- ciones clínicas. Por otra parte, también se han ampliado las cercanas plantas de fabricación en Bürs (Austria), don- de Ivoclar Vivadent produce equipos dentales como su lámpara de polimeri- zación Bluephase, y en Amherst, cerca de Buffalo (EE UU). Nuevas oficinas de ventas y filiales están previstas en Rusia y Ucrania, un paso que ampliará aún más el gran alcance de la compañía a 120 países. “Hace unos años, se decidió centrar- se específicamente en los mercados emergentes, lo que ahora nos ayuda a compensar el crecimiento moderado en Europa Estados Unidos”, afirma Chris- tian Brutzer, director de la empresa para Asia Pacífico. “En la India, por ejemplo, hemos pasado de sólo 10 personas en 2009 a más de 80”. Aumentar la presencia local no sólo ha facilitado el crecimiento de la mayoría de regiones, sino que ha cambiado dra- máticamente la percepción de la em- presa en estos lugares, según Brutzer. Ivoclar Vivadent considera que la educa- ción es un factor clave para su desarrollo a largo plazo, concepto que le ha permi- tido establecer relaciones directas con clientes mediante la creación de Centros InternacionalesparalaEducaciónDental, donde se ofrece formación a los clientes mediante conferencias y cursos prácticos. En la actualidad, la compañía mantiene 25 de estos centros en todo el mundo, el más grande de los cuales está en Schaan, donde los laboratorios de formación están ocupados casi todo el día por dentistas y técnicos de diversos países. “Todas nuestras filiales de ventas ofre- cen algún tipo de formación. Ninguna otra compañía invierte tanto en educa- ción”, afirma Richter. “La gran cantidad de productos en el mercado confunde a muchos odontólogos. Nosotros que- remos que nuestros clientes conozcan las ventajas fundamentales de nuestros productos, lo cual es una oportunidad para darles confianza y paz mental”. Josef Richter (izquierda) y Christian Brutzer en las oficinas de Ivoclar en Liechtenstein. Foto:AnnemarieFischer/DTI La cerámica IPS e.maxesel“goldstandard” para prótesis fijas SCHAAN, Liechtenstein V arios mezcladores hidráulicos trabajan sin cesar entre las ma- jestuosas alturas de la cordillera Rätikon y los Alpes Appen- zell. De vez en cuando un trabajador lleva barriles llenos de materias primas, que se transforman en un nuevo compuesto que es la base de la cerámica IPS e.max de Ivoclar Vivadent. Por Daniel Zimmermann