Dental Tribune Chinese Edition

行业快讯10 www.dentistx.com 第十八届中国国际口腔设备材料展览会暨 技术交流会采访报道 2013年6月9-12日，第十八届中国国际口腔设备材料展览会暨技 术交流会在北京国家会议中心隆重举行。世界牙科论坛特作为全球 最大最专业的牙科媒体，在会场采访了部分参展企业负责人，他们 就此次展会，发表了各自的一些看法。 W&H公司中国区总经理 Peter Dorrel 义获嘉·伟瓦登特（Ivoclar Vivadent）公司亚太区销售总裁Christian Brutzer和 中国首席代表Joerg Brenn 展会现场 DTI：您如何看待此次展会？ Christian Brutzer：今年的中国国际口腔设备材料展览会暨 技术交流会是中国重要的口腔展会之一，组织得非常好，相较以 往展会质量又一次提高。我们很高兴见到有中国技师的参与，并 且通过这次展会，我们能够感受到中国市场变得越来越重要， 义获嘉伟瓦登特和其他国外公司一样，对能进入这个市场感到 万分欣喜。 DTI：这次展会你们有带来什么新产品吗？ Christian Brutzer：我们展示了最新的比色板系统，该系 统符合全球最新标准，此外，我们还展出了易美全瓷系统一 些新增的产品，另外我们知名的粘结剂系列产品已经登录了 中国市场。 DTI：近期有没有重要的营销活动？ Joerg Brenn：我们向中小型的牙科诊所引入了VIP计划，同时， 向大型连锁牙科诊所和医院引入了“大客户”计划。至于展会，我们 首次向拥有自己诊所的国内外知名行业先锋展示并介绍我们的产 品，这样一来，每个人都能了解如何使用。 DTI：今年贵公司的运营情况如何？ Joerg Brenn：今年的运行比较艰难，不过我们依然很乐观，义 获嘉伟瓦登特今年在中国将会有一个好年头。 DTI：据我所知，贵公司刚在上海设立了一个新的办事处，所 以今年对你们而言将会非常重要，对吗？ Joerg Brenn：是的，当然。照目前形势看，我们非常积极乐 观。 第一年我们将设立成立一个培训中心的目标即将达成。在此 基础上，我们将提高对中国市场的认识，并且表达我们对中国市 场的坚定信心。 Christian Brutzer：如果中国注册的流程能够更为合理， 我相信对中国市场我们将更为乐观，并且能够带来更多新的产 品。 DTI：您认为这次展会如何？ Peter Dorrell：2013年第十八届中国国际口腔设备材料展览会暨 技术交流会比预期的更好，因为恰好适逢端午假期，我们推测参展 人数会比以往都多，事实也确实如此。此外，天公作美，气候也非 常好。因此，我们对于这次展会的规模非常满意。 DTI：这次展会上贵公司有推出什么新产品吗？ Peter Dorrell ：今年，W&H在德国IDS展会上推出了一系列新产 品。然而，由于SFDA关于产品注册的相关政策，我们大多数的新产 品最少需要两年才能向中国市场投放。不过，我们现在已经能够推 出一款清洁消毒系统，我们称之为Assistina，非常适合中国市场。 DTI：您能介绍下贵公司下一阶段的市场战略吗？ Peter Dorrell ：一般而言，W&H将采取或者已经采取的战略 是增加我们产品市场分布的可能性。在中国，由于幅员辽阔且我 们的产品很难仅在一两个区域内重点发展，因此，除了主要的城 市——北京、上海、广州，我们也致力于向二三线城市发展。这促 使我们必须采取相应的措施，不仅需要向经销商培训有关的产品信 息，同时还需要与终端用户保持一定联系。 展会现场 展会现场 展会现场 展会现场