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Dental Tribune German Edition

DENTALTRIBUNE German Edition · Nr. 6/2013 · 5. Juni 2013 International Interview 9 cal Connection und Replace Select Tapered durch das Partially Ma- chined Collar (PMC) wird eine voll- ständige Behandlungsflexibilität geboten. Das Replace Select Tape- red ist mit einer 1,5 mm maschi- nierten Schulter für Versorgungen auf Weichgewebshöhe verfügbar, das neue NobelReplace Connical Connection PMC verfügt mit einer 0,75 mm maschinierten Schulter nun über eine weitere Option. ÜbervieleJahrebestimmteNobel Biocare u.a.den Markt,den Inno- vationsrhythmus und den Preis. In den letzten Jahren änderte sich der Implantologiemarkt funda- mental:Billiganbieter,derenZahl sich täglich erhöht, machen den Premiumanbietern im Haupt- markt Europa das Leben schwer. Sind Sie für diese Herausforde- rungen gewappnet? Es ist richtig, dass die Anzahl der Anbieter sich erhöht hat und ein eigenes Segment entstanden ist. Seit zwei Jahren ist die Zahl der Wettbewerber unseres Erach- tens aber weitgehend stabil. In die- sem Bereich sind die Firmen auch mit hohen wirtschaftlichen He- rausforderungenkonfrontiert.Wir verfolgen einen gesamtheitlichen Ansatz und möchten den ganzen Behandlungsprozess für den Arzt und Patienten effizienter und an- genehmer gestalten. Und ich weiß, dass die verantwortungsvollen Behandler Wert auf wissenschaft- liche Evidenz und Nachhaltig- keit legen – zum Wohle des Pa- tienten. Als Pionier der dentalen Im- plantologie sind wir verlässlicher Partner der Zahnärzte und schaf- fen seit Jahrzehnten Klarheit und Sicherheit für den Kliniker. Wir unterstützen unsere Kunden mit dem eigenen Anspruch, ein erst- klassiges Produktangebot und ein hoch qualifiziertes Mitarbeiter- team zu bieten. Zudem haben wir von allen Anbietern klinische Studien zur Wirksamkeit unserer Produkte. Welche Wachstumsstrategie ver- folgen Sie generell in dem heiß umkämpftenMarkt?Undistdiese mit einer Expansion in neue Märkte verbunden? Unsere Wachstumsstrategie baut auf drei strategischen Pfei- lern: Innovative Produkte, Part- nerschaft mit unseren Kunden und die Schulung und Ausbildung. In all diesen Bereichen ist eine Aus- weitung möglich und gleicher- maßen unverzichtbar, will man sich am heutigen und zukünftigen Markt gut aufgestellt wissen. Die Angebotsvielfalt in der Im- plantologie ist sowohl für Zahn- ärzte als auch für Patienten unüberschaubar geworden. Wel- cheKriterienkönnenSieBehand- lern und Patienten in die Hand geben? Es herrscht zunehmend Unsi- cherheit, besonders zu Fragen der Haftung und des Medizinpro- duktegesetzes. Sowohl der Be- handler als auch der Patient sollten daher sehr sorgfältig auf lang- jährige Evidenz, Wissenschaftlich- keit und Erfahrung achten – eben auf den Standard eines globalen Medizinprodukteherstellers. Ein Preisvorteil kann sich plötzlich in eine ausufernde Risikoinvesti- tion wandeln. Unsere umfangrei- chenzahnmedizinischenundzahn- technischen Ausbildungsangebote, Mentorenprogramme und die gemeinsam mit unseren Kun- den organisierten Patientenveran- staltungen helfen, hier zusätzlich für Klarheit und Sicherheit zu sorgen. Auf derIDSgabNobelBiocaredie Gründung der neuen Foundation for Oral Rehabilitation (FOR) be- kannt.Welches Ziel hat diese Stif- tung und welchen Nutzen bringt diese Behandler und Patienten? Die vielen Stiftungen und Ver- bände, die es auf der Welt gibt, sind sehr spezialisiert auf einzelne AspekteoderBereichederBehand- lung. Die unabhängige Founda- tion for Oral Rehabilitation (FOR) hat das klare Ziel, möglichst viele Teildisziplinen des Fachgebiets zusammenzubringen, um so dem Patienten eine bessere Behandlung zukommen zu lassen. Nobel Biocare begleitet und unterstützt den Start, der Stif- tungsrat (FOR) wird hierzu noch weitere Partner benennen und die zukünftige Ausrichtung bestim- men. Die offizielle Einführung der Foundation for Oral Rehabilita- tion soll im Rahmen des „Nobel Biocare Global Symposium“ vom 20. bis 23. Juni 2013 in New York stattfinden. Welche Schlüssel- themen werden bei diesem be- sonderen Kongress im Fokus stehen und mit welchen Exper- ten wird das Wissenschaftspro- gramm aufgestellt sein? Unter der Überschrift„Designing for Life – today and in the future“ werden minimalinvasive Behand- lungskonzepte als Patient Journey vorgestellt. Über 100 hochkarätige Spezialisten ausWissenschaft,For- schung und Praxis stellen ihre Er- gebnisse und ihre Erfahrungen zur Diskussion. Mit 2.000 Teilnehmern ist das Platzkontingent im Waldorf Astoria vollständig ausgebucht. Die Teilnehmer erwartet ein Zahn- medizin-, -chirugie- und Zahn- technik-Kongress der Extraklasse. Nobel Biocare bietet ein umfang- reiches Fortbildungsprogramm an, um sämtliche Anforderungen vonundanZahnärztenund-tech- nikern abzudecken. Sind neue Schulungsangebote in Planung? Unsere Weiterbildungsange- bote haben Tradition und wurden über die Jahre immer weiter entwi- ckelt. Allein im letzten Jahr regis- triertenwirinderD-A-CH-Region über 2.500 Kursteilnehmer. Unter der Überschrift Learning for Life wurde das Ausbildungsangebot in diesem Jahr sowohl für die Region D-A-CH neu aufgelegt als auch ein neuer globaler Kurskatalog erstellt. Vom qualifizierten Ein- steiger über Fortgeschrittene bis hin zur Meisterklasse Zygoma bieten wir ein Ausbildungspro- gramm auf höchstem Niveau – eben Learning for Life. Herr Barschow, verlief das erste Quartal im Rahmen Ihrer Erwar- tungen? Wie ist Ihre Prognose für das zweite Halbjahr 2013? Das erste Quartal verlief für uns in D-A-CH entsprechend un- seren Erwartungen noch etwas zurückhaltend, allerdings konnten wir schon zur IDS ein wesentlich stärkeres Interesse feststellen. Für den restlichen Verlauf des Jahres sind wir verhalten optimistisch, da sich der Markt insgesamt noch nicht wieder belebt hat. In einzel- nen Produktsegmenten, und hier vor allem im hochwertigen Bereich, z. B. All-on-4 Behandlungskon- zept,NobelActive,NobelClinician, Osseocare Pro und bei unserem neuen 2G Scanner liegen bereits Auftragszahlen vor, die uns in un- serem eingeschlagenen strategi- schen Kurs bestätigen. Welchessindderzeitdiewichtigs- ten Projekte für Sie? Der weitere aktive Auf- und Ausbau unserer Partnernetzwerke stehen im Vordergrund der nächs- ten Monate.Alle speziell für unsere Nobel Biocare und Nobel Procera Kunden entwickelten Programme finden sehr großen Anklang. Hier arbeiten wir beständig weiter. Das All-on-4 Behandlungskonzept entwickelt sich sehr positiv, und aus der anfänglichen Projektphase entstehen bereits die ersten re- gionalen All-on-4 Kompetenz- zentren, mit zum Teil großen Zu- wächsen der Behandlungszahlen. Durch die Nobel Biocare Sales Academy läuft derzeit zudem ein umfangreiches internes Ausbil- dungsprogramm, mit dem unsere D-A-CH-Mitarbeiter weiter ge- fördert werden, um unserem An- spruch eines qualifizierten Kunden- dienstes und einer erstklassigen Kundenberatungweiterhingerecht werden zu können. Vielen Dank für das Gespräch. Interview:JeannetteEnders DT „Ein Preisvorteil kann sich plötzlich in eine ausufernde Risikoinvestition wandeln.“ „WirunterstützenunsereKundenmitdemeigenenAnspruch,einerstklassigesProduktangebotundhochqualifiziertesMitarbeiterteamzubieten.“ „UnsereWachstumsstrategiebautaufdreistrategischenPfeilern:InnovativeProdukte,PartnerschaftmitunserenKundenunddieSchulung.“ Infos zum Autor „Nobel Biocare – Digital Dentistry“ [Video]