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Dental Tribune German Edition

International Interview DENTALTRIBUNE German Edition · Nr. 6/2013 · 5. Juni 20138 KLOTEN – Nobel Biocare nutzte die Internationale Dental-SchauinKöln2013 zur Bekanntmachung wichtigerNeuigkeiten.Ne- ben der Vorstellung neuer Produkte, wie die Nobel- Procera Lösungen, gab das Unternehmen die Grün- dung der „Foundation for Oral Rehabilitation (FOR)“ bekannt. Gleich- zeitig stellte sich das neue Team der Management- leitung für die Region Deutschland, Österreich, Schweiz vor. Jeannette Enders, Dental Tribune, im Interview mit Regional Director Ralf Barschow. Pünktlich zur IDS prä- sentierte sich das neue Managementteam für Deutschland, Österreich und Schweiz. Unter Ihrer Leitung, Herr Barschow, führen zukünftig Mi- chael Studer, Verkaufs- leitung D-A-CH, Thomas Stahl, Marketing und Produktmanagement D-A-CH,so- wieDr.Ralf Rauch,Geschäftsfüh- rer Deutschland, die Geschäfte der Nobel Biocare in diesen Märkten. Welche Effekte erhoffen Sie sich aus dieser Neustrukturierung? Die Region D-A-CH unter einer Leitung zusammenzufassen entsprach der organisatorischen Neuausrichtung mehrerer Lan- desgesellschaften in Europa. Die Steigerung der Effektivität und Effizienz der Vertriebs- und Mar- ketingorganisation stand für uns im Vordergrund. Gleichzeitig stre- ben wir eine optimale Unterstüt- zung unserer Kunden auf allen Gebieten an. Ich kann mich glück- lich schätzen, diese Aufgabe im Team mit sehr erfahrenen, lang- jährigen Mitarbeitern jetzt um- setzen zu können. UnterderÜberschrift„Designing forLife“hatNobelBiocarebereits Anfang des Jahres ein umfangrei- ches Vertriebs- und Marketing- programm auf den Weg gebracht. Was verbirgt sich dahinter? „Designing for Life“ ist die Mission unseres Unternehmens und leitet unsere Strategie. Womit Nobel Biocare vor 48 Jahren be- gann, ist auch heute noch für uns Auftrag und Verantwortung zu- gleich: maximale Kundenzufrie- denheit. Wir wollen, dass unsere Kun- den mit unseren Qualitätsproduk- ten in Implantologie und Zahn- technik noch mehr Patienten noch besser behandeln können – mit dem Anspruch, dass unsere Pro- dukte das ganze Leben der Patien- ten lang halten. Ein unübersehbares Kernthema – die Digitalisierung – zog sich wie ein roter Faden durch die IDS.NobelBiocaregabbedeuten- deCAD/CAM-Entwicklungenfür NobelProcerabekannt,einschließ- lich des neuen NobelProcera Scanners der zweiten Genera- tion. Über welche progressiven Elemente verfügt der Scanner? Welche Vorteile bieten diese in- novativen Behandlungslösungen für die zahnmedizinische The- rapie? Der neue NobelPro- cera 2G Scanner bietet neue Automatisierungs- funktionen, die für die Steigerung der Produk- tivität entwickelt wur- den. Zum Beispiel das automatisierte Scannen und eine dynamische Scanstrategie für mini- male Benutzerinterak- tion und höchste Präzi- sion. Mit dem 2G Scan- ner erschließt sich der Zugang zum gesamten NobelProcera Leistungs- paket und der weltweit größten industriellen CAD/CAM-Fertigung. Welche strategischen Überlegungen führten zu der auf der IDS an- gekündigten Partner- schaft mit 3Shape? Diese Kooperation ermöglicht einer noch breiteren Anwender- gruppe den Zugang zur globalen NobelProcera CAD/CAM-Fertigung – im ersten Schritt im Bereich der individualisierten Abutments. Hier sind wir am Weltmarkt führend und kommen einem vielfach ge- äußerten Kundenwunsch nach. Gehen wir noch einmal zurück zu den auf der IDS präsentierten Produktinnovationen: Mit wel- chen Funktionen überzeugt die neue Version der NobelClinician Software? Und welchen Zuge- winn verspricht die neue Nobel- Clinician Communicator iPad® App? Bereits mit der Markteinfüh- rung der NobelClinician Software 2011 setzten wir weltweit einen neuen Standard. Wir forschen und entwickeln fortlaufend weiter. In der neuesten Version führen wir eine 3-D-Rendering-Technologie zur Volumendarstellung ein – also eine weitere wesentliche Verbesserung der Diagnosefunk- tionen. Die neue NobelClinician Communicator iPad® App wurde entwickelt, damit Kliniker ihre Behandlungspläne professionell darstellen und somit noch besser den Patienten vermitteln können. Der Patient ist stärker in die Be- handlungsplanung eingebunden und kann besser informiert seine Entscheidung treffen. Die Produktlinien NobelReplace Conical Connection und Replace Select Tapered sind mit dem neuen Partially Machined Collar (PMC) Implantat erweitert wor- den. Welche neuen Optionen lie- fert das erweiterte System? Durch die Erweiterung der Produktlinie NobelReplace Coni- „‚Designing for Life‘ ist die Mission unseres Unternehmens ...“ V. l. n. r.: Michael Studer,Verkaufsleitung D-A-CH, Dr. Ralf Rauch, Geschäftsführer Deutschland, Thomas Stahl, Marketing und Produktmanagement D-A-CH, und Ralf Barschow, Regional Director D-A-CH, am Stand von Nobel Biocare auf der Internationalen Dental-Schau 2013 in Köln. „WirverfolgeneinengesamtheitlichenAnsatzundmöchtendenBehandlungsprozessfürArztundPatienteffizienterundangenehmergestalten.“ Infos zum Unternehmen „Wir verfolgen einen allumfassenden Ansatz für Arzt und Patient“Anlässlich der Internationalen Dental-Schau in Köln 2013 stellte sich das neue Managementteam von Nobel Biocare für die Länder Deutschland, Österreich und Schweiz vor. Dental Tribune sprach mit Regional Director D-A-CH Ralf Barschow über die Neuausrichtung, innovative Partnerschaften und Produkte sowie die Gründung der „Foundation for Oral Rehabilitation (FOR)“.