Dental Tribune Bulgarian Edition

НАй-ГоРЕщоТо оТ П овече от 2000 между- народни изложители представиха послед- ните си иновации по време на IDS 2013. Един от тях е разположената в Германия ком- пания Carl Zeiss Meditec. Светов- ният доставчик на медицинска техника е подобрил функциите на денталния микроскоп OPMI pico и представи Денталната академия на ZEISS, която предла- га курсове за обучение на денални- те лекари. Заедно с водещия си про- дукт – денталния микроскоп OPMI PROergo, компанията де- монстрира най-новата версия на системата OPMI pico/S100, която разполага с повече функ- ции, насочени към оптимизи- ране на качеството на лечени- ето и работния процес. „Ми- кроскопът сега разполага с ръ- чен Varioskop, който е нов в об- ластта на денталната медици- на“, сподели пред Dental Tribune ONLINE на търговското из- ложение Дирк Брунер, стар- ши вицепрезидент на отдела по микрохирургия. „Това е съ- ществена крачка напред по от- ношение на комфорта и много се гордеем с този факт.“ Обек- тивът позволява на дентални- те лекари да се фокусират върху обхват от 120 mm. Голямото зрително поле визуализира лес- но цялата устна кухина, което осигурява по-добър общ поглед и подобрява ориентацията. Ме- ханизмът за фокусиране осигуря- ва видимост на цялата уста по вертикалната ос, без да се нала- га движение на целия микроскоп. Освен това устройството вече е оборудвано с LED систе- ма за осветление с дълъг живот. „Халогенната светлина обикно- вено е леко жълта и не отгова- ря на реалността“, сподели Бру- нер, обяснявайки решението да използват LED светлина. Нова- та система предлага качество като на дневна светлина и осве- тява устата по такъв начин, че на практика почти няма сянка. Друга промяна е включва- нето на HD видеокамера, коя- то позволява запис на лечение- то с високо качество и естест- вен цвят. Процедурите могат да бъдат наблюдавани, а паци- ентите могат да бъдат инфор- мирани за приложените им ден- тални операции в детайли. Денталните лекари, при- тежатели на новата версия на OPMI pico, могат да закупят и комплект и да получат посеще- ние от сервизен техник и да ак- туализират апарата си. Дирк Брунер, старши вицепрезидент на отдела по микрохирургия, представя микроскопа OPMI pico. (Снимка: Ивон Бахман) Можете да лекувате само това, което виждате Carl Zeiss Meditec оптимизира микроскоп за денталната практика ивон бахМан, DTI За резултата от иновациите на Ivoclar Vivadent Разговор с Гернот Шулер, директор продажби за Австрия и Източна Европа на компанията Ivoclar Vivadent AG интервюто взе Уляна винчева В последния ден на изло- жението в Кьолн „Ден- тал Трибюн България“ имаше възможност да се срещне и да разговаря с Гер- нот Шулер – директор про- дажби за Австрия и Източна Европа, на компанията Ivoclar Vivadent AG. Поводът за разго- вора са многото новини, които иновативната компания анон- сира по време на денталното шоу, между които са ръстът в продажбите им за 2012 г., се- риозното навлизане на компа- нията на пазара на средния из- ток, Азия и северна Америка, сътрудничеството с Camlog, присъединяването на Wiland и, разбира се, новите продукти, които бяха представени на из- ложбата. Г-н Шулер, как определяте участието на Ivoclar Vivadent в IDS 2013? Доволни ли сте и по какъв начин участието ви ще се отрази на компанията? IDS се е утвърдило като ат- рактивно и перфектно организи- рано място за среща на междуна- родната дентална общност. На- шият опит показва, че посети- телите са любопитни и са вина- ги в много добро настроение – на- истина забележително събитие. Ivoclar Vivadent вече си сътруд- ничи с големи имплантни ком- пании, като Straumann и nobel Biocare. По време на IDS анон- сирахте, че стартирате съ- трудничество с Camlog. Как- во по-различно очаквате да ви донесе едно такова партньор- ство (в контекста на същест- вуващи такива с други две го- леми компании) и защо Ivoclar избра именно Camlog? Всяко сътрудничество, ко- ето предприемаме, създава пече- ливша ситуация и за двата парт- ньора. Сътрудничеството меж- ду Ivoclar Vivadent и Camlog се върти около преработката и предлагането на пазара на кера- мика от висок клас и композит- ни материали. Партньорство- то дава възможност на Camlog да прибави иновативните ма- териали на Ivoclar Vivadent към наскоро основания отдел по ди- гитално протезиране – Dedicam. На IDS компанията представи допълнената гама от индика- ции за IpS e.max CAD. Какви нови възможности са добавени? IPS e.max CAD, иноватив- ната литиева дисиликатна глас- керамика за CAD/CAM приложе- ние, сега предлага следните три решения за дигиталния работен процес – монолитни решения, решения за надстройките и за фасетите. Това означава, че IPS e.max CAD вече обхваща всички показания – от тънки фасети и хибридни надстройки до три- и многочленни мостове. Ivoclar Vivadent поставя висо- ки стандарти за продължава- що обучение чрез курсове и се- минари. Всяка година организи- рате и големи световни конгре- си с участието на едни от най- известните лектори, които сте привлекли като ваши опинион лидери. Разполагате с около 30 регионални центъра за обучение. Планирате ли в бъдеще да сфор- мирате такъв и в България? В България си партнира- ме с Константин Фиалковски, който ни позволява да предло- жим на зъботехниците курсо- ве на високо ниво. Освен това имаме и няколко представите- ли в България и непрекъснато търсим нови, с които да си съ- трудничим. Следващият Ес- тетичен конгрес ще се състои във Виена. Повече подробнос- ти са на разположение на www. ivoclarvivadent.com/cie2013. Имате ли различни бизнес стратегии за продажба и про- мотиране на продуктите на международно и локално ниво? Имаме кооперативна стра- тегия, която ни позволява да използваме целенасочен подход, основаван на индивидуалните нужди и изисквания на пазара. Ivoclar Vivadent е съсредо- точила усилията си в облас- тта на композитите, изцяло керамичните възстановявания и надимплантната естетика. Имате ли планове да се насо- чите към нова ниша на пазара? Фокусираме същността на работата си в три стра- тегически продуктови катего- рии – „Директно възстановява- не“, „Фиксирано протезиране“ и „Подвижно протезиране“. Това са силните ни области, в които ще продължаваме да се развиваме. Ivoclar Vivadent е световен ли- дер в производството на ино- вативни висококачестве- ни дентални материали. Защо според вас е така? Ivoclar Vivadent ръководи един от най-големите центро- ве за научни изследвания и разви- тие в денталната индустрия. Компанията се е отдала на раз- работването на интегрирани концепции и на сътрудничест- во с известни институции и университети. Иновациите на Ivoclar Vivadent са резултат от взаимодействието между при- ложението от техническа глед- на точка, ориентирането на пазара и опита. Те са доказали стойността си на практика. Благодаря ви за това интер- вю! Гернот Шулер на щанда на Ivoclar Vivadent AG по време на IDS 2013. Курсове за обучение на Клиенти Подобно на много други ме- дицински и дентални произво- дители, Carl Zeiss е отчел тър- сенето на следдипломно обуче- ние и квалификация и наскоро отвори ZEISS Dental Academy, която предлага международна програма за обучение на дентал- ни лекари. Програмата, която има за цел да подготви лекари- те за специфичните аспекти на микроскопската дентална меди- цина, включва екипно обучение и практически курсове, някои от които се отличават с опе- рации на живо. Курсовете ще бъдат водени от лекари с опит в използването на дентални ми- кроскопи в частни практики или университети. Брунер от- беляза: „Ние силно вярваме в следдипломното обучение, тъй като това води до по-добри ре- зултати в работата“. образователно партньорство С цел да предложи повече тренировки, за да помогне на ле- карите по дентална медицина да подобрят уменията си, Carl Zeiss си сътрудничи с Универ- ситета в Пенсилвания. Компа- нията е оборудвала 23 работни места с хирургични микроско- пи в новата клиника по ендо- донтия Сингчук Ким. Carl Zeiss също така подкрепя междуна- родните програми Penn за про- дължаващо образование по ден- тална медицина. Факултетът е учебното заведение за продъл- жаващо обучение по ендодон- тия по програмите Penn и цен- тър за обучение на следдиплом- ната образователна програма по микрохирургия в Катедра- та по ендодонтия. Работни- те места са оборудвани с ми- кроскопи OPMI pico и OPMI PROergo. „Както казва д-р Синг- чук Ким, професор по ендодон- тия в клиниката: Можете да ле- кувате само това, което вижда- те“, сподели Брунер. 5Dental Tribune Bulgarian Edition | Април, 2013 г.