Dental Tribune Édition Française

Fabio Molinaro, Directeur Com- mercialetMarketingHu-FriedyEu- rope/Moyen-Orient/Afrique nous explique le nouveau modèle d’en- treprise mis en place par le fabri- cant historique. La promotion de Mr Molinaro à un poste éxécutif chez Hu-Friedy en Septembre 2012 est le signe que la société veut changer sa stratégie deventeetmarketingcomptetenu du contexte économique diffiicile dans les pays où Hu-Friedy est présent. Le nouveau directeur commercialafaitcarrièrechezHu- Friedy durant 15 ans passant de responsable commercial Italie à RegionalSalesManagerforEurope, Middle East and Africa. Mr. Molinaro, comment la stratégie deHu-Friedyat-elleévoluéaucours des 15 dernières années ? Elle a changé considérablement. Jusqu’àrécemment,lefaitdefabri- quer un produit était suffisant pour être un leader reconnu et ap- précié par le marché. De nos jours, la qualité seule n’estpluslecritèreessentiel,ilfaut se focaliser également sur le ser- vice avant et après vente. Il est né- cessaire d’investir constamment dans des formations et de collabo- reraveclaRechercheetDéveloppe- ment. Cela signifie que nous devons toujoursgarderunoeilattentifsur le marché, en étant capable de dif- férencier nos actions en fonction des marchés et des segments de clientèle. Nous devons être capa- bles de parler « des langues diffé- rentes » et de communiquer de différentes manières selon que nous nous adressons à un specia- listeenchirurgieouenparodonto- logie afin de lui offrir des produits qui correspondent le mieux à ses besoins. Dans quelle direction vous orientez- vous ? Notre but est de continuer à in- vestir dans nos principaux mar- chés européens, comme nous l’a- vons déjà fait avec nos bureaux en Italie ou à Rotterdam mais égale- ment de développer notre relation client dans les pays émergents comme la Russie, le Moyen Orient et l’Afrique. 23Implant Tribune Édition Française | Mars 2013 INTERVIEW Vous pouvez également suivre l’actualité 3Shape sur: Le scanner D800, doté de deux caméras de 5,0 MP, garantit une excellente précision et permet de capturer les textures et les repères tracés au crayon. Le scanner D700, rapide et robuste, est lui orienté productivité. Quant au scanner D500, il constitue la solution d’entrée de gamme idéale dans la technologie CFAO. Dotez-vous d’un outil précis et à la productivité éprouvée pour con- cevoir des barres et des bridges sur implants sophistiqués, destinés - tionnalités, parmi lesquelles la conception numérique de prothèses, modèle, des appareils orthodontiques, etc. Grâce à TRIOS® , les opérations d’empreinte sont plus rapides, plus simples et plus précises. Numérisation sans aucune utilisation de spray ou de poudre, outils permettant une validation clinique instan- tanée, le téléchargement immédiat des scans vers le laboratoire et une communication optimale. Prise en charge complète de la numérisation des pivots. ® ou utilisez les scan- ners de bureau 3D 3Shape dans le laboratoire. Les techniciens sont ainsi en mesure de modéliser au mieux un pivot Présentation des fonctionnalités CFAO pour les opérations liées aux Inlay-Cores Venez découvrir toute la nouvelle palette de produits innovants Nous vous donnons rendez-vous à l’IDS Hall 4.2 Booth N090 Souscrivez à notre bulletin d’information ! Scannez le code QR pour vous inscrire. Fabricant: 3Shape A/S Lisez toujours le manuel d’utilisation avant emploi. atnesérP apSh3 étilnnaiotcnoffossdeniotaat stSyaltneDeap éopsslerroupOOAAOFFACssé ™ mest -ylaaynIxxuasseiélsniotaatr seroC- areubes dren . Lreiotarobae llsnae dpahS3Du 3 en meisniantos sneicinhcetse. L .stvois ped eisrP.elamtiponotiaciunmmoc émmnt iemegrahcélée t, leénat res plitu, oreduoe pu dy oarps umN.seiscérpuslpteselpmis noitaréps oe, l® OSIRTàcerâG érumnestnierpem’deèmtsSy n puxueiu maresilédomedreuse cs sez lesilitu uo® aisérumnaledetèlpmocegarhcene t ure eiotarobae ls lres vnacs set daidé sne iuqiniln coitadilae vnnt uattemr notiaisltiueuncuasansnotiaisérum , psedipas rulnt poe sntirepme’s dn ® SOIRTesuqiér tvoin p -nac notia ent u -nats edn sul, p gdirs bet ds ereras ber divoec esicréplituonu’dsuvo-zetoD nalpmr ius segdirt bs eerraB mmae ge drénte’n doituloa sl . Qétivitcudoré pnteiri out lse . 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