Dental Tribune Netherlands Edition

18 Industrie dental tribune - netherlands edition april 2013 Camlog verrast met nieuwe implantaatlijn TEkST: BEN ADRIAANSE FOTO’S: CAMLOG Camlog is in Duitsland marktlei- der in dentale implantaten. Ook in andere landen, waaronder Ne- derland, heeft het bedrijf een zeer goede reputatie. Op de recente IDS baarde de Duits-Zwitserse fabri- kant opzien door – tot verrassing van velen – een gloednieuw implan- taatsysteem te introduceren, ge- naamd iSy® . Genoeg reden om bij de Nederlandse distributietak in Woerden op de koffie te gaan. Den- tal Tribune sprak met algemeen directeur Mike van Rooijen over de filosofie achter Camlog. Natuurlijk kwam ook het iSy-implantaatsys- teem over tafel. “Een implantaatbe- handeling was nog nooit zo eenvou- dig.” De geschiedenis van Camlog be- gint aan het einde van de vo- rige eeuw met de opening van het hoofdkantoor in Basel (Zwit- serland) en de fabriek in Wims- heim, nabij Stuttgart (Duitsland). In 2003 verscheen het Camlog- implantaatsysteem op de Ne- derlandse markt, toen Mike van Rooijen samen met tandarts-im- plantoloog Gert de Lange een dis- tributietak startte. Het Camlog-implantaatsys- teem bouwde bij de introduc- tie in Nederland in korte tijd een groot klantenbestand op en heeft sindsdien een stabiele positie binnen de top vijf van implan- taatleveranciers. In Duitsland is het merk sinds enige jaren zelfs marktleider. Volgens Van Rooij- en, die inmiddels voor 100% ei- genaar is van Camlog in Neder- land, is het succes te danken aan een vijftal onderscheidende fac- toren: de prijs-/kwaliteitverhou- ding, eenvoud, (na)scholingsacti- viteiten, service en onderzoek. Dat Camlog momenteel niet met een terugloop in omzet te maken heeft, is bijzonder te noe- men. Het zijn namelijk moeilijke tijden voor de implantologie, al- dus Van Rooijen. “Elke implanto- loog heeft te maken met een om- zetdaling, omdat de consument de hand op de knip houdt. Ons nog steeds groeiende klantenbe- stand behoedt ons gelukkig voor een daling in de verkoopcijfers.” TWEE kOFFERS De implantaatsystemen Camlog en Conelog zijn aanzienlijk voor- deliger dan die van enkele an- dere gevestigde aanbieders. “Dat was zo toen we in 2003 begon- nen en dat is nog steeds zo,” ver- telt Van Rooijen. “Wij bieden een heel goed product tegen een faire prijs. Dat spreekt behandelaars aan.” Hoe krijgt Camlog het voor el- kaar om een topproduct te leveren voor een lagere prijs? Die vraag is niet eenvoudig te beantwoorden, vindt Van Rooijen. “Misschien heeft het ermee te maken dat wij geen beursgenoteerd bedrijf zijn. In de implantaatmarkt zijn de af- gelopen decennia enorme win- sten gemaakt. Denk eens aan de prijzenoorlog in de supermark- ten van een aantal jaren geleden: daar bleken de prijzen ineens een stuk omlaag te kunnen. Zou het met implantaten ook die kant op gaan?” Er zijn tegenwoordig legio aan- bieders die nog goedkoper zijn, maar Van Rooijen gaat ervan uit dat tandarts-implantologen te- rughoudend zullen zijn met de echte prijsvechters. “Als tandarts ben je verantwoordelijk voor je patiënten. Bij veel van deze nieu- we aanbieders kun je je afvragen of hun producten over een aantal jaren nog in de handel zijn. Ver- geet ook niet dat een goede im- plantaatfabrikant veel meer doet dan het leveren van materialen.” Dat de voordelige prijs van Camlog geen minderwaardig pro- duct betekent, blijkt onder meer uit het in 2010 gepubliceerde on- derzoek van Nelson et al. in The International Journal of Maxillofa- cial Implants. Camlog bleek daar met zijn Tube-in-Tube-verbin- ding in een vergelijking met drie andere bekende implantaatsyste- men (Astra Tech, ITI en Replace Select) de kleinste horizontale en verticale rotatie te hebben. Wetenschappelijke onderbou- wing is belangrijk voor Camlog. “Er wordt op de implantaatmarkt erg snel geroepen dat er onder- zoek is gedaan,” vindt Van Rooij- en. Het ene onderzoek is echter het andere niet. “Onze Camlog Foundation investeert alleen in gedegen onderzoek. Ik zeg wel- eens dat onze account managers, die wij overigens opleiden tot vol- waardige gesprekspartners van onze relaties, virtueel twee kof- fers bij zich hebben. Eén voor de producten en één voor de onder- zoekspublicaties. Klinisch onder- zoek toont keer op keer aan dat de implantaatsystemen van Cam- log uitstekend presteren in de handen van de tandarts-implan- toloog, tandprotheticus en tand- technicus en, nog belangrijker, in de mond van de patiënt.” EENVOUD Gebruikers van de implantaatsys- temen van Camlog roemen vaak de gebruiksvriendelijkheid en eenvoud. “De behandelaar heeft door de precisie en geringe rota- tie geen duralay- of zilversleutel nodig om de abutments bij brug- werk nauwkeurig te plaatsen in het implantaat, zoals vervaardigd in het tandtechnisch laboratori- um,” legt Van Rooijen uit. “Door de lange schacht van de abut- ments en de uitstekende pasvorm is bij kroon- en brugwerk slechts 20 Ncm nodig om de abutments vast te zetten. Verder is het pret- tig om te weten dat de Camlog- en Conelog-implantaten met de- zelfde chirurgische set worden geplaatst.” Bij een gebruiksvriendelijk pro- duct hoort een goede ondersteu- ning aan de gebruiker: een van de speerpunten van Camlog. Het bedrijf verzorgt cursussen voor klanten én niet-klanten, traint tandartsassistentes en werkt met een klinisch adviseur, die altijd bereikbaar is om vragen te beant- woorden. Camlog, Conelog en… iSy In de beginjaren van het bedrijf bestond het assortiment uitsluitend uit het Camlog-implantaatsysteem, dat zich onderscheidt door de unieke Tube-in-Tubeverbinding. Om tegemoet te komen aan gebrui- kers die een voorkeur hebben voor een conische implantaat-abut- mentverbinding lanceerde Camlog twee jaar geleden het Conelog- implantaatsysteem. Beide zijn geschikt voor alle klinische indicaties en de implantaten hebben een bewezen zeer hoge primaire stabili- teit. Het nieuwe implantaatsysteem iSy is made by Camlog en is voor- afgegaan door een proces van jarenlange ontwikkeling en onderzoek door Camlog Biotechnologies AG. iSy is een concept dat zich ken- merkt door een zeer overzichtelijke en efficiënte procedure, met min- der stappen en minder onderdelen. Behalve het implantaat bevinden ook het healing abutment, de afdrukstift en de laatste (disposable) boor zich al in de verpakking. Het kiezen van het juiste implantaat is eenvoudig met slechts drie diameters in drie lengten en drie verpak- kingsgrootten, waarbij alle prothetische componenten uniform pas- sen op elk van de drie implantaatdiameters. Het belangrijkste ken- merk van iSy is echter de opvallend voordelige prijsstelling. Al met al staat iSy voor een eenvoudige en betrouwbare behandeling die min- der tijd en geld kost. Mike van Rooijen, algemeen directeur van de Nederlandse distributietak van Camlog. Het productassortiment van Camlog. Op camlogconnect.com kunnen wereldwijde tandarts-implantologen met elkaar in discussie treden. Op deze fraaie IDS-stand vond de feestelijke introductie van iSy plaats. (foto: Ben Adriaanse) Als tandarts ben je verantwoordelijk voor je patiënten