Dental Tribune Austrian Edition

DENTALTRIBUNE Austrian Edition · Nr. 4/2013 · 3. April 2013 International Interview 9 Jordi Belart: Nein, CAMLOG ist der erste Premiumhersteller, der auf den veränderten Markt reagiert und ein intelligentes Konzept als preis- günstige Alternative in das Produkt- programm aufnimmt. Im Gegensatz zu anderen namhaften, weltweit agierenden Mitbewerbern setzen wir nichtauf denZukauf vonFirmenaus Israel und Brasilien,um dadurch den Zugang zu einer Zwei-Marken-Stra- tegie zu schaffen.Wir sind überzeugt von unserem eigenen Know-how und glauben an Qualität „made in Germany“. Aus der Praxis für die Praxis ist ein Kerngedanke, der CAMLOG bereits sehr erfolgreich macht. Praktizierende Zahnärzte und Chirurgen haben auch maßgeb- lich an der Entwicklung von iSy mit- gewirkt. Gemeinsam mit erfahrenen Ärzten hat die CAMLOG Entwick- lungsabteilung ein Implantatkon- zept erarbeitet, das sich auf das We- sentliche konzentriert. Ausgangs- punktderEntwicklungvoniSywaren Prozessanalysen in der implantolo- gisch und implantatprothetisch täti- genPraxis.HierhabendieEntwickler einhohesMaßanStandardisierungs- potenzial entdeckt – und weitere Möglichkeiten zur Effizienzsteige- rung.Das betrifft zum einen den Im- plantationsprozess selbst: So lassen sich durch die transgingivale Ein- heilung Kosten und Aufwand einer zweiten Operation sparen. Auch die erforderliche Anzahl an Systemkomponenten und Instru- menten wird reduziert. Es hat sich außerdem gezeigt, dass sich der Be- darf an Implantatdurchmessern und -längen auf einen bestimmten Be- reich konzentriert. Bei der Konzep- tion von iSy hat sich CAMLOG ganz bewusst auf diesen Kernbereich be- schränkt, denn so lassen sich bei der Produktion und im Teilemanage- ment deutliche Kostenersparnisse re- alisieren.SokanniSyzueinemattrak- tiven Preis angeboten werden, ohne Kompromisse bei den eingesetzten Produktionstechnologien und der Qualität machen zu müssen.iSy steht für „intelligentes System“ – und das bedeutet auch eine intelligente Re- duktion auf bestimmte Anwen- dungsbereiche, die man mit iSy opti- mal abdecken kann. Hier geht es vor allem um einfache, standardisierte implantologische Behandlungskon- zepte,beidenendieFunktionalitätim Vordergrundsteht.DieImplantatsys- teme CAMLOG® und CONELOG® bieten dagegen eine deutlich größere Flexibilität im Behandlungsablauf und sehr viel mehr Möglichkeiten für hoch individualisierte prothetische Versorgungen. iSy ist ein klares Kon- zept zur Gewinnung neuer Kunden- gruppen sowohl aufseiten der An- wender als auch unter den Patienten. Welche Zielgruppen haben Sie da- beibesondersimFokus? MichaelLudwig:MitiSymöchten wir vor allem Zahnärzte und Chi- rurgen gewinnen, die bisher nicht mit CAMLOG zusammengearbeitet ha- ben. Damit meine ich Anwender von Premiumsystemen, die dringend auf eine kostengünstige Alternative in erstklassiger Qualität und mit dem Service und der Zuverlässigkeit eines Premiumanbieters warten. Außer- dem bieten wir mit iSy allen implan- tologisch tätigen Praxen die Möglich- keit, noch mehr Patienten und vor allem andere Patientengruppen im- plantologisch versorgen zu können. CAMLOGwirdmitiSynocherfolgrei- cher sein als bisher und dem Implan- tatmarkt neue Impulse für weiteres Wachstumgeben. Wodurch zeichnet sich iSy by CAMLOG aus, was ist das, wie Sie sagen,radikalNeue? Jordi Belart: iSy steht für „in- telligentes System“: Es ist mit nur 70 Komponenten extrem schlank di- mensioniert und ermöglicht die Be- handlungdermeistenStandard-und Low-Risk-Fälle. Durch die Integra- tion von CAD/CAM-Prothetik las- sen sich auch ästhetisch anspruchs- volle Lösungen realisieren. Zum Konzept gehören außerdem die Ver- einfachungderProzesseinderPraxis –vomSetzendesImplantatsüberdas Bestell- und Teilemanagement bis hinzurWeiterbildungundSchulung. Der hohe Standardisierungsgrad aller Systemkomponenten ermög- licht es CAMLOG, iSy zu einem sehr attraktiven Preis anzubieten – ohne Kompromisse bei der Qualität. Die Produkte werden von CAMLOG komplett in Wimsheim, Deutsch- land, produziert. Durch seine Ein- fachheit und Durchdachtheit er- weitert iSy das Potenzial, das die Im- plantologie vielen Zahnärzten bietet: In der OP kommt iSy mit weniger Komplexität, weniger Arbeitsschrit- ten und damit auch weniger Zeit- aufwand aus. So setzen Praxen ihre Ressourcen gezielter ein. Aufgrund des attraktiven Preises lassen sich mit iSy nun auch Patien- ten für eine implantologische Ver- sorgung gewinnen, für die bei der Entscheidung auch finanzielle Fra- gen eine wichtige Rolle spielen. So können Praxen ihren Patientenkreis erweitern und treffen auch kauf- männisch eine vorausschauende Entscheidung. iSy basiert auf dem langjährigen Know-how von CAMLOG in der Forschung und Entwicklung und wurde in enger Zusammenarbeit mit erfahrenen Anwendern entwickelt. Es greift die Erkenntnis auf, dass für eine Vielzahl von Fällen mittlere Implantatdurchmesser und -längen verwendet werden. iSy beschränkt sich deswegen auf Implantate mit den Durchmessern 3,8 Millimeter, 4,4 Millimeter und 5,0 Millimeter. Sie sind jeweils in Längen von 9, 11 und 13 Millimetern erhältlich. Auch das Instrumentarium ist entspre- chend schlank gehalten. Von der Reduktion auf das We- sentliche profitieren die Anwender auch beim Handling: So ist bei iSy eine Implantatbasis im Implantat vormontiert. Der Operateur bringt das Implantat per Direct-Pick-up in das Implantatbett ein.Durch die Im- plantatbasis entfallen die bei mehr- teiligen Systemen notwendigen Schritte zur Platzierung separater Sekundärteile, und das Risiko von Fehlern wird reduziert.Auch Patien- ten bietet dieses Verfahren Vorteile: weniger Spritzen, weniger Schmer- zenundinsgesamtwenigerBelastung durch eine weitere Operation. Wie spiegelt sich diese Konzen- tration auf das Wesentliche in der AnwendungdesSytemswider? Michael Ludwig: iSy Implantate sind im Set mit einem Einpatienten- bohrer, einem Gingivaformer und zwei Multifunktionskappen ver- packt. Alle für die ersten Behand- lungsphasen relevanten Teile wie der Gingivaformer oder die Multifunk- tionskappen befestigt der Operateur über einen Schnappme- chanismus unkompli- ziert auf der Implantat- basis und entfernt sie genauso einfach wieder. Die Multifunktionskap- pe ist so konstruiert,dass sie zur konventionellen und optischen Abfor- mung, zur Herstellung eines Provisoriums und zurBissnahmeeingesetzt werden kann. Sie lässt sich bei Bedarf manuell einfach auf die geforderte Länge kürzen. Auch das Prothetiksortiment ist auf maximale Effizienz ausgelegt. Für die definitive prothetische Ver- sorgung von iSy Implantaten stehen ein Universal-Abutment, Titanbasen CAD/CAM in zwei unterschied- lichen Gingivahöhen und Locator® Aufbauten in fünf unterschiedlichen Gingivahöhen zur Verfügung. iSy ist ausserdem optimal auf die CAD/ CAM-Lösungen DEDICAM von CAMLOG abgestimmt. Alle Technologien, Fertigungs- verfahren und Materialien, die für iSy eingesetzt werden, sind seit Jah- ren im implantologischen Alltag bewährt. So werden die Implantate aus Titan (Titan Grade 4) hergestellt und mit der vom CAMLOG® und CONELOG® Implantatsystem be- kannten Promote® Oberfläche mit Mikro-Makro-Struktur versehen. AuchdieIDS2013wurdeihremRuf als internationale Leitmesse für den Dentalmarkt vollumfänglich gerecht. Waren Sie insgesamt mit der Resonanz auf iSy by CAMLOG zufrieden,undwaswarendieSchwer- punktedesInteresses? Jürg Eichenberger: Vom ersten Tag an prägte ein großer Besucher- andrang das Bild am iSy-Stand. Die Besucher fühlten sich sichtlich wohl und zeigten großes Interesse am iSy-Konzept. Die Marke iSy by CAMLOG wird weiter für Aufsehen sorgen und noch viele Interessenten von der bewährten und hervorra- genden Qualität der CAMLOG-Pro- dukte überzeugen. Viele Zahnärzte müssen auf die veränderte Markt- situation reagieren und möchten ihren Patienten einestandardisierte,kos- tengünstigere Lösung anbieten. Diesen Nerv trifft das iSy-Konzept. Es wurde aus der Praxis für diePraxisentwickeltund ermöglicht den implan- tologisch tätigen Praxen, noch mehr Patienten undvorallemanderePatientengrup- pen implantologisch versorgen zu können. Wie und wo haben Nicht-IDS-Be- sucher Gelegenheit, jetzt die neuen Produktekennenzulernen? Michael Ludwig: Der überzeu- gende Auftritt von iSy während der IDS ist in aller Munde. Das positive Feedback von den vielen Messe- besuchern wird dafür sorgen, dass derBekanntheitsgradvoniSyschnell wächst. Unsere Aussendienstmitar- beiter werden iSy in gewohnt kom- petenter Weise in den Praxen prä- sentieren, und auch auf der iSy- Website und durch den iSy-News- letter können sich alle Interessier- ten vorab informieren. Außerdem gibt die Klarheit des iSy-Konzepts Antworten, bevor Fragen entstehen. Das stark reduzierte Produktport- folio erleichtert die Behandlungsab- läufe und die Organisation in der Praxis. VielenDankfürdasGespräch! DT „CAMLOG wird mit iSy noch erfolgreicher sein als bisher und dem Implantatmarkt neue Impulse für weiteres Wachstum geben.“ Erstpräsentation von iSy by CAMLOG auf der IDS 2013 in Köln.(Foto: OEMUS MEDIAAG) 360grad-Messestand „CAMLOG auf der IDS 2013“ QR-Code einfach mit dem Smartphone scannen (z.B. mit dem Reader Quick Scan)