Dental Tribune Austrian Edition

International Interview DENTALTRIBUNE Austrian Edition · Nr. 4/2013 · 3. April 20138 Anlässlich der 35. Internationalen Dental-Schau in Köln vom 12. bis 16.März2013wurdeerstmalsdieneue Implantatmarke iSy by CAMLOG präsentiert. Damit bietet CAMLOG in Deutschland als erster Premium- anbieter eine preisgünstige Lösung für einfache und standardisierte Behandlungskonzepte an. Jürgen Isbaner, Chefredakteur ZWP, sprach mit Jürg Eichenberger, Präsident des Verwaltungsrates der CAMLOG Gruppe, Michael Ludwig, Geschäfts- führer CAMLOG Vertriebs GmbH, und Jordi Belart, Chief Operating Officer CAMLOG Biotechnologies AG. CAMLOG hat es beginnend 1999 in erstaunlich kurzer Zeit geschafft, sich in Deutschland unter den Top- 3-Anbietern von Implantatsyste- men zu positionieren.Was zeichnet CAMLOG als Unternehmen aus und wo liegen die Grundlagen für diesenErfolg? Jürg Eichenberger: Als die Im- plantologieindenspäten1960er-und 1970er-JahrenEinzugindiedeutsche Zahnmedizin hielt, war sie heftig umstritten.Heute ist sie nicht nur als Therapieform anerkannt, sondern hat sich sehr erfolgreich entwickelt. CAMLOG hat diese Erfolgsge- schichtemitderEntwicklunganwen- derfreundlicher und zuverlässiger Implantatsysteme mit vorangetrie- ben.InDeutschlandhatesCAMLOG innerhalb weniger Jahre geschafft, sich unter den Top-3-Anbietern von Implantatsystemen zu positionieren. Eine wichtige Rolle für den Erfolg vonCAMLOGistdiegelebteFirmen- philosophie von Transparenz und Vertrauen. Die Qualifizierung der über hundert Beschäftigten genießt bei der CAMLOG Vertriebs GmbH höchstePriorität,unddashochmoti- vierteTeamistderwichtigsteBestand- teil dieses Erfolges. Das CAMLOG- Portfolio umfasst die Implantatsys- teme CAMLOG® und CONELOG® inklusive Instrumente und Zubehör. Trotz der vorhandenen Potenziale geht CAMLOG davon aus, dass der deutscheImplantatmarktnichtmehr so dynamisch wachsen wird wie in der Vergangenheit, aber der Bedarf an einfachen, standardisierten Ver- fahren und Behandlungsprotokollen wächst. Das ist der Hintergrund für die Präsentation des neuartigen Implantatkonzeptes namens iSy. iSy ist ein Meilenstein in unserer Innovationsgeschichte. Ein neues Implantatkonzeptmiteinemgroßar- tigenVersprechenanunsereKunden: Das klare, konsequent reduzierte KonzeptmachtdasImplantierenein- facher,ermöglicht eine neue Produk- tivität und sorgt nicht zuletzt für mehr Freude bei derArbeit. Die Fertigung aller Implantat- systeme von CAMLOG erfolgt durch qualifizierte Fachkräfte„made in Ger- many“ am Produktionsstandort der CAMLOGGruppeinWimsheim(Ba- den-Württemberg). Die CAMLOG Vertriebs GmbH, ebenfalls mit Sitz in Wimsheim,istfürMarketingundVer- trieb von CAMLOG-Produkten in Deutschland verantwortlich. Am StandortWimsheimarbeitenüber300 MitarbeiteramErfolgvonCAMLOG. Sie haben iSy by CAMLOG auf der IDS nicht schlechthin als ein wei- teres Implantatsystem aus Ihrem Hause, sondern als eigenständiges Implantatkonzept sogar mit eigen- ständiger Standpräsentation in den Markt eingeführt. Welche strategi- schen Überlegungen waren hier ausschlaggebend? Michael Ludwig: Unserer Über- zeugung nach tritt der Implantat- markt in eine neue Phase. Nach ei- ner Phase mit jährlich zweistelligen Wachstumsraten hat sich die Markt- entwicklung für Dentalimplantate in Deutschland seit 2009 deutlich ver- langsamt. Dennoch ist das Potenzial für weiteres Marktwachstum grund- sätzlich gegeben: So werden z. B. in DeutschlandproJahrzirka11Millio- nen Zähne gezogen (Quelle: Jahres- tagung der Deutschen Gesellschaft für Endodontie und zahnärztliche Traumatologiee.V.).Diemeistenwer- den bisher konventionell prothetisch versorgt. Gleichzeitig steigen die An- sprüche an die Ästhetik in der Zahn- medizin.ImmermehrMenschensind bereit,privat in ihre Zahngesundheit zu investieren. Trotz dieser vorhandenen Poten- ziale geht CAMLOG davon aus, dass der deutsche Implantatmarkt nicht mehr so dynamisch wachsen wird wie in der Vergangenheit. Wichtige Fak- toren sind neben gesundheitspoliti- schen Entscheidungen die Konsu- mentenstimmung und die Einkom- mensentwicklung. In den letzten Jahren hat sich das verfügbare Ein- kommenvielerHaushalteinDeutsch- land rückläufig entwickelt (Quelle: DeutschesInstitutfürWirtschaftsfor- schung e.V.). Im Spannungsfeld dieser Ent- wicklungen steigt das Interesse an preisgünstigeren Implantaten und eswächstunseresErachtensderBe- darf an einfachen, standardisierten Verfahren und Behandlungsproto- kollen. Ähnlich äußern sich auch viele Zahnärzte und Chirurgen, die mit CAMLOG zusammenarbeiten. Die Menschen zeigen großes Inter- esse an Zahnimplantaten, gleich- zeitig spielen jedoch in den Bera- tungsgesprächen zwischen Arzt und Patientdiefinanziellenundkörper- lichen Belastungen eine große Rolle. Für die meisten Zahnärzte und Chirurgen sind Implantate unterhalb einer gewissen Preis- schwelle keine Alternative: Sie fürchten mangelnde Qualität, schlechten Service sowie fehlende Gewährleistung und Nachhaltig- keit. Wo andere Hersteller sich und einen ganzen Markt in der Krise se- hen, sieht CAMLOG große Chancen für ein neuartiges Implantatkonzept, das erstklassige Qualitätsstandards in Produkt, Technologie und Service mit einem attraktiven Preis verbin- det. Der Markt ist reif für die neue Implantatmarke iSy®. Heißtdas,dassCAMLOGnebenden bestehenden Premiumprodukten jetzt auch „Billigimplantate“ anbie- tet, und besteht in diesem Zusam- menhang nicht auch die latente GefahrderKannibalisierung? „Wo andere Hersteller sich und einen ganzen Markt in der Krise sehen, sieht CAMLOG große Chancen für ein neuartiges Implantatkonzept ...“ Von links nach rechts: Jordi Belart, Chief Operating Officer von CAMLOG Biotechnologies AG, Jürg Eichenberger, Präsident des Verwaltungsrates der CAMLOG Gruppe, und Michael Ludwig,Geschäftsführer der CAMLOGVertriebs GmbH.(Foto: OEMUS MEDIAAG) „Gemeinsam mit erfahrenen Ärzten hat die CAMLOG Entwicklungsabteilung ein Implantatkonzept erarbeitet, das sich auf das Wesentliche konzentriert.“ Ein Implantatsystem radikal neu gedacht – Die IDS-Premiere von iSy by CAMLOG. Interview von Jürgen Isbaner, Chefredakteur ZWP und Vorstand OEMUS MEDIA AG. „iSyisteinMeilensteininunsererInnovations- geschichte.EinneuesImplantatkonzept mit einemgroßartigenVersprechenanunsereKunden.“