Dental Tribune German Edition

International Interview DENTALTRIBUNE German Edition · Nr. 4/2013 · 3. April 20138 Anlässlich der 35. Internationalen Dental-Schau in Köln vom 12. bis 16.März2013wurdeerstmalsdieneue Implantatmarke iSy by CAMLOG präsentiert. Damit bietet CAMLOG in Deutschland als erster Premium- anbieter eine preisgünstige Lösung für einfache und standardisierte Behandlungskonzepte an. Jürgen Isbaner, Chefredakteur ZWP, sprach mit Jürg Eichenberger, Präsident des Verwaltungsrates der CAMLOG Gruppe, Michael Ludwig, Geschäfts- führerCAMLOGVertriebsGmbH,und Jordi Belart, Chief Operating Officer CAMLOG BiotechnologiesAG. CAMLOG hat es beginnend 1999 in erstaunlich kurzer Zeit geschafft, sich in Deutschland unter den Top- 3-Anbietern von Implantatsyste- men zu positionieren.Was zeichnet CAMLOG als Unternehmen aus und wo liegen die Grundlagen für diesenErfolg? Jürg Eichenberger: Als die Im- plantologieindenspäten1960er-und 1970er-JahrenEinzugindiedeutsche Zahnmedizin hielt, war sie heftig umstritten.Heute ist sie nicht nur als Therapieform anerkannt, sondern hat sich sehr erfolgreich entwickelt. CAMLOG hat diese Erfolgsge- schichtemitderEntwicklunganwen- derfreundlicher und zuverlässiger Implantatsysteme mit vorangetrie- ben.In Deutschland hat es CAMLOG innerhalb weniger Jahre geschafft, sich unter den Top-3-Anbietern von Implantatsystemen zu positionieren. Eine wichtige Rolle für den Erfolg vonCAMLOGistdiegelebteFirmen- philosophievonTransparenzundVer- trauen. Die Qualifizierung der über hundertBeschäftigtengenießtbeider CAMLOG Vertriebs GmbH höchste Priorität, und das hoch motivierte Team ist der wichtigste Bestandteil dieses Erfolges.Das CAMLOG-Port- folio umfasst die Implantatsysteme CAMLOG® und CONELOG® inklu- sive Instrumente und Zubehör.Trotz der vorhandenen Potenziale geht CAMLOG davon aus, dass der deut- sche Implantatmarkt nicht mehr so dynamisch wachsen wird wie in der Vergangenheit, aber der Bedarf an einfachen, standardisierten Verfah- ren und Behandlungsprotokollen wächst. Das ist der Hintergrund für die Präsentation des neuartigen Implantatkonzeptes namens iSy. iSy ist ein Meilenstein in unserer Innovationsgeschichte.EinneuesIm- plantatkonzept mit einem großarti- gen Versprechen an unsere Kunden: Das klare, konsequent reduzierte Konzept macht das Implantieren ein- facher, ermöglicht eine neue Produk- tivität und sorgt nicht zuletzt für mehr Freude bei derArbeit. Die Fertigung aller Implantat- systeme von CAMLOG erfolgt durch qualifizierte Fachkräfte „made in Germany“ am Produktionsstandort der CAMLOG Gruppe in Wimsheim (Baden-Württemberg).Die CAMLOG Vertriebs GmbH, ebenfalls mit Sitz in Wimsheim, ist für Marketing undVertrieb von CAMLOG-Produk- ten in Deutschland verantwortlich. Am Standort Wimsheim arbeiten über 300 Mitarbeiter am Erfolg von CAMLOG. Sie haben iSy by CAMLOG auf der IDS nicht schlechthin als ein wei- teres Implantatsystem aus Ihrem Hause, sondern als eigenständiges Implantatkonzept sogar mit eigen- ständiger Standpräsentation in den Markt eingeführt. Welche strategi- schen Überlegungen waren hier ausschlaggebend? Michael Ludwig: Unserer Über- zeugung nach tritt der Implantat- markt in eine neue Phase. Nach ei- ner Phase mit jährlich zweistelligen Wachstumsraten hat sich die Markt- entwicklung für Dentalimplantate in Deutschland seit 2009 deutlich ver- langsamt. Dennoch ist das Potenzial für weiteres Marktwachstum grund- sätzlich gegeben: So werden z. B. in DeutschlandproJahrzirka11Millio- nen Zähne gezogen (Quelle: Jahres- tagung der Deutschen Gesellschaft für Endodontie und zahnärztliche Traumatologiee.V.).Diemeistenwer- den bisher konventionell prothetisch versorgt. Gleichzeitig steigen die An- sprüche an die Ästhetik in der Zahn- medizin.ImmermehrMenschensind bereit,privat in ihre Zahngesundheit zu investieren. Trotz dieser vorhandenen Poten- ziale geht CAMLOG davon aus, dass der deutsche Implantatmarkt nicht mehr so dynamisch wachsen wird wie in derVergangenheit.Wichtige Fakto- rensindnebengesundheitspolitischen Entscheidungen die Konsumenten- stimmung und die Einkommens- entwicklung.In den letzten Jahren hat sichdasverfügbareEinkommenvieler Haushalte in Deutschland rückläufig entwickelt (Quelle: Deutsches Institut fürWirtschaftsforschunge.V.). Im Spannungsfeld dieser Ent- wicklungen steigt das Interesse an preisgünstigeren Implantaten und es wächst unseres Erachtens der Bedarf an einfachen, standardisierten Ver- fahren und Behandlungsprotokollen. ÄhnlichäußernsichauchvieleZahn- ärzteundChirurgen,diemitCAMLOG zusammenarbeiten. Die Menschen zeigen großes Interesse an Zahnim- plantaten,gleichzeitig spielen jedoch indenBeratungsgesprächenzwischen Arzt und Patient die finanziellen und körperlichen Belastungen eine große Rolle.FürdiemeistenZahnärzteund ChirurgensindImplantateunterhalb einer gewissen Preisschwelle keine Alternative: Sie fürchten mangelnde Qualität, schlechten Service sowie fehlende Gewährleistung und Nach- haltigkeit. Wo andere Hersteller sich und einen ganzen Markt in der Krise se- hen, sieht CAMLOG große Chancen für ein neuartiges Implantatkonzept, das erstklassige Qualitätsstandards in Produkt, Technologie und Service mit einem attraktiven Preis verbin- det. Der Markt ist reif für die neue Implantatmarke iSy®. Heißtdas,dassCAMLOGnebenden bestehenden Premiumprodukten jetzt auch „Billigimplantate“ anbie- tet, und besteht in diesem Zusam- menhang nicht auch die latente GefahrderKannibalisierung? Jordi Belart: Nein, CAMLOG ist der erste Premiumhersteller, der auf den veränderten Markt reagiert und ein intelligentes Konzept als preis- günstige Alternative in das Produkt- programm aufnimmt. Im Gegensatz zu anderen namhaften, weltweit agierenden Mitbewerbern setzen wir nichtauf denZukauf vonFirmenaus Israel und Brasilien,um dadurch den Zugang zu einer Zwei-Marken-Stra- tegie zu schaffen.Wir sind überzeugt von unserem eigenen Know-how und glauben an Qualität „made in Germany“. Aus der Praxis für die Praxis ist ein Kerngedanke, der CAMLOG be- reits sehr erfolgreich macht. Prakti- zierende Zahnärzte und Chirurgen haben auch maßgeblich an der Ent- wicklung von iSy mitgewirkt. Ge- meinsam mit erfahrenen Ärzten hat die CAMLOG Entwicklungsabtei- lung ein Implantatkonzept erar- beitet, das sich auf das Wesentliche konzentriert. Ausgangspunkt der Entwicklung von iSy waren Prozess- analysen in der implantologisch und implantatprothetisch tätigen Praxis. Hier haben die Entwickler ein hohes „Wo andere Hersteller sich und einen ganzen Markt in der Krise sehen, sieht CAMLOG große Chancen für ein neuartiges Implantatkonzept ...“ Von links nach rechts: Jordi Belart, Chief Operating Officer von CAMLOG Biotechnologies AG, Jürg Eichenberger, Präsident des Verwaltungsrates der CAMLOG Gruppe, und Michael Ludwig,Geschäftsführer der CAMLOGVertriebs GmbH.(Foto: OEMUS MEDIAAG) „Gemeinsam mit erfahrenen Ärzten hat die CAMLOG Entwicklungsabteilung ein Implantatkonzept erarbeitet, das sich auf das Wesentliche konzentriert.“ Ein Implantatsystem radikal neu gedacht – Die IDS-Premiere von iSy by CAMLOG. Interview von Jürgen Isbaner, Chefredakteur ZWP und Vorstand OEMUS MEDIA AG.