today IDS Cologne 16 March

ntoday international: Die Entwick- lung im deutschen Dentalfachhan- del geht immer stärker in Richtung umfassender Beratungsdienstleis- tungen. Als reiner Lieferant ver- stehtsichheutekeinHändlermehr. Wie positioniert sich Henry Schein? Andreas Meldau: Henry Schein versteht sich als An- bietervonLösungenfürZahn- arztpraxen und Labore. Na- türlich bekommen die Kun- den bei uns alles aus einer Hand, von Geräten und Mate- rialienunterschiedlicherHer- steller, über Beratung und Dienstleistungen bis zu Schu- lungen und Weiterbildungen. Unser Alleinstellungs- merkmal ist aber unser mo- dulares Angebot. Wir sind in der Lage, den Kunden Lösun- gen zu präsentieren, die auf ihre individuellen Bedürf- nisse zugeschnitten sind. Henry Schein hat das größte Netzwerk von bestens aus- gebildeten Spezialisten in Deutschland. Sie stehen den Kunden mit ihrem Fachwis- sen und ihrer Erfahrung in al- len Fragen unterstützend zur Seite. Ein wichtiges Thema, das immer stärker nach- gefragt wird, ist der Bereich Finanzierungen. Mit Henry Schein Financial Services haben un- sere Kunden Finanzierungsmöglich- keiten, die weit über die Angebote klassischer Hausbanken hinausge- hen. In welchen Bereichen ist Henry Schein auf dieser IDS besonders aktiv? Ein wichtiges Thema ist für uns die Digitalisierung der Zahnheil- kunde. Mit Connect Dental zeigen wir ein Modell, das insbesondere auf den digitalen Workflow zwischen Praxis und Labor fokussiert. Konkret bedeu- tet dies für unsere Kunden, dass wir basierend auf den individuellen Be- handlungskonzepten darstellen kön- nen, welche Gesamtlösung im Einzel- fall optimal passt, also an welcher Stelle eine Digitalisierung sinnvoll ist und wie sie auch wirtschaftlich über- zeugt. Unsere Spezialisten begleiten dabei Zahnärzte und Labore von der Beratung über die individuelle Kon- zeptentwicklungbiszurImplementie- rung der Systeme. In der Vernetzung bieten wir mit dem Online-Fallmana- gementtool DDX (Digital Dental Ex- change)einesicherePlattformzumdi- gitalen Datentransfer zwischen Pra- xis und Labor, die durch ihre offene Architektur zukunftsfähig und sehr flexibel ist. Was ist für Sie persönlich das Highlight? Ich bin auch in diesem Jahr faszi- niert von der Vielfältigkeit des Ange- botsaufderIDS.BeimRundgangüber die Messe haben mich besonders die Neuigkeiten im Bereich digitales Scanning und CAD/CAM sowie Inno- vationen bei Prothetiklösungen be- geistert. Ich finde es nach wie vor spannend zu sehen, wie sehr die Wel- ten von Praxis und Labor weiter zu- sammenrücken. Persönlich gefreut hat mich während der letzte Tage, mit welcher Fachkenntnis und welchem Engagement mein Team hier auf der Messe im Einsatz ist. VielenDankfürdasGespräch.7 ntoday international: Increasingly, companies in the German dental trade are tending to move in the di- rection of offering comprehensive consulting services. None of the companies in the dental trade see themselves purely as suppliers. Where does Henry Schein position itself? AndreasMeldau:HenryScheinis a provider of solutions for dental prac- tices and laboratories. Of course, for our customers, we’re a one-stop shop, offering everything from equipment and materials from different manufac- turers to advice and services, right through to training and further educa- tion.Butouruniquesellingpointisour modularrange.Weareabletoofferour customers solutions tailored to their individual needs. Henry Schein has the largest network of highly trained specialists in Germany. They support ourcustomerswiththeirexpertiseand experience in all matters. An impor- tant issue is the increasing demand in the finance sector. With Henry Schein Financial Services, our customers have financing options that go far be- yond those offered by traditional banks. What is Henry Schein focusing on this year? An important issue for us is the digitization of dentistry. With Connect Dental, we are showcasing a model that focuses particularly on the digital workflow between practice and laboratory. What this means in specific terms for our customers is that we can present an overall solu- tion, based on the individual treatment concept, that is per- fectlytailoredtotheparticular case and show exactly where digitization is useful and when there’s a convincing economic argument for it. Our specialists support dentists and laboratories, offering everything from comprehen- sive advice and individual concept development, right downtoimplementationofthe systems. As far as the digital networkisconcerned,weoffer the DDX (Digital Dental Ex- change) online case manage- ment tool, a secure platform for digital data transfer be- tween practice and laboratory whose open architecture makes it sustainable and very flexible. Whatisthehighlightforyouper- sonally at the IDS in Cologne? I’mfascinatedonceagainbythedi- versity of the show at IDS. During a tour of the exhibition, I was particu- larly impressed by the latest products in digital scanning and CAD/CAM and innovations in prosthetic solutions. I still think it’s exciting to see how much the worlds of the dental practice and the laboratory are converging. Person- ally,I’vebeenpleasedtoseetheexpert- ise and the commitment of my team in action here at the exhibition in the last few days. Thank you very much for this in- terview.7 Am Weingarten 7 D-30974 Wennigsen Tel. +49 (0) 5103 / 7065 - 0 Fax +49 (0) 5103 / 7065 - 79 info@muss-dental.de www.muss-dental.de QM-System: Zertifiziert nach DIN EN ISO 9001:2008 Jetzt Jahresrabatt auf der IDS würfeln! Würfeln Sie auf unserem Stand auf der IDS in Köln, Halle 10.1, Stand J 040 Ihren Jahresrabatt in Prozent für das gesamte Jahr 2013. (Jeder Kunde darf nur 1x würfeln, die Punkte werden addiert. Bei 2 bis 4 Punkten darf wiederholt werden. Der Rechtsweg ist ausgeschlossen.) Reparaturservice, Fabrikation und Verkauf direkt für Praxis und Labor MUSS Eigenprodukte Hand- und Winkelstücke · Turbinen · Steuergeräte · Mikromotore · Prüfgeräte · Fräsgeräte – neu und generalüberholt mit Gewährleistung – Wir sind Servicepartner von MA50 Kniesteueranlage MA35 Fußsteueranlage mit Motorhandstück, inkl. Kabel, Handstückablage und Pflegeset, Rechts-/Linkslauf HK35/50Handstück KaVo-kompatibel für K5, K11, K12, K-Control® Handstück patentiert NEU: Jetzt mit Luftstrom- Schmutzabweiser! – weniger Schmutz in der Kappe – längere Lebensdauer – geringerer Reparaturkosten – Schonung der Kugellager – speziell konzipiert für Gipsarbeiten – nur bei MUSS-Handstücken AD „EinwichtigesThemaistfür uns die Digitalisierung“ “An important issue for us is the digitization” InterviewmitAndreasMeldau,HenrySchein AninterviewwithAndreasMeldau,HenrySchein Get your Planmeca Showroom for iPad AD news IDS 2013 – 16. März 16 March 5 Andreas Meldau, Geschäftsführer Henry Schein Dental Deutschland GmbH und Präsident der European Dental Group von Henry Schein. 5 AndreasMeldau,ManagingDirector,HenryScheinDentalGermanyGmbH and President, European Dental Group, Henry Schein, Inc.