Dental Tribune Hispanic and Latin American Edition

DENTAL TRIBUNE Hispanic & Latin America Entrevista 17 ¿Qué hace especial al recinto ferial de esta ciudad a orillas del Rin? Una de las principales ventajas de la Fe- ria de Colonia es su ubicación, ya que Colonia está literalmente en el centro de Europa. Hay 155 millones de europeos que viven dentro de un radio de 500 ki- lómetros y que controlan una parte muy considerable del producto interior bru- to de la Unión Europea. La ubicación y la accesibilidad de la feria son óptimas, ya que está a un tiro de piedra del cen- tro de la ciudad. Todos los medios de transporte permiten llegar en pocos mi- nutos. Durante la feria, todos los trenes de larga distancia se detienen tanto en la estación central de Colonia como en la Köln Messe/Deutz. El aeropuerto de Colonia/Bonn sirve 100 destinos nacio- nales e internacionales y es un eje cen- tral de las aerolíneas de bajo costo. El sistema de trenes de alta velocidad In- terCity Express Koelnmesse enlaza con otros cuatro aeropuertos internaciona- les: Frankfurt, Dusseldorf, Amsterdam y Bruselas. Todos estos factores hacen que sea fácil y rápido para los expositores y los visitantes llegar a Koelnmesse. A pesar de la débil economía mundial, al sector ferial alemán le va sorpren- dentemente bien. ¿A qué se debe? El sector ferial alemán es el líder mun- dial y en este país se celebran muchas de las principales ferias del mundo de diversas industrias, como el IDS. Por ello, empresas de todo el mundo asisten regularmente a ferias comerciales en Alemanía con el fin de acceder a nuevos mercados, incluso en tiempos de dificul- tades económicas. Por otra parte, las fe- rias comerciales son un instrumento de marketing muy eficaz. Alemania cuenta también con una economía muy estable yunagrandemandadeproductosindus- triales. Esta es la razón de que las ferias del país sean de particular interés para las empresas que desean expandir sus negocios. ¿Cuánto ha contribuido IDS a la factu- ración de 235 millones de euros obte- nida el año pasado? La Exposición Dental Internacional es uno de los eventos más importantes y sólo unas pocas ferias en Colonia atraen a más expositores y visitantes. Por lo tan- to, IDS es una importante contribución a los resultados generales de la empresa. El número de expositores inscritos en la IDS 2013 ya está al mismo nivel que elshowpasado.¿Cuálessonsusexpec- tativas para su primera IDS? Creo que podemos superar las cifras de las últimas IDS en términos de exposi- tores, espacio de exposición y visitantes. En cuanto a espacio expositivo, ya he- mos logrado un nuevo récord con una superficie de 150.000 metros cuadrados. También vamos a superar el número de visitantes de la IDS 2011. En vista de esto, estamos haciendo mucho para poder informar de un nuevo récord cuando el show termine el 16 de marzo. El aumento en la participación de la industria es resultado de la gran de- manda extranjera. ¿De dónde viene la mayoría de expositores? Después de Alemania, hay una serie de países con un alto número de exposito- res, como Italia, EE UU, Corea del Sur, Suiza, Francia y Gran Bretaña. Además, habrá 13 pabellones de países como Ar- gentina, Brasil, Bulgaria, China, Gran Bretaña, Israel, Italia, Japón, Pakistán, Corea del Sur, Rusia, Taiwán y EE UU. ¿Qué papel juegan las filiales extranje- ras en este desarrollo? Koelnmessecuentaconunaredglobalde filiales en más de 80 países, que prestan un apoyo importante al equipo principal en Colonia, en términos de atracción de expositores y visitantes. La ventaja prin- cipal es, por supuesto, que IDS es la prin- cipal feria internacional dental. Debido a esta posición única, muchas empresas centrantotalmentesuatenciónenlaIDS, hasta el punto de que prefieren partici- parenIDSenvezdeenferiasnacionales, regionales o locales. Además, Koelnmes- se es un organizador ferial de renombre internacional, con una buena reputa- ción. Un estudio de mercado publicado en otoño de 2012 indica que Colonia es reconocida mundialmente como un lu- gar para ferias, reuniones y congresos, principalmente debido a la ubicación an- tes mencionada y a sus avanzadas insta- laciones. En el extranjero se considera a Koelnmesse como una parte importante de la atracción que tiene Colonia. ¿Qué medidas se han adoptado para impedir la distribución de productos falsificados? Lanzamos hace un par de años una ini- ciativa llamada No Copy! Pro Original, con la intención de apoyar activamente a los expositores contra las falsificacio- nes. Tenemos un mostrador en el recinto ferial donde se puede preguntar sobre la infración de derechos de autor, y ex- pertos para proporcionar información y ayuda. Si es necesario, los empleados Koelnmesse puede también proporcio- nar y establecer contactos con abogados especializados en esta área. Antes de la feria, los expositores deben asegurarse de que realmente todos sus productos cuentan con derechos de marca regis- trada de sus respectivos. Deben tener la documentación a mano para poder actuar en un caso de una infracción de derechos de autor. Si un expositor descu- bre que alguien infringe sus derechos de marca,debetratardeobtenerinmediata- mente una declaración de cese y desista. Si Koelnmesse es consciente de que un expositor ha cometido o va cometer una infracción se le señalan las consecuen- cias jurídicas de ello. Si la empresa ha sido condenada de piratería de produc- tos, Koelnmesse se reserva el derecho de excluir a la empresa de exponer en todos los eventos futuros. Apoyamos mucho a nuestros expositores en la lucha contra la piratería. Uno de sus objetivos principales es uniformizar estructuras empresaria- les. ¿Cómo va a afectar esto a IDS? Soy responsable de todas las operaciones comerciales de Koelnmesse desde prin- cipios del año pasado, lo que nos dio la oportunidad de utilizar mejor las siner- gias internamente de nuestro equipo de ventas y externamente con nuestros socios. Todos nuestros eventos se benefi- ciarán de este cambio, incluyendo IDS. Está trabajando estrechamente con GFDI, una filial de la Asociación de la Industria Dental Alemana. ¿Cómo ha sido esta colaboración? GFDI como organizador y Koelnmesse como empresa ferial tienen una larga y fructífera relación. En particular, esta- mos implementando todas las medidas necesarias para el éxito de la feria, in- cluyendo el incremento y apoyo de los expositores, la realización de campañas de promoción y márketing para atraer visitantes, y la logística y organización durante los cinco días del evento. Todo esto se lleva a cabo en estrecha consulta con GFDI. Usted no tiene experiencia previa en odontología. ¿Le ha sorprendido lo que esta industria es capaz de lograr? La comunidad dental me ha acogido calurosamente y he aprendido mucho acerca de las últimas tendencias en odontología. Estoy segura de que habrá muchas novedades en IDS que harán que las visitas al dentista sean mucho más cómodas para los pacientes. Tengo muchas ganas de ver todo lo que se vive en la IDS en marzo. En esta ocasión IDS ocupará cinco sa- lones. ¿Hay algún plan a largo plazo con respecto al concepto general? Tanto GFDI como Koelnmesse conside- ran el éxito de IDS como una confirma- ción del concepto. Por lo tanto, seguire- mos esta fórmula de éxito en el futuro cercano, lo que implica centrarse en negocios e información de los productos presentado en los stands de los exposi- tores. Agrupar salones de acuerdo a es- pecialidades dentales no está en nuestra agenda. Si hay que implementar cam- bios, los discutiremos con GFDI después de la próxima IDS. Recursos • IDS: http://english.ids-cologne.de «IDS es una importante contribución a nuestra empresa» E lCentrodeFeriasyExposicionesKoelnmessedeColonia(Alemania) será una vez más el escenario, del 13 al 16 de marzo, de la 35 Exposi- ciónDentalInternacional(IDS),lamayorferiadeproductosdentales delmundo.DentalTribunehablóconlanuevadirectoradeoperacionesKa- tharina C. Hamma, que lleva trabajando como tal desde principios del año pasado,sobreloquesepuedeesperardeestagranferiadental. Hablamos con la directora del Centro de Exposiciones de Colonia Por Daniel Zimmermann* * Director editorial de Dental Tri- bune International Katharina C. Hamma, nueva directora de operaciones del recinto ferial Koelnmesse, donde se lleva a cabo la feria de IDS. Aspecto de la entrada al centro Koelnmesse, donde se celebra la mayor feria de la industria dental..