Dental Tribune Hispanic and Latin American Edition

DENTAL TRIBUNE Hispanic & Latin America Está impulsado principalmente por el CAD/CAM, explicó Vogel, en referencia al sistema Cerec. “Pero los sillones dentales son responsables de una gran parte de nuestro crecimiento: son nuestra línea principal de ventas, incluso en América Latina”. Vogel agregó que Sirona está ven- diendo muy bien sillones en Chile, “y tenemos varios proyectos rela- cionados con sillones en México este año, al igual que en Colom- bia y en Panamá”. Sirona fabrica modelos como el C3+, C4+, C5+ y C8+. Sus modelos más recientes y avanzados son el Sinius y el Te- neo. El segmento de los sillones es muy competitivo ... Sí, pero nuestro grupo principal de clientes son de alto nivel y quieren sillones avanzados. Y si observas, aquí (CIOSP) no se ven muchos sillones de alto nivel. Vamos a in- troducir aquí el C8+ y otros fabri- cantes está tratando también de introducir algunos sillones de alta gama, fabricados en Brasil. A fina- les de este año tenemos previsto presentar en Brasil el modelo Si- nius, que tendrá su preestreno en CIOSP. ¿Está considerando la posibili- dad de fabricar en Brasil? Todo es posible. No sólo para el mercado brasileño, sino tam- bién para los países del Mercosur (tratado de libre comercio entre Argentina, Brasil, Paraguay, Uru- guay, Venezuela y Bolivia). La fabricación en Brasil nos daría muchas alternativas. El gobierno aumentó recientemente en 14% el impuesto a productos de imagen de importación, así que fabricar en Brasil podría ser muy intere- sante y una de las posibles alter- nativas. Nuestro principal mercado en América Latina, y particularmente en Brasil, han sido los radiólogos. Lo que ahora tenemos que hacer es incluir a todos los dentistas. En Brasil nunca nos hemos dirigido a los dentistas, por lo que la mayo- ría no conoce a Sirona. En Radio- logía, todo el mundo conoce a Si- rona, pero en odontología es otra historia. Por lo tanto, ahora esta- mos organizando eventos para los dentistas. Por eso que tenemos una gran presencia en CIOSP, explica el vicepresidente en referencia al enorme stand doble Sirona, que contaba además con una cafetería a parte. Además, estamos promocionando instrumentos, productos de higie- ne y toda nuestra línea de produc- tos, todos ellos fabricados en Ale- mania. ¿Cómo compite con los precios de los fabricantes locales? Primero, ofrecemos un gran valor añadido en todos nuestros produc- tos. Aquí en São Paulo tenemos una Academia Dental, por lo que ofrecemos formación y educación dental a dentistas y técnicos de laboratorio en CAD/CAM, radiolo- gía, etc. Además, contamos con la alta calidad de la fabricación ale- mana. Muchos profesionales está dispuestos a pagar más por pro- ductos de alta calidad que vienen con cursos de formación inclui- dos. Y la tercera parte de nuestra estrategia es que adaptamos nues- tros productos a las necesidades locales. Recursos • Sirona: www.sirona.com Brasil 13ESPECIAL CIOSP Uno de los stands de la compañía en la reciente feria de São Paulo. El avanzado modelo Sinius, presentado en la expo, estará a la venta en Bra- sil a finales de año. Cursos de implantología en Brasil El Centro de Rehabilitación de las Atrofias Maxilares (CRAM), con sede en la ciudad de Vinhedo en el estado de São Paulo (Brasil), ofre- ce cursos de implantología básica, cirugías avanzadas y reconstruc- tivas de maxilas y mandíbulas atróficas: técnicas con y sin injerto (injertos de calota craneana, ilíaco y técnica zigomática). Cuenta con profesionales con maestría y doctorado en su cuerpo clínico, que desarrollan actividades académicas, clínicas y de investigación científica. Consulte el amplio progra- ma de cursos ofrecidos en su página web: www.cram. com.br.