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Dental Tribune Italian Edition

28 Dental Tribune Italian Edition - Febbraio 2013L’Intervista SPI DFI ATID ARRP ARRC PROVARE PER CREDERE Il primo impianto è GRATIS!*! I N N O V A Z I O N E S O L U Z I O N I S E M P L I C I T A ’ H I G H T E C H Q U A L I T A ’ S T A B I L I T A ’ V I S I O N O R I G I N A L I T A ’ L’Eccellenza che si vede Da oltre 20 anni, Alpha-Bio Tec sviluppa e produce soluzioni implantologiche avanzate e di alta qualità, mantenendo allo stesso tempo il concetto di semplicità che da sempre la contraddistingue. * Promozione soggetta a limitazione numerica previa approvazione della casa Il futuro è intelligenza e semplicità Alpha-Bio Tec, in netta controten- denza rispetto alla crisi globale, sta vivendo una fase di entusiasmante crescita a livello mondiale. Boaz Maa- yan, vice president of sales, racconta valori, priorità e obiettivi del brand. Qual è stato il momento più stimolante del suo percorso in Alpha-Bio Tec? Non è semplice individuare un even- to o un periodo in particolare. Negli ultimi cinque anni Alpha-Bio Tec ha vissuto un momento di straordinario sviluppo. Tutti i mercati sono in fase di crescita e se ne stanno aprendo di nuovi. La visibilità del marchio a livello globale è cresciuta sensibilmente negli ultimi tre anni, e la notorietà del brand ha raggiunto proporzioni davvero considerevoli in un brevissimo lasso di tempo. Le sfide quotidiane e i successi strategici che stiamo conquistando sono la fonte del mio inesauribile entu- siasmo, così come per tutti i dipenden- ti dell’azienda. Dal suo personale punto di vista, come descriverebbe Alpha-Bio Tec? Cosa può dare in più al professionista e al paziente? Alpha-Bio Tec tiene sempre presente, come maggiore parametro per valu- tare il suo successo, la soddisfazione dell’utente, studiandone costantemen- te i trend e le nuove esigenze. Questa attenzione guida interamente il nostro percorso, a partire dall’altissi- mo livello professionale garantito dal processo di sviluppo, a quello di produ- Boaz Maayan, VP Sales, Alpha-Bio Tec. Tutti i nostri dipendenti, dallo svilup- po, alla produzione, fino alle vendite, la tengono a mente al fine di dotare i clienti della miglior gamma di prodot- ti, che consenta loro di prendersi cura al meglio dei loro pazienti. SPI continua a essere il prodotto di punta della linea: quali sono i segreti del successo di questo originale impianto a spirale? SPI è stato sviluppato a partire dalla realtà della pratica chirurgica. Il team di dottori che hanno creato questo im- pianto sentivano il bisogno di una so- zione, fino al marketing. Sia il profes- sionista che il paziente possono avere la tranquillità di disporre del miglior prodotto possibile. “Simplantology” è lo slogan aziendale: può chiarire meglio cosa si intende per semplicità in implantologia? Significa poter comprendere intuitiva- mente il prodotto e la sua integrazione nella procedura clinica. Crediamo for- temente nel significato dell’espressione “Simplantology”, e la decliniamo in ogni nostro ambito di azione. luzione davvero moderna nell’ambito del mondo implantare. Il particolare design di SPI permette ai professioni- sti di effettuare alla perfezione le più complicate procedure chirurgiche. SPI è l’impianto leader a livello mondiale ed è un prodotto rivoluzionario che consente di operare ai massimi livelli. Alpha-BioTecèun’aziendaleader nelsettoredentaleconallespalle oltreventiannidistoriaechelavora praticamenteintuttoilmondo. Comestareagendoilmarchioalla crisieconomicaglobale? Celebriamo nel 2013 il venticinquesimo annodiattivitàdell’azienda.Ilmarchio è presente in oltre 40 paesi nel mondo, ed è il brand che negli ultimi anni ha raggiunto il maggior livello di visibili- tà. Nell’ultima decade si è verificato un cambiamento nel settore dell’implan- tologia dentale e al tempo stesso nella mentalità degli utilizzatori. Il dottore si è reso conto che la sua reale esigenza è quella di una sistematica implantare dialtolivelloedalgiustorapportoqua- lità/prezzo. Le fluttuazioni nel mercato finanziario non hanno fatto altro che rinforzare questa esigenza, e parados- salmente hanno creato un contesto da cui Alpha-Bio Tec, riuscendo a fornire la miglior risposta, ha tratto un asso- luto vantaggio. Quello dell’implantologia è un mercato ricco di concorrenti e in continua evoluzione: qual è il vostro posizionamento e cosa vi rende davvero competitivi? Il settore implantare è effettivamente ricco di competitor e in rapido svi- luppo, e la fascia intermedia di esso è quella più voluminosa. Il nostro focus è proprio diventare leader di questo segmento di mercato, che per noi è il più stabile, ampio e probabilmente redditizio. L’azienda è focalizzata sul- la sua strategia di lungo termine e sul fornire prodotti con il miglior rapporto qualità/prezzo. Qualità, innovazione e attenzione per il servizio clienti sono solo alcuni degli aspetti che ci diffe- renziano dai nostri concorrenti, e che ci confermano come un brand forte e leader nel settore. Nel settembre 2010 a Roma si è svolto il lancio del marchio Alpha- Bio Tec in Italia: qual è il bilancio a oltre due anni di distanza e quali sono le vostre reali aspettative? Il mercato italiano è davvero speciale e interessante. È un mercato saturo di concorrenza, maturo, con un’alta consapevolezza sia da parte del dot- tore che del paziente. Il coinvolgimen- to accademico è il più elevato a livello mondiale e gli specialisti, il cui grado di professionalità è altissimo, non am- mettono compromessi. Nonostante non sia un mercato in cui sia facile sopravvivere, abbiamo scelto delibe- ratamente di entrare e posizionarci come una delle aziende leader, e ab- biamo ampiamente superato i target prefissati. Prevediamo di raggiungere nell’immediato futuro una fetta si- gnificativa di mercato: si tratta di una grande sfida, ma alla nostra portata. Come si possono ottenere informazioni sui prodotti Alpha- Bio Tec in Italia? Alpha-Bio Tec commercializza i suoi prodotti attraverso un network di di- stributori selezionati. Crediamo che il distributore consenta molti vantaggi che non possono essere compensati dal direct marketing. Il distributore è il nostro rappresentante nel suo ter- ritorio di riferimento: la profonda co- noscenza che ha dell’ambiente in cui opera sia in termini di mercato che di clientela è molto preziosa. Inoltre in Italia possiamo contare sull’appoggio di un partner ideale: HTD Consulting, la nostra agenzia di consulenza esclu- siva e responsabile del servizio clienti Alpha-Bio Tec Italia, che supporta il mercato con professionalità, assisten- za, formazione e molto altro ancora. Concludendo. Quali sono le sfide future che attendono Alpha-Bio Tec? L’azienda ha fissato degli obiettivi a lungo termine. Stiamo vivendo un viaggio che è iniziato 25 anni fa e, poiché guardiamo molto lontano, le nostre sfide sono altrettanto rivolte al futuro. Parole come osteointegrazione e BIC non fanno più parte della nostra agenda: sono questioni che abbiamo già affrontato e risolto brillantemen- te. I nostri futuri utilizzatori sono una generazione abituata a esperienze istantanee e in rapida evoluzione. Vi- vono in un mondo globale, connessi 24 ore su 24, e richiedono la perfezio- ne in ogni ambito dei loro consumi, sia privato che professionale. Il futuro sono le soluzioni dentali intelligenti e semplici nella loro logica. Fornire una sistematica completa e intuitiva al nostro pubblico è la sfida di Alpha-Bio Tec. Ce la faremo perché, proprio come i nostri futuri utilizzatori, siamo parte integrante di questa generazione pro- iettata in avanti. Operatori controllo qualità.