Dental Tribune Hispanic and Latin American Edition

DENTAL TRIBUNE Hispanic & Latin America Para NSK, uno de los mayores fabrican- tes de productos dentales del país, los problemas del mercado interno son una gran preocupación debido a que el ma- yor volumen de sus negocios tiene lugar en el extranjero. Según el presidente y consejero delegado Eiichi Nakanishi, con quien Dental Tribune International tuvo la oportunidad de hablar en la sede de la compañía en Tochigi, las opera- ciones fuera de Japón generan actual- mente más del 80% de los ingresos de la compañía. Durante los últimos tres años, los pro- ductos de NSK han acaparado un gran segmento en mercados maduros como Europa y Estados Unidos, donde au- mentó su presencia con la apertura de una nueva sede cerca de Chicago el año pasado, a pesar de condiciones desfa- vorables como la alta saturación del mercado norteamericano y la continua devaluación del yen frente al dólar. Nakanishi ha orquestado también la recuperación de cuotas de mercado en Asia desde 2009 mediante un sistema de distribución centralizado y el servicio post-venta que ofrece su nueva filial en Singapur. Otro factor importante ha sido la apertura de la oficina europea de NSK en Alemania, responsable de casi un tercio de los 22,2 mil millones de yens (US $ 278 millones) en ventas de la com- pañía en 2011. «Por eso, las condiciones económicas en Japón tienen poco o ningún impacto en nuestra empresa a nivel global. Pensa- mos de verdad a nivel glo- bal», explica Nakanishi. Nakanishi, de 48 años de edad, dirige la compañía desde el año 2000. Una de las principales razones de la fuerte posición de NSK, incluso en mercados esta- blecidos, es su dedicación a la innovación y la ca- lidad, junto con el exce- lente servicio post-venta que ofrece a sus clientes en casi todos los países excepto Corea del Norte. Pero no siempre ha sido así. La compañía, fundada en 1930, tuvo un difícil comienzo y sus operaciones se interrumpieron por completo durante la Segunda Guerra Mundial. La pro- ducción de piezas de mano dentales se reanudó en 1951, y la compañía ha cre- cido de forma sostenida y actualmente emplea a más de 700 personas solo en sus oficinas en Tochigi y Tokio, en Ja- pón. NSK fabrica la mayoría de las piezas de precisión en Japón, lo cual, según Naka- nishi, es una de las razones por las que losdentistasidentificanalaempresacon productos de alta calidad. «Contamos con muchos y muy buenos ingenieros, y el departamen- to de márketing nos ayuda a me- jorar día a día el posicionamiento de nuestra mar- ca y hacerla más atractiva para los dentistas», explica. Una de las recientes innovaciones de NSK, lanzada en la expo IDS de Colonia en 2011, es la Ti-Max Serie Z, una pieza de mano premium de alta duración que, según afirman, tiene la cabeza y el cue- llo más pequeños de la industria, pro- duce un ruido excepcionalmente bajo y prácticamente no vibra. El micromotor quirúrgico Surgic Pro también ha despertado un gran interés, sobre todo entre los implantólogos, y ac- tualmente se distribuye conjuntamente con los sistemas de implantes más im- portantes. NSKafirmaqueprestaespecialatención a las necesidades de sus clientes, una filosofía que ha dado lugar a produc- tos como la pieza de mano S-max pico, concebida exclusivamente para el trata- miento de pacientes de boca pequeña, como los niños. Lanzarse a otros mercados es concebi- ble, pero poco probable que suceda a corto plazo, dice Nakanishi. A pesar de que la compañía se ha establecido en nuevos mercados en la última década con el lanzamiento de instrumentos como escareadores ultrasónicos y pu- lidores, su principal actividad seguirán siendo las piezas de mano y otros equi- pos de pequeño motor. «En piezas de mano, hemos producido más innovaciones que nuestros compe- tidores», comenta el presidente de NSK. «Nuestro objetivo es llegar a ser la pri- mera empresa a nivel mundial en este segmento». Recursos • NSK: www.nsk.com Empresas & Productos28 Además, el sellador es fluores- cente bajo luz negra, por lo que es fácil comprobar la retención en el momento de la colocación y durante las visitas subsiguientes. La avanzada tecnología adhesiva de UltraSeal XT hydro asegura la adhesión al esmalte, aumenta la retención y reduce la microfiltra- ción marginal, lo que resulta en que un menor número de pacien- tes necesitan que se les sustituya el sellador. UltraSeal XT hydro está disponi- ble en colores blanco natural y opaco y viene con una jeringa y la punta Inspiral Brush. La lámpara permite uti- lizar las modalidades de control Power Standard, Superior y Xtra Power. Esta amplia versatilidad de VALO ofrece siempre la potencia adecuada en el lugar adecuado. Fabricada con aluminio de calidad aerospacial, construida en uni-cuerpo y anodizada con un re- vestimiento de teflón, la VALO es fácil de limpiar, resistente a rasguños y la lámpara de fotocurado más duradera del merca- do. VALO está disponible en modelos con cable e inalámbricos. Nuevo sellador de Ultradent U ltradent presenta el UltraSeal XT hydro, un nuevo sellador basado en un proceso químico hidrofílico. Basado en un proceso químico similar al que utiliza el UltraSeal XT plus, las propiedades hidrofílicas del UltraSeal XT hydro eliminan la necesidad de un tratamiento previo del diente con un agente de secado, lo que permite realizar tratamientos más rápidos sin comprometer la calidad de los resultados. Precisión y gran acceso para fotocurado L alámparaVALOdeUltradentofreceunaccesosinigual,alta precisión y gran eficiencia para el fotocurado. Su elegante cuerpo permite acceder fácilmente a todas las áreas de la boca y su haz de luz columnar LED, focalizado y personalizado, provee un fotocurado consistente y uniforme, incluso a distancia. El presidente de NSK, Eiichi Nakanishi, derecha, habla con el presidente de Dental Tribune International, Torsten Oemus. NSK fabrica en Japón la mayoría de sus productos de alta precisión. La reconocida luz de fotocurado VALOEl nuevo sellador UltraSeal XT hydro. NSK busca posicionarse como líder global en piezas de mano Tokio, Japón L os años posteriores a la crisis económica mundial no han sido buenos para las empresas japonesas. En primer lugar, la rece- sión redujo las inversiones empresariales significativamente, tras lo cual los efectos negativos del tsunami y la destrucción masiva que provocaron prácticamente estancaron el crecimiento de la terce- ra economía del mundo. Por DT Asia Pacífico otos:LutzHiller/DTI