Dental Tribune Chinese Edition

人物专访 9 www.dentistx.com ——专访卡瓦盛邦中国总经理张轶昊总经理及 西安小白兔口腔医院王鸿应院长 融腾计划祝您腾升 DTI:欢迎二位接受世界牙科论坛 的采访。首先我想就卡瓦盛邦公司推 出的“融腾”计划问张总几个问题.第一 个问题是贵公司推出“融腾”计划的初 衷是什么？ 张轶昊总经理：在过去的三四年卡 瓦盛邦公司看到了中国民营口腔的蓬勃 发展，也看到顺应发展而来的挑战。那 些大型民营连锁口腔医疗机构拥有丰富 的资源和财力，可以根据自己业务的发 展而采购相应的口腔医疗设备。而与之 相反的是那些初创型的小型民营口腔诊 所，碍于资金实力有限，无法购买相应 的设备来提升自己的业务，从而造成发 展的瓶颈。其实，对于资金上的困难， 在国外，都可以通过金融租赁业务来解 决。但在中国目前还不普遍。我们做了 很多调查，发现这个需求确实存在，但 因为中国的国情，金融租赁业务还在主 要是政府主导，主要集中在大型工程机 械、民航客机等领域。一般涉及的资金 巨大，对于大多数民营口腔医疗机构来 说都是望尘莫及的。我们看到了这种需 求，就想是不是能够满足这些小诊所的 需求，帮助他们完成自己的梦想。不需 要占用太多资金，就能拥有CT啊这样 的先进的诊疗设备，推动自身业务的发 展。于是“融腾”计划诞生了。 DTI：目前哪些产品适用于这个 计划？ 张轶昊总经理：目前卡瓦盛邦的所 有产品都使用与“融腾”计划，主要以设 备为主。耗材可以和设备打包在一起。 今年下半年刚刚推出，但反响非常好。 王院长的小白兔是第一个成功案例。既 然是租赁，和分期付款不一样，最后租 赁期满后，产权归租方。这其中涉及的 风险评估等都需要专业的知识和经验。 所以我们选择和一家香港上市公司合 作，在合作中，我们发挥我们在牙科领 域的专场，帮助他们设计租赁方案，金 融及风险评估方面的专业工作则交给他 们来做，双方各司其职，各自发挥自己 的专长，是一个非常完美的分工合作。 DTI: 对公司的销售有提升吗？ 张轶昊总经理：我们相信肯定 会有。因为你如果放眼大医疗，飞利 浦有自己的CT租赁业务，GE也有GE capital这样的金融租赁公司， 这是一个 成熟的商业模式。中国牙科市场现在也 有了，所以我们相信一定也能成功。 DTI:接下来想采访王院长几个 问题： DT 第17页 卡瓦盛邦中国总经理张轶昊与西安小白兔口腔医院总经理王鸿 应在卡瓦盛邦展台前合影。