Dental Tribune Italian Edition

10 Dental Tribune Italian Edition - Novembre 2012Speciale Expodental VALO & VALO CORDLESS LAMPADE LED per la FOTOPOLIMERIZZAZIONE www.valo-led.com ORA SI PUO’ SCEGLIERE ! Numero Verde 800 830 715 Ultradent Italia Srl - Via G.L. Bernini, 7 20094 Corsico (MI) - www.ultradent.it - info@ultradent.it POTENTI Entrambe le lampade sono dotate di tre potenze 1.000 - 1.400 - 3.200 mW/cm2 , per poter disporre dell’intensità giusta laddove serve. UNIVERSALI Entrambe le lampade forniscono un ampio spettro d’assorbimento (395-480nm), per assicurare la polimerizzazione di tutti i materiali fotoattivabili e i LED di ultima generazione abbinati ad una speciale lente assicurano un fascio di luce collimanto che non surriscalda il manipolo (non servono più le ventole di raffreddamento!), per polimerizzazioni omogenee e di qualità. SOTTILI Minimo ingombro, anche per la versione Cordless, per raggiungere tutte le superfici, anche nei punti più difficili, senza tensioni dell’articolazione ATM e dei tessuti molli. RESISTENTI Fabbricate in USA con una struttura in alluminio aerospaziale, anodizzata per resistere alle graffiature e rivestita in Teflon per respingere lo sporco e garantire un’eccezionale durabilità della lampada. R R 20201111 TOP 50Technology Products VALO VALO Cordless Dental Dealers Forum: come Roberto Rosso Keystone vede la rivoluzione digitale nel dentale Il Dental Dealers Forum, evento organizzato da Unidi in collabora- zione con KEY-STONE (istituto di ri- cerche di mercato specializzato in ambito salute e dentale) e patroci- nio di Adde (Association of Dental Dealers in Europe) e Fide (Federa- tion of European Dental Industry) ha avuto quale primo relatore, gio- vedi 18, Roberto Rosso, di cui ripor- tiamo la dettagliata analisi. Il business hi-tech è nel pieno della “Hypercompetition” La concorrenza globale sta inve- stendo tutti i settori. Anche nel dentale i vantaggi differenziali sui quali le imprese tradizionali ba- savano il successo e alzavano bar- riere vengono rapidamente erosi. Per questo, in un contesto di iper- competizione, le aziende devono mettere in discussione il vantaggio competitivo prima che altri con- trattacchino, promuovendo nuovi vantaggi per i clienti. Obsolescenza percepita e prezzi in discesa Oggigiorno il professionista deve fronteggiare una domanda di pro- dotti di consumo e di apparecchia- ture legata alla continua innova- zione tecnologica del prodotto e del servizio e alla percezione di professionalità come sinonimo di avanguardia. L’obsolescenza non sopraggiunge più per oggettivo de- cadimento delle tecnologie ma per nuove e innovative esigenze. Cicli più rapidi e prezzi in discesa Il ciclo di vita dei prodotti si accor- cia, i prezzi si uniformano, la tecno- logia diviene accessibile, vengono immessi sul mercato nuovi prodotti “killer application” quando i vecchi sono ancora in auge. Entrare rapida- mente nel mercato è vitale e il recu- pero degli investimenti deve essere più rapido, cosa particolarmente difficile: mentre nei settori tradizio- nali i prezzi tendono ad aumentare, nell’hi-tech infatti scendono pro- gressivamente. Con cicli più rapidi e prezzi che scendono, solo pochi grandi competitori possono rien- trare degli investimenti, ciò provo- ca concentrazione nel settore. Nuovi mercati e nuove competenze, come cambia il mix prodotti e la distribuzione In un settore dove prevenzione da una parte e motivazioni eco- nomiche dall’altra conducono a una sempre minore richiesta di cure odontoiatriche, lo sviluppo del mercato è di fatto sostenuto dall’investimento di dentisti e odontotecnici in nuove tecnolo- gie. Anche nel dentale le innova- zioni tecnologiche e i progressi della ricerca stanno permettendo l’introduzione di tecniche sempre più sofisticate, che stanno rivolu- zionando metodiche diagnostiche, terapeutiche e di produzione pro- tesica. Tra questi l’ingresso della radiografia 3D, i nuovi sistemi di chirurgia guidata, l’implantologia a carico immediato, la rigenerazio- ne ossea e lo straordinario sviluppo del CAD/CAM. Il digitale è il vero fattore dirompente Il digitale in particolare ha rivo- luzionato il mercato, andando in- contro ad esigenze economiche, di spazi e di non esposizione ai raggi x. Presente in oltre un quarto degli studi italiani, è entrato negli studi con i sistemi radiologici panorami- ci e, 3D, con la scansione intraorale e le tecnologie CAD. Nei laboratori il CAD/CAM ha avuto una crescita del 37% di elementi protesici nel 2010 sul 2009 e un lieve incremen- to nel 2011, nonostante la situazio- ne recessiva in atto con un -34% di produzioni protesiche complessive nell’ultimo triennio dichiarate da circa 2000 odontotecnici intervi- stati. Influenza delle nuove tecnologie L’impatto delle nuove tecnologie lungo tutta la filiera è ormai evi- dente sia per produttori, distribu- tori, che per dentisti, odontotecnici e pazienti. Un caso esemplare è il CAD/CAM, che ha cambiato le re- gole del sistema. Parte della produ- zione protesica passa direttamente allo studio dentistico, le aziende da produttrici di materiali devono in- tegrare la propria offerta con strut- ture già fresate, apparecchiature e servizi integrati. I laboratori riscontrando una mag- gior competizione nelle aziende o nei dentisti devono adeguare l’offerta e struttura di business. Le analisi KEY-STONE dimostrano come alcuni paesi europei, tra cui principalmente l’Italia, debbano ancora esprimere un potenziale importante con impatto notevole in questi anni di crisi. La stretta creditizia: i clienti e distributori di fronte ai nuovi investimenti La stretta creditizia, che riguarda ormai tutti i settori, è stata tratta- ta durante il convegno: si è dimo- strato come nel dentale, ancora piuttosto florido per solvibilità, i finanziamenti non hanno subito particolari riduzioni. Nonostante ciò, gli esperti hanno discusso della criticità conseguen- te a tecnologie che perdono rapida- mente il proprio valore e che, oltre a non poter essere finanziate a lungo periodo, debbono essere acquistate da dentisti e odontotecnici a fronte di un’oculata panificazione del bu- siness, affinché l’investimento sia effettivamente profittevole. <> pagina 11 Fig.1 - Il business hi-tech è nel pieno della “Hypercompetition”. Fig.2 - CAD/CAM potential development. web article