Please activate JavaScript!
Please install Adobe Flash Player, click here for download

Dental Tribune Czech & Slovak Edition

11 Pasívna výnosná prax Dr. Phillip Palmer Austrália Plánovanie odchodu do dôchodku bolo tradične jednoduchou úlo- hou pre zubných lekárov. Voľby, ktorým zubný lekár čelil, boli buď postupne znižovať množstvo od- pracovaných dní, a tak pozvoľne odísť do dôchodku, alebo pracovať do troch až šiestich mesiacov pred plánovaným ukončením praxe, a potom inzerovať predaj praxe. Po vyjednávaní s kupcom zubní leká- ri prax predajú a odídu – podobne ako pri predaji domu. V niektorých situáciách prebieha odovzdanie pa- cientov a personálu bez problémov, no niekedy je tento proces menej než ideálny. V súčasnosti sa stali dostupnými aj iné možnosti plánovania odchodu do dôchodku. Napríklad počas posled- ných troch až štyroch rokov veľa zub- ných lekárov v Austrálii síce predalo svoju prax, ale zostali pracovať ako zamestnanci u nového vlastníka. Ten- to model má v súčasnosti narastajúcu popularitu najmä u právnických osôb ako častých kupcov. Iný model je odložená kúpa/zamestnanec s vyhli- adkou vlastníctva. Nový zubný lekár (Dr. Junior) pracuje rok ako zamest- nanec pre odchádzajúceho zubného lekára (Dr. Senior). Ak ide všetko podľa plánu, je podpísaná zmluva na kúpu polovice (alebo dokonca celej) praxe za niekoľko rokov. Zamestna- ný zubný lekár pokračuje aj naďalej v práci ako spolupracovník a transak- cia sa dohodne po stanovenom čase. Táto technika zaisťuje pre Dr. Seniora budúceho kupca aj extra príjem od Dr. Juniora počas rokov, keď u neho bude pôsobiť ako zamestnanec. S využitím techniky narastajúcich percent sa po určitej skúšobnej dobe menia zmluvy o vlastníctve praxe a každým rokom sa presúvajú ďalšie percentá Dr. Seni- ora do rúk Dr. Juniora. V každom prípade, po tom, ako je prax predaná, bývalý majiteľ obyčajne vezme peniaze, ktoré dostal z predaja, ide na dovolenku a potom investuje do nehnuteľností alebo burzy cenných papierov, aby mal zabezpečený zdroj financií počas dôchodku. Za prax vAustráliitočiní800000AUS$ročne, ak sa predáva na voľnom trhu, môže priniesť nad 500 000 AUS$. Ak bude táto celková čiastka použitá na kúpu obytného investičného majetku, do- tyčný bude šťastný, ak získa viac ako 30 000 austrálskych dolárov ročne, a pravdepodobne menej, na financo- vanie svojho dôchodku. Ďalšou možnosťou pre zubného le- kára, ako naplánovať odchod z praxe a pritom získať zdroj na financovanie dôchodku, je založiť prax s pasívnym príjmom, tiež známu ako „nepredajný koncept“. Pri použití tejto metódy je dostatočne rozvinutá prax nastavená tým spôsobom, aby bola sama riadená len s malou pomocou (1deň/mesiac) potrebnou od vlastníka. Zisk z praxe pritom môže dosiahnuť okolo 30 % po zaplatení všetkých bežných výdav- kov a výplat zamestnaných zubných lekárov. Ak je prax udržiavaná a všetko po- riadne funguje, nie je dôvod očaká- vať návratnosť menej ako 200 000 AUS$ z 800 000 AUS$ praxe (a stále si udržiavať výnosnú cenu najmenej 500 000 AUS$). Samozrejme, pre túto variantu prá- ce, prax aj celý personál musí byť trénovaný na samostatné riadenie a poskytovanie určitej úrovne služieb a komunikácie. V zásade potrebujú získať hlboké vedomosti a porozumieť systémom potrebným na chod praxe. Autor Bývalý zubný lekár Dr. Phillip Palmer je v súčasnosti riaditeľom spoločnosti pre súkromné praxe a hľadanie pracovných pozícií pre zubných lekárov a je považova- ný za hlavného experta na biznis v zubnom lekárstve v Austrálii. Kontakt: info@primepractice.com.au Určitý stupeň (čím vyšší, tým lepšie) manažmentu, vedenia a obchodných znalostí sa očakáva tiež od vlastníka, vrátane schopnosti rozoznať a analy- zovať správne čísla, alebo motivovať kľúčový personál a prezentovať prax, použitím vhodných motivačných pro- striedkov, vrátane dobre navrhnutého bonusového systému. Tým, že zubný lekár (vlastník) nie je viac po celý čas prítomný v ambulancii, je tiež potreb- ný pravidelný tréning v komunikácii a zabezpečovaní servisu, napr. klinic- ký tréning. Je nevyhnutné, aby bol v praxi za- mestnaný viac ako jeden zubný lekár. Pretože pri malom počte zamestnan- cov sa len zriedka dosiahne postaču- júci zisk na chod praxe ako výnosné- ho obchodu a súčasne zabezpečenie výplaty pre zamestnaného zubného lekára. Existuje množstvo hrôzostrašných príbehov, obzvlášť po globálnej fi- nančnej kríze, ktoré opisujú zubárov- dôchodcov, ktorí boli nútení vrátiť sa robiť späť do ambulancie, keďže pre- daj praxe im nezabezpečil finančne dôchodok tak, ako očakávali. Koncept „nepredajnej praxe“ predstavuje nový spôsob pohľadu na výhody vašej pra- xe a spôsob ako si zabezpečiť zisk aj dlho po skončení klinickej kariéry. DT