Dental Tribune Czech and Slovak Edition

9 DTI: Vaše obchodní oddělení SA- TELEC, PIERRE ROLLAND a SOPRO byla v roce 2003 sjed- nocena do skupiny Acteon, v roce 2006 následovalo připojení italské- ho obchodního oddělení De Götzen. Začátkem loňského roku, na IDS v Kolíně nad Rýnem 2011 jste před- stavil novou identitu společnosti a nové logo Acteon. Co bylo hlav- ním důvodem této změny? Ke změně názvu skupiny došlo kvůli tomu, že na samém počátku v roce 1980 byla jedinou existující spo- lečností Saletec. Pierre Rolland se spojil se Saletec v roce 1985, kdy se společnost změnila na Saletec- PierreRolland. Po roce 1995 jsme se rozhodli společnost rozšířit tak, že jsme získali různé další společnos- ti jako Sopro a De Götzen. Nebylo by možné, aby se skupina jmeno- vala Satelec, Pierre Roland, Sopro, De Götzen a tak dále. Viděli jsme, že je nutné vytvořit jméno skupiny a současně zachovat jména jednot- livých společností. Takže skupina se nyní jmenuje Acteon, ale různé společnosti, které jsme získali, a kte- ré se spojily, zůstávají společnostmi s vlastní historií a vlastními produk- ty. Je to dobré i pro zaměstnance, kteří se stále identifikují se svojí pů- vodní společností a zároveň patří do velké skupiny. Zachováváme tedy historii každé společnosti, která je ale zaštítěna skupinou Acteon. Sa- letec je stále známý v zemích jako je Francie. 60 let stará společnost Pierre Rolland je stále slavná, takže je poněkud obtížné představovat ji pod jménem Acteon. Po osmi letech povědomí o této skutečnosti roste, nicméně jména jednotlivých společ- ností, jako je Pierre Rolland a Satelec si stále zachovávají výraznější image než zastřešující skupina Acteon. V jiných zemích, kde je naše his- torie kratší, jako v USA, Asii nebo Austrálii, je nyní Acteon známý coby společnost a další společnosti jako Satelec, Pierre Rolland a Sopro coby divize. Našli jsme způsob, jak zachovat identitu každé společnosti ve skupině a současně vybudovat obchodní název, který je všechny zahrnuje. Obrat 113 milionů EUR a 16% míra růstu realizované v roce 2010, byly „Náš růst je jednoznačně založen na inovacích a kvalitě“ Rozhovor s Gillesem Piersonem, výkonným ředitelem skupiny Acteon, na ADF 2011. DTI loni pro skupinu Acteon obrovským úspěchem. 80 % tržeb je zazname- náváno ve Francii. Jaký pro vás byl rok 2011 a které trhy považujete pro skupinu za nejdůležitější? Rok 2010 byl díky 16% nárůstu ve- lice úspěšným rokem. V roce 2011 očekáváme v prodeji nárůst o dalších 9 %, což je za současné ekonomické situace dobré. V Evropě bude čítat stabilní 2 % a v USA 10 %. Ale nej- větší nárůst, který jsme zaznamenali je v Číně, zhruba 20 %. Obecně lze říci, že Asie v současné době před- stavuje 20 % našeho celosvětového prodeje, takže dosáhneme-li 20% nárůstu, budeme velice spokojeni. Zejména země jako Japonsko a In- die jsou pro nás velmi silnými trhy, stejně jako bylo do listopadu Thaj- sko, předtím než došlo v této zemi k povodním. Rok 2011 a následující roky budou zcela jistě řízeny Asií, zejména Čí- nou, kde jsme zavedeni od roku 1987. Nyní tam máme tým 40 lidí a během následujících pěti let očeká- váme průměrný růst 30 %. Čína je rozhodně vzkvétajícím trhem. Když hovoříme s jinými evropskými společnostmi, které působí na čín- ském trhu, často se zmiňují o ceno- vé citlivosti a nutnosti přizpůsobit se místní úrovni cen. Ne, nemyslím si, že otázka ceny je otázkou mentality v Číně. Mají levné kopie všech našich produktů. Před dvaceti lety jsme se ohledně napo- dobenin soudili. Uvědomili jsme si ale, že to nebylo produktivní, pro- tože jestliže se jedna výrobna zavře a znovu otevře o kousek vedle, boju- jete předem prohraný boj. Důležitější bylo, že jsme pochopili, že čínské kopie jsou naší nejlepší reklamou, protože jejich kvalita je velice špatná a design je jednoduše směšný. Zub- ní lékaři si nejprve zakoupí čínskou kopii, ale pak se setkají s mnoha pro- blémy. Jakmile mají peníze na nákup evropského produktu za evropskou cenu, koupí jej. Falešné hodinky Rolex vyrobené v Číně se prodávají v Evropě, ale skutečné hodinky Rolex vyrobené ve Švýcarsku se prodávají v Číně. A správně obchodně orien- tovaný čínský klient s dlouhodobým plánem nikdy nekoupí padělek. Na druhou stranu pozorujeme alar- mující trend v Evropě. Do Evropy se z Číny dováží mnoho falešných nebo padělaných produktů s faleš- ným CE nebo ISO 9000 označením. Celnice Schengenského prostoru tyto padělané produkty neblokují, takže se do Evropy dostane jakýkoli druh produktu. Jedná se o zařízení pro zdravotnickou péči, která mají pacienty léčit a neměly by pacienty ohrožovat. Myslíte si, že budete do budoucna stále schopni vyrábět ve Francii nebo v Evropě? Politikou skupiny Acteon je vyrábět a provádět výzkum v západní Evro- pě, a nikoli vyrábět v Číně, jihový- chodní Asii, Brazílii či Indii, nebo kdekoli jinde. Naší politikou je stále vyrábět v západní Evropě. Naše vý- robní závody jsou ve Francii, v Itálii a v Německu, a nebudeme vyrábět v Číně nebo Indii.Acteon jako takový se sám usadil na zdravotnickém trhu na čestném místě. Tento trh je řízen kvalitou a inovacemi. Západní Evro- pa je těmito kvalitami proslulá a ná- sledně tedy musíte mít výrobní závod zde v Evropě, abyste mohli vyrábět a vytvářet inovace zakládající se na technologiích na odpovídající úrov- ni. To je filozofie skupiny Acteon. V posledních 30 letech jsme do vý- zkumu a vývoje investovali velké množství zisků společnosti. V sou- časné době máme v různých společ- nostech v oddělení výzkumu a vývoje 70 lidí a náš růst je tedy jednoznačně řízen inovacemi a kvalitou. Investujete především na trhu digi- tální stomatologie… Opravdu hodně investujeme na trhu digitální stomatologie. Je to jeden z nejrychleji rostoucích současných trhů a dosáhli jsme bodu, kdy jsme schopni nabídnout víceméně kom- pletní sortiment produktů. Chybí pouze panoramatické zobrazení, to nicméně během příštích pěti až šes- ti let z trhu zmizí a bude nahrazeno musíte nabízet pěkný design. Dal- ším důvodem je to, že se na výběru produktů stále častěji podílí asistent stomatologa. Tým ordinace má rád hezký design a barvy, zatímco zub- ní lékaře přitahují spíše technické vlastnosti. Ale pokud jde o nové vy- bavení, hraje při rozhodování stále častěji roli asistent stomatologa. White Fox byl na trhu přijat velmi dobře. Design je pěkný, ale techno- logie je skutečně pokroková. White Fox je například jediným skenerem svého druhu, který umožňuje kali- braci jednotek Hounsfield. Tato ka- librace se používá k měření hustoty kosti, které umožňuje perfektní plá- nování a v případě potřeby odebrání kostního štěpu před implantací. Od zavedení technologie kuželové- ho paprsku ve stomatologii a maxi- lofaciální chirurgii se o tuto formu technologie stále častěji zajímají otorhinolaryngologové, kteří se pro tento druh výrobku stávají velice dů- ležitou tržní silou. Rozsáhlá pozorovací oblast ucha, nosu a krku je pro ORL zvláště vý- hodná. Takže prodáváme mnoho přístrojů na trhu ORL. Máme dob- rou spolupráci s naší zdravotnickou divizí, která se specializuje rovněž na oblast ORL. Jak vidíte, existuje mnoho společného mezi oblastí sto- matologie a všeobecného lékařství, mezi endoskopií ve zdravotnictví obecně a zobrazováním v oblasti stomatologie, mezi stomatologickou radiologií a zobrazováním v nemoc- nicích nebo na ORL. Z kuželového paprsku máme radost a údaje o pro- deji jsou v rámci našich očekávání. Jste platinovým sponzorem kongre- su Europerio konaného v červnu letošního roku ve Vídni. Co mohou návštěvníci od Acteon ve Vídni oče- kávat? V podstatě se zásadně podílíme na preventivní a záchovné stomatolo- gii. V těchto oblastech hrála vždy hlavní roli parodontologie a Euro- perio je považováno v tomto oboru celosvětově za hlavní kongres. Zá- měrně jsme si zvolili být platinovým sponzorem kongresu, a to z důvodu kvality jeho odborného programu a vynikajícího postavení kongresu u odborné stomatologické veřejnos- ti. Acteon bude pořádat sponzorova- né konference ve čtvrtek 6. června od 16 do 17 hodin (konference ve- dená Dr. Bennanim: „Nová technika gingivální retrakce pro implantáty“). V pátek 8. června od 12:15 do 13:45 to bude nový postup vyhodnocování stavu plaku a zánětu měkkých tká- ní pomocí intraorální kamery. Tyto konference budou zajímat dentální hygienistky, zubní lékaře a parodon- tology. Nejlepší z nejlepších mezi- národních přednášejících odhalí tipy a triky ze svého profesního života a my všechny srdečně zveme, aby se k nám ve Vídni připojili. Děkujeme za rozhovor. DT plochým panelem, místo lineárního panelu. Takže se spíše než na pano- ramatický raději soustředíme na plo- chý panel s 2D nebo 3D zobrazením. Nikdo již nemůže popřít, že budouc- nost stomatologie je digitální. Napří- klad v Sopro vyrábíme kameru pro detekci zubního kazu pomocí fluo- rescenční technologie. Zobrazování je sice jedna věc, ale jeho pomoc může přispět k diagnóze. Zobrazo- vání za účelem diagnózy je skuteč- ně jeho hlavním přínosem, a máte-li dobře stanovenou diagnózu, můžete zajistit dobré ošetření. Váš nový systém CBCT, White Fox, získal v roce 2011 ocenění red dot design award za design, které je uznáním výjimečného průmyslové- ho designu. Jaká je odezva ze strany trhu a jak se vyvíjí údaje o prodeji systému White Fox? V Acteon klademe na design velký důraz, a to ze tří důvodů. Prvním dů- vodem je to, že stomatologické or- dinace jsou obvykle dobře navrženy, protože pacient je při vědomí. Není to jako v nemocnici, kde je pacient v anestezii a spící a o své okolí se nestará. Ve stomatologické ordinaci mají pacienti rádi hezké prostředí, které snižuje stres ze zážitku. Takže U příležitosti konferenceAssociati- on Dentaire Francaise (ADF) 2011 hovořil zástupce Dental Tribune International (DTI) s Gillesem Piersonem, výkonným ředitelem skupiny Acteon, o historii společ- nosti, nových produktech a strate- giích do budoucna.