sont entièrement déductibles, préservant ainsi vos capacités d’investissement. Vous maîtrisez votre budget au centime près Vous restez à la pointe en matière de tech- nologie et de sécurité car vous remplacez vo- tre matériel tous les 3 ans (en moyenne). Les réparationssontassuréespardevraisprofes- sionnels engagés, respectant le cahier des charges des constructeurs. Dans certains cas le matériel est mis à niveau selon les derniè- res améliorations apportées aux produits et vous bénéficiez également d’un prix spécial surlesproduitsd’entretien(Sironaparexem- ple). Faites-vous plaisir avec du matériel neuf et de qualité La location vous permet de choisir du matériel neuf et peut-être d’une gamme supérieure à celui que vous auriez acheté en temps normal. Oui mais ça coûte plus cher que de l’acheter ! Oui et non. Oui parce que si l’on fait le total des loyers, sans tenir compte du reste, il estévidentqueleprixestsupérieurau même matériel acheté. Mais faites-vous également ce calcul lorsque vous achetez votre voiture ? Non parce que la mensualité comp- rend le financement, les réparations avec tous les coûts inhérents et le ser- vice.Toutcequevousn’avezpasdansle prix d’achat. Enfindecontratvousrendezlematé- riel et pouvez en louer un autre de der- nière génération. Plus de tiroir à rem- plir ! Romuald Weiser – Ste Clinique de l’ins- trument 13Dental Tribune Édition Française |Avril 2012 FOCUS SPÉCIALSERVICES Pour que vos instruments durent longtemps,longtemps… Dansleprolongementdusuccèsdelafor- mule Stéri’lease lancée il y a déjà sept ans, W&H, avec Akilease s’applique aujourd’hui en plus de la stérilisation à tous les instru- ments à LED, aux instruments et moteurs de chirurgie. Son plus : associer l’acquis de l’achat et les avantages de la location. Des professionnels en parlent : La solution tranquillité « Akilease, c’est pour moi la solu- tion tranquillité. L’offre porte sur tout notre matériel en salle de stérilisa- tion. Les frais de lo- cation, de mainte- nance, d’assistance sont lissés. Ils font partie de la structure du cabinet et n’entraînent pas de varia- tion des coûts. Le matériel est toujours aux normes et le contrat comprend des interventions sur site en cas de besoin. Akilease associe une gamme complète de services qui facilite le travail en cabi- net. » Jean-François Seret, Docteur en Chirurgie Dentaire à Hirson Au-delà du produit, le service « Avec W&H, nous n’achetons pas seu- lement un produit mais également un service : qualifica- tion des autoclaves parunorganismeof- ficiel, service après- vente, entretien chaque année. Tout ce que le praticien de- vait faire seul auparavant, W&H le prend aujourd’hui en charge. Et puis, face à des patientsdeplusenplusprocéduriers,avoir la preuve officielle que le matériel est conforme,c’estunapportconsidérable. » Françoise Lamaison, Docteur en Chirurgie Dentaire à Paris Desgarantiesdetraçabilité « Je ne m’occupe de rien ! Une ques- tion technique, une solution pratique ? W&Hréagittrèsvite et nous assure en continu du matériel entrèsbonétat–sté- rilisateur et DAC. Le contrat Akilease offre également des ga- ranties de traçabilité. Grâce à un système d’étiquetage, nous pouvons apporter la preuveànospatientsquetoutesnosinter- ventionssonttracées.Enfin,avecAkilease, les techniciens de W&H sont à l’écoute. Aveceux,pasdegadget !Ilsfonttoutpour apporter des réponses concrètes et adap- tées à nos procédures de soins. » Diane Dejarmy, Docteur en Chirurgie Dentaire à Paris Ducôtédelastérilisation,onnotelarequa- lification sur site, des opérations de mainte- nance préventive, une intervention rapide sur simple appel ou dans le cadre de visites programméesàl’avancesurcinqans.Leschi- rurgiens-dentistes ont ainsi l’assurance d’a- voirdumatérielenaccordaveclesnormes.Ils peuventaussifaireréférenceauxcontratsde maintenance dans l’hypothèse d’une exper- tise juridique ou d’un contrôle. Côté instru- mentation, W&H propose également une of- fre « full services » pendant toute la durée du contrat Akilease, ainsi qu’un service exclusif d’enlèvementetderetourexpressdesinstru- ments. Fini les contraintes et les délais d’a- cheminement des appareils : W&H s’occupe de tout ! « Nous faisons tout pour la sérénité et la sécurité des praticiens, ajoute Christian Gobert. Cette démarche d’accompagnement s’appuiesurnotreexpérienceetnotreexper- tise.Lepraticiennousremetlesclésdesonca- binet, et nous maîtrisons de bout en bout la chaîne de l’hygiène dans le cadre d’un parte- nariat de confiance. Nous consolidons ainsi notre positionnement de spécialiste des ser- vices en faveur des chirurgiens-dentistes. Cette écoute, cette proximité, que nous avons tissées au fil des années avec les prati- ciens, stimulent également notre créati- vité. » Un SAV rapide et performant W&H s’occupe de tout En plus des produits de haute qualité dont l’efficacitécliniqueestreconnue,desservices et des supports sont proposés aux praticiens pour développer leur activité implantaire. Grâce à un véritable partenariat, tous les membresdel’équipeimplantairesontinfor- més, accompagnés afin de les préparer dans les domaines de la formation profession- nelle, de la communication patients et du marketing. Pour cela toute une palette d’ou- tilsestmiseàladispositiondesassistanteset des praticiens afin d’acquérir plus de connaissances et ainsi leur permettre de mieuxs’impliquerdanslaprocéduredutrai- tement. Aux travers d’ateliers pratiques et de programmes de formation personnali- sés,chacunpourragagnerenassuranceetfa- voriser le travail d’équipe. Cela permet ainsi de contribuer au développement et à l’essor du cabinet. Aujourd’hui, les patients souhai- tent davantage s’informer sur leurs soins. L’accèsàcesinformationsestfacilitéparl’in- ternet, la presse et les émissions de santé. As- traTechfournitdessupportsdecommunica- tion pour guider le praticien dans ses entre- tiensaveclepatient.Cessupportsprésentent les avantages de la thérapeutique implan- taireparrapportauxméthodesclassiquesde remplacementdesdentsetfournissentainsi aux patients les informations nécessaires pour un choix éclairé. La mise à disposition de documents spécifiques : (aide de valida- tion, brochures patient salle de soins, modè- les en 3 D, DVD, posters, plaques profession- nellepersonnalisée)placésdansdesendroits stratégiquespermetaussid’informercorrec- tement le patient sur chacune des étapes du traitement destiné à lui rendre une esthé- tique et un confort dentaire optimum. Tous ces éléments fournissent aux patients les in- formationsnécessairespourunchoixéclairé et l’installation d’une relation de confiance entre patricien et patient .Une fois les im- plants posés, vos patients les considèreront comme des dents naturelles, tant d’un point de vue fonctionnel qu’esthétique. Il est es- sentielalorsdelessensibiliseràl’importance d’un suivi thérapeutique et de s’assurer qu’ils ont parfaitement compris que les im- plants ont non seulement l’apparence des dents naturelles, mais qu’au même titre que ces dernières ils doivent être entretenus aussi.Descartesd’hygièneetd’entretien,des cartes de traçabilité vous permettent d’inci- tervospatientsàdévelopperdebonneshabi- tudes en matière d’hygiène dentaire, qui contribueront à préserver durablement la santé de leurs implants dentaires. Soigner votre image, mieux sensibiliser pourplusd’efficacitéetderentabilité.C’estla mission qu’Astratech s’est lancée pour vous accompagner sur le chemin de la réussite et être en mesure, grâce à des solutions adap- tées à vos besoins d’expliquer à votre entou- ragelesraisonspourlesquellesunestructure aussiqualifiée,compétenteetsérieusequela vôtreconstituelemeilleurendroitpouraccé- der aux solutions implantaires. Vousfaitesdel’implantologie, vospatientsdoiventlesavoir! ChezAstraTech,lapriseenchargedespraticiensvabienau-delàdelafournituredecomposantsetdepièceséprouvés.