Dental Tribune Netherlands Edition

7Interviewdental tribune - netherlands editionMaart 2012 en ontwikkelingen. Daarnaast bezoek ik met regelmaat leve- ranciers. Dit soort bezoeken aan ‘potentiële klanten’ levert inte- ressante marktinformatie op. Verder bezoek ik vergelijkbare vakevenementen, waaronder ook kleinere beurzen of congressen, waar ik relaties ontmoet. Ten slotte houd ik goed contact met branche- en beroepsorganisa- ties. De uitdaging is zo snel mo- gelijk te integreren in een bran- che. Daarbij is de NMT een heel belangrijke partij. De NMT heeft rond de 7200 leden en dat zijn voor Dental Expo potentiële be- zoekers. Wat moeten bezoekers niet missen op de Dental Expo? Mondzorgprofessionals en con- sumenten houden zich op dit mo- ment vooral bezig met de vrije ta- rieven. Tijdens de beurs vindt een debat plaats in samenwerking met de NMT en het Nederlands Tandartsenblad. Hierin wordt de eerste periode na de invoering van de vrije tarieven geëvalueerd. Welke kant gaat het op? Zeer in- teressant voor tandartsen, denk ik. Daarnaast zijn er op het ge- bied van tandtechniek enorme ontwikkelingen. Ook daarover vinden informatiebijeenkomsten plaats. Verder is er op de ver- schillende stands natuurlijk veel nieuws en interessants te vinden. Hoe brengt u de beurs onder de aandacht? Als exposanten je vertrouwen schenken door aan zo’n beurs deel te nemen, mogen ze ver- wachten dat wij als organisatie voor promotie en publiciteit zor- gen. De bezoekers zijn afkomstig uit alle dentale beroepsgroepen, waarbij tandartsen de grootste groep vormen. We bieden onze exposanten een scala aan publi- citeitsmiddelen aan. Zo ontvan- gen de exposanten uitnodigingen die zij naar hun relaties kunnen sturen. Dan moeten ze uiteraard een goede brief met informatie toevoegen waarom iemand naar de beurs moet gaan. Gek genoeg maken onvoldoende exposanten gebruik van die publiciteitsmid- delen. “De beurs is pas in maart,” horen we dan, terwijl wij de pu- bliciteitsmogelijkheid al bieden vanaf najaar 2011. Collectieve reclame wordt ge- maakt in dentale vakbladen, maar een exposant moet zelf zijn potentiële relaties erop attende- ren dat hij op de beurs staat en aangeven waarom men zijn stand moet bezoeken. Een bezoeker kan onmogelijk alle 150 stand- houders langsgaan. Mensen ma- ken keuzes, zeker bij een vak- beurs. Om aandacht te trekken moet een exposant iets nieuws of een bepaald voordeel bieden. Voor exposanten bestaat de mogelijkheid van individuele pu- bliciteit, in de vorm van informa- tie op de weblog op onze website. Hier kunnen exposanten nieuwe ontwikkelingen plaatsen, of in- formatie over wat op de beurs getoond wordt. Het is spijtig dat men tegenwoordig steeds meer voor zich uitschuift en daarom niet de tijd en moeite neemt om een goede promotietekst op de weblog te plaatsen. Hoelang nam het voorberei- den van deze beurs in beslag? Zodra de vorige beurs is afgelo- pen, begint de voorbereiding van de volgende. Na afloop ontvangen exposanten een enquête waarin zij de ervaringen en wensen voor de volgende beurs kunnen aange- ven. Nadat we alle gegevens ont- vangen hebben, vindt een evalu- atiebijeenkomst plaats met een representatieve groep van expo- santen en een vertegenwoordiger van de bezoekers. Tijdens deze evaluatie wordt in grote lijnen het beleid voor de volgende beurs be- paald. Daarna beginnen de voor- bereidingen. Vraagt u de bezoekers niet om hun mening? Nee, dat is heel lastig. Bezoekers hebben daar vaak weinig tijd en zin in. We overwegen nu achter- af telefonisch vragen te gaan stel- len. Vaak weten exposanten ge- lukkig wel hoe bezoekers over de beurs dachten. Wat voor feedback heeft u op de vorige Dental Expo gekregen? We kregen bijvoorbeeld techni- sche opmerkingen over logistieke problemen. Daarnaast kwamen er ideeën vanuit de bezoekers- kant om seminars en workshops KaVo Nederland bv · Rembrandtlaan 1a · 3723 BG Bilthoven · telefoon 030 229 70 30 · fax 030 229 70 55 · www.kavo.nl KaVo turbines, hand- en hoekstukken Onbeperkte mogelijkheden. Altijd betrouwbaar. GENTLEpower LUX 25 LP Snelloper GENTLEsilence LUX 8000 B Turbine Met nieuwe spantang voor lange levensduur Ware meesters sluiten geen compromissen. Restaureren Chirurgie Endo Profylaxe GENTLEpower LUX 20 LP Hoekstuk GENTLEpower LUX 7 LP Hoekstuk U weet wat u wilt Wij hebben wat u nodig heeft. KaVo kwaliteit en betrouwbaarheid, al meer dan 100 jaar. Ongelooflijk efficiënt. Echte experts kennen hun sterke punten. EXPERTtorque E 680 L Turbine EXPERTmatic E 25 L Snelloper EXPERTmatic E 20 L Hoekstuk EXPERTmatic E 15 L Hoekstuk Bezoek onze stand op de Dental Expo van 15 t/m 17 maart a.s. en vraag naar de speciale beursp naar de speciale beurspromo “ “ ” ” De uitdaging is zo snel mogelijk te integreren in een branche Een exposant moet bezoekers naar zijn stand trekken met nieuws of voordeeltjes > lees verder op pagina 8