Dental Tribune Netherlands Edition

6 Interview dental tribune - netherlands edition Maart 2012 TEKST: LAURA VAN DEE FOTO’S: BEN ADRIAANSE Van 15-17 maart vindt de twee- jaarlijkse vakbeurs Dental Expo plaats. In de RAI in Amsterdam kunnen bezoekers drie dagen lang de nieuwste dentale producten be- kijken en seminars over actuele onderwerpen bijwonen. Net als bij eerdere edities is de organisatie in handen van Rob Simoons, die veel ervaring heeft met beursorgani- satie in de mondzorg, maar ook in andere markten. Dental Tribune sprak met Simoons met als centrale vraag: waarom moeten onze lezers Dental Expo 2012 bezoeken? Wat vinden mondzorgprofes- sionals op Dental Expo wat ze via andere wegen niet tegen komen? Ze kunnen de meeste informatie ook op internet vinden. Dat is inderdaad waar. Je zou kunnen zeggen dat bijna alles op internet staat. Maar – en daar- om zullen er altijd beurzen blij- ven – het allerbelangrijkste bij het zakendoen is en blijft de fac- tor ‘mens’. Zeker in de mondzorg. Waarom koop je een product bij firma A in plaats van bij firma B? De essentie van een beurs is het zakendoen tussen mensen on- derling. Dental Expo is een gro- te showroom van alles wat in dit vakgebied te koop is. Je koopt ook geen auto op een plaatje, daar wil je in zitten. Vroeger was het di- recte doel van een beurs voor ve- len om te verkopen, tegenwoordig zijn beurzen meer en meer een evenement voor relatiemarketing. Hoe bent u in de beurzenwe- reld terecht gekomen? Ik begon mijn carrière in de za- kelijke dienstverlening bij een touroperator. Ik kocht in, beoor- deelde de kwaliteit van hotels en organiseerde evenementen. Ik coördineerde bijvoorbeeld ge- zellige avonden, bromfietstoch- ten en jeepsafari’s. Na negen jaar werd ik directie-assistent bij een bureau voor creditmanagement, maar ik miste de dynamiek, de hectiek en het internationale as- pect van mijn eerdere baan. Als projectmanager bij de RAI werd ik verantwoordelijk voor een aan- tal internationale vakbeurzen. Na dertien jaar deed zich de mo- gelijkheid voor om onafhankelijk beursorganisator te worden. Het is een heel dynamisch be- roep. Ik organiseer beurzen door het hele land, waaronder in be- kende locaties als de Jaarbeurs en de RAI en soms ook in het bui- tenland, bijvoorbeeld in Madrid en München. Op een gegeven moment be- trad u de dentale markt… Vaak zoek ik zelf naar beurzen die ik kan organiseren. En soms zoeken branche- en beroepsorga- nisaties een organisator. De Den- tal Expo is een voortzetting van een beurs die in de tachtiger jaren georganiseerd werd, de vakbeurs voor tandheelkunde en tandtech- niek. Op een bepaald moment is die beurs gestopt. Jaren la- ter kwam ik in contact met twee brancheverenigingen – onder andere de Nederlandse Vereni- ging van Groothandelaren in de Tandheelkundige branche (VGT) – en die gaven aan dat ze eens per twee jaar een vakevenement wil- den. Nu organiseren we met Pro- tex (het bedrijf waarvan Simoons eigenaar is, red.) al voor de zesde keer de Dental Expo. Hoe gaat de organisatie in zijn werk? Een beurs is een kostbare inves- tering. Dan praat je over heel veel geld met vijf nullen. Zo’n twee jaar van tevoren moet een organi- sator aangeven of hij een hal van 10.000 of 12.000 vierkante meter nodig heeft. Daarna volgt al snel een rekening voor de eerste 30% van het huurbedrag. In het kiezen van de juiste tijd en plaats zit een groot gokelement. Ik kan niet een halfjaar van tevoren zeggen: “Doe toch maar niet.” Hoe weet u wat de mondzorg- professionals in Nederland interesseert? Ik zorg dat ik goed op de hoogte blijf van de ontwikkelingen en trends in de dentale wereld. Dat doe ik ten eerste door de vakbla- den te lezen. En dan richt ik mijn aandacht niet zozeer op infor- matie over allerlei behandelin- gen, maar wel op nieuwe trends Gereviseerde tandheelkundige apparatuur! Van behandelingsunit tot complete praktijkinrichting. Montage in heel Nederland! In onze show- rooms vindt u doorlopend meer dan 250 gebruikte behandelingsunits! Inclusief garantie! Advisering? Financiering? Leasing? Geen probleem! Wij staan met al onze kennis en deskundigheid tot uw beschikking! Wie hier niets vindt, heeft ook niets gezocht! www.rdvdental.de rdv Dental Donatusstr. 157b D-50259 Pulheim (Keulen) info@rdv-dental.de S+49(0)2234.40640 Passie voor perfectie “Dental Expo is meer en meer een plaats voor relatiemarketing” Interview met Rob Simoons, organisator Dental Expo 2012 “ ” Het is een showroom van alles wat in dit vakgebied te koop is