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Dental Tribune Hispanic and Latin American Edition

DENTAL TRIBUNE Hispanic & Latin America En ambos casos, el expropietario normalmente se queda con el di- nero de la venta de la clínica, se va de vacaciones y luego invierte lo que le resta en el sector inmobi- liario o en la bolsa para financiar su jubilación. Una clínica en Aus- tralia que produzca 800.000 dóla- res australianos al año puede ven- derse por $500.000. Si se invierte toda esa suma en una propiedad, con suerte, se obtendrán $30.000 por año, y lo más probable es que sea menos, como fondo de retiro. Otra forma de planificar y finan- ciar la jubilación es establecer una clínica de ingresos pasivos, un modelo al que se le conoce co- loquialmente como “el concepto de no vender nunca”. Este méto- do está diseñado para que la clí- nica se autoadministre, con poco esfuerzo del propietario (1 día al mes), cuando la práctica está ma- dura. El beneficio de la clínica puede ser de hasta el 30% después de pagar todos los gastos norma- les y los salarios de los dentistas. Si se mantiene como un negocio y funciona correctamente, no hay razón para no obtener de una clí- nica que facture $800.000 anuales un retorno de $200.000 (y mante- ner además un activo valorado en por lo menos $500.000). Obviamente, para que este mode- lo funcione la clínica y el perso- nal tienen que estar capacitados para autogestionarse y proporcio- nar un cierto nivel de servicio y de comunicación. Básicamente, se necesita tener un profundo co- nocimiento y comprensión de los sistemas necesarios para dirigir una clínica. Requiere también cierto grado (cuanto más mejor) de gestión, capacidad de liderazgo y de ne- gocios de parte del propietario, lo cual incluye la capacidad de analizar las cifras y de motivar al personal clave para gestionar y superar, mediante incentivos jui- ciosos como sistemas bien diseña- dos de bonificación, la capacidad de producción y calidad de la clí- nica. Como el dentista-propietario no está ya presente a tiempo com- pleto en esta clínica de ingresos pasivos, es también necesario dar formación de forma regular en co- municaciones y en la prestación del servicio, es decir, en forma- ción clínica. Es imperativo que haya más de un dentista. Rara vez se obtienen suficientes ganancias por encima del salario de un único dentista- empleado (40% después de gastos de laboratorio) para justificar el funcionamiento de la clínica como una empresa con un personal tan mínimo. Se cuentan muchas historias de terror, especialmente después de la crisis financiera mundial, so- bre dentistas jubilados que se han visto en la necesidad de volver a la práctica debido a que la venta de la misma no les alcanza para financiar su jubilación de la ma- nera esperada. El concepto de no vender nunca es una nueva forma de ver el activo que es su clínica y cómo puede darle beneficios mu- cho después jubilarse. Espera el lanzamiento de una nueva herramienta en www.odontologos.com.co que te traerá muchas ventajas y aportará al crecimiento del gremio de la odontología en Colombia. Si aún no eres parte de la comunidad de odontólogos más grande del país, te invitamos a registrarte. Espera el www.odontologos.com.co crecimiento del gremio de la odontología en Colombia. de una nueva herramienta en que te traerá muchas ventajas y aportará al crecimiento del gremio de la odontología en Colombia. Si aún no eres parte de la comunidad de odontólogos más grande del país, te invitamos a registrarte. Espera el lanzamiento de una nueva herramienta en www.odontologos.com.co que te traerá muchas ventajas y aportará al crecimiento del gremio de la odontología en Colombia. de una nueva herramienta en que te traerá muchas ventajas y aportará al crecimiento del gremio de la odontología en Colombia. Pronto conectaremos a todos los odontólogos de Colombia y Latinoamerica. Gestión de la clínica 21