Dental Tribune Hispanic and Latin American Edition

DENTAL TRIBUNE Hispanic & Latin America Después de negociar el precio con el comprador el dentista vendía y dejaba el inmueble, tal como cuando se ven- de una casa. A veces se daba un buen traspaso de pacientes y personal y en otras este proceso no era el ideal. Pero recientemente han surgido otras opciones para los propieta- rios de clínicas. Durante los últi- mos tres o cuatro años, por ejem- plo, muchos dentistas en Australia que han vendido su clínica siguen trabajando como empleados del nuevo propietario. Este modelo ha crecido recientemente en popula- ridad debido a que diversas enti- dades corporativas han decidido invertir en la compra de clínicas dentales. Otro modelo es el de venta apla- zada, en el cual un dentista joven (llamémosle el doctor Junior) tra- baja un año como empleado del Dr. Principal, propietario de la clínica. Si todo va bien al final de este período el Dr. Junior compra la mitad de la clínica (o toda) y la atiende como asociado o la va pa- gando mensualmente. Este modelo asegura al Dr. Princi- pal un comprador e ingresos adi- cionales del Dr. Junior durante el año que trabaja como empleado. Mediante un acuerdo financiero que establece incrementos del porcentaje a pagar, después de un período de prueba, se inter- cambian los contratos y cada año un porcentaje mayor de la clínica pasa del Dr. Principal al Dr. Ju- nior. Gestión de la clínica20 Una jubilación que le rendirá ingresos L a planificación de la jubilación ha sido tradicionalmen- te una tarea bastante sencilla para los dentistas. Las opciones eran ir reduciendo el número de días de tra- bajo como fase gradual hacia la jubilación, o trabajar unos tres o seis meses antes de retirarse y poner entonces la clíni- ca a la venta. Por Phillip Palmer* * El Dr. Pal- mer, dentista jubilado, es director de Prime Practi- ce and Dentist Job Search, y uno de los principales expertos de Australia en el negocio de la odon- tología. Contáctelo en: info@prime- practice.com.au.