Dental Tribune German Edition

ServiceDT today n Machbarkeit sollte nicht von den Kosten abhängen. Aufgrund hoher Preise wird medizinisch notwendiger Zahnersatz oft nicht realisiert und es wird weniger hochwertiger Zahnersatz angefertigt. Das reduziert das Zahn- arzthonorar. Wie soll man dem Problem begeg- nen,dasseinegroßeZahlbehandlungs- bedürftiger und -williger Patienten schlicht nicht zahlungskräftig genug sind, um hohe Eigenanteilsrechnungen zubezahlen?Nachfrage,ja!Finanzkraft, nein! Und eben dort müssen die Zahn- ärzte ihre Patienten abholen. DasAngebotanpreiswertemQuali- tätszahnersatz von Semperdent sichert medizinisch und wirtschaftlich not- wendige ZE-Umsätze in den Zahnarzt- praxen. Patienten können so den ge- wünschten Qualitätszahnersatz be- zahlen. Da die Prothetik seit 2005 aus der Budgetierung herausgenommen wurde, kann der Zahnarzt so viel Pro- thetik machen, wie medizinisch not- wendig ist. So profitieren Patient und Zahnarzt gemeinsam. Liquiditätsprobleme Allerdings stellt die allgemein üb- liche Finanzierungspraxis bei Zahn- ersatz ein hohes finanzielles Risiko für dieZahnarztpraxisdar.Zahnersatzdarf vom Zahnarzt erst nach dessen Einglie- derung abgerechnet werden, aber die Laborrechnung kommt jeweils am En- dedeslaufendenMonats.Dashatunter Umständen enorme Vorfinanzierungs- kosten für den Zahnarzt zur Folge. GeradebeieinerPraxisübernahme oder Neugründung dürfen die Kosten für die Vorfinanzierung der Laborkos- ten nicht unterschätzt werden, sonst wird das Warten auf die Quartalszah- lung unter Umständen zur finanziell bedrohlichen Durststrecke. Da die Be- triebskostenhauptsächlichausdemBe- triebsmittelkreditbedientwerden,sind hohe Laborkosten in dieser Situation eine schmerzliche Zusatzbelastung. Darum ist es wichtig, die Laborkosten möglichst niedrig zu halten. Bekommt ein Patient nach Ablauf der zweijährigen Gewährleistungsfrist auf Zahnersatz Probleme, kann das ebenfalls ein finanzielles Risiko darstellen. Der Zahnarzt haftet für die komplette Arbeit. Ange- sichts der aktuellen Ho- norarumsätze ist der Spielraumäußerstgering, um für Laborkosten im Rahmen einer Gewähr- leistung einzutreten. Bei kostengünstigem Quali- tätszahnersatz von Sem- perdent stehen erstens Honorar und Laborkosten in einem deutlich günsti- geren Verhältnis zueinander und zwei- tens bietet Semperdent fünf Jahre lang eine 100%ige Garantie. Entscheidungsfreiheit Zahnarzt und Patient haben durch die Befundorientierung beim Festzu- schuss die Möglichkeit, die Behand- lungsalternative zu wählen. Für den Patienten ist die Gesamtsumme ent- scheidend. Zahnärzte können eine zusätzliche Honorarleistung oder einen höheren Steigerungssatz berechnen, ohne dass der Gesamtrechnungsbetrag für den Patienten zum Problem wird. Für Patienten, die der Härtefall- regelung mit Anspruch auf doppelten Festzuschuss unterliegen, kann durch die niedrigen Laborpreise von Semper- dent sogar eine spezielle Versorgung ohne Zuzahlung angeboten werden. Darüber hinaus bietet Semperdent den Patienten die Vollverblendung (anders- artige Versorgung) zum Preis der ves- tibulären Verblendung (Regelversor- gung) für 22,50 Euro an. Zum Vergleich liegt der Preis für eine VMK-Verblen- dung im deutschen Labor bei ca. 120 bis 150 Euro pro Zahn. Warum liegt der Preis für Quali- tätszahnersatz aus Fernost 50 % und mehr unter gleichen Leistungen aus deutschen Laboren? Die Antwort gibt Remko de Vries, Geschäftsführer von Semperdent: „An unserem Fertigungs- standort Shenzhen sind die Löhne ver- gleichsweise niedrig. Deshalb können wir in unserem Labor die besten CE- zertifizierten Materialien mit Spitzen- technologie verarbeiten und trotzdem niedrigePreiseanbieten.Chinaisttech- nologischführendunddieTechnikerin unseremVertragslaborwerdenständig weitergebildet. Das gewährleistet die konstant hohe Semperdent-Qualität.“ Chancen Vorausgesetzt es handelt sich um preiswerten Qualitätszahnersatz, wird der wirtschaftliche Erfolg sogar umso größer, je mehr medizinisch notwendi- gen Zahnersatz der Zahnarzt ausführt. Die Praxisrentabilität steigert sich. Variante 1 Patienten, denen schon der Eigen- anteil für eine Regelversorgung aus einem deutschen Labor zu hoch ist, sind mit dem durch den niedrigen Semperdent-Preis redu- ziertenEigenanteilzurBe- handlungbereit.Unddas bei gleichem Honorar! Variante 2 Patienten, denen ei- nerseits die Regelversor- gung nicht zusagt, ande- rerseits eine gleich- oder andersartige Versorgung aus deutscher Fertigung zu kostspielig ist, sind nun auf einem anderen Kostenniveau des Sem- perdent-Preises zur Behandlung bereit. Und das bei gleichem Honorar! Variante 3 Viele besonders umfangreiche Behandlungen lassen sich durch au- ßervertragliche Leistungen qualitativ nochmals verbessern, weil die Pa- tienten zur Qualitätssteigerung gerne durch den Semperdent-Preis frei ge- wordene finanzielle Ressourcen in ihre Versorgung investieren. Zu er- schwinglichen Preisen und gesteiger- tem Honorar! Fazit EinsparungenbeimLaborpreisvon 50 % und mehr machen die Erfüllung der Versorgungswünsche von Patien- ten wieder möglich. Offensichtlich lässt sich mit einer ästhetisch schönen Krone zu einem Semperdent-Preis gut „Mundpropa- ganda“ machen. Das ist die einfachste und effektivste Werbung! Ein schlüssi- ges Konzept, das sofort in Ihrer Praxis angewendet werden kann. 7 Semperdent GmbH Tackenweide 25,46446 Emmerich Tel.:02822 981070,Fax:02822 99209 5 Remko de Vries, Geschäfts- führer der 1989 gegründeten SemperdentGmbHinEmmerich. 1+2/2012Seite 30 Gingiva-Management in der Parodontologie und Implantologie I Ein kombinierter Theorie- und Demonstrationskurs I IKursreihe 2012 I neu! 4 Fortbildungs- punkte Programm inkl. DVD I Termine 2012 I 07.09.2012 Ost 9. Leipziger Forum für 09.00 – 13.00 Uhr Leipzig Innovative Zahnmedizin 05.10.2012 Nord 42. Internationaler 09.00 – 13.00 Uhr Hamburg Jahreskongress der DGZI 12.10.2012 Süd 3. Münchener Forum für 14.00 – 18.00 Uhr München Innovative Implantologie 02.11.2012 West 2. Essener Implantologietage 14.00 – 18.00 Uhr Essen HAUPTKONGRESS Organisation I Anmeldung OEMUS MEDIA AG Holbeinstraße 29, 04229 Leipzig Tel.: 0341 48474-308 Fax: 0341 48474-390 event@oemus-media.de www.oemus.com Kursgebühr inkl. DVD 195,– € zzgl. MwSt. Tagungspauschale 25,– € zzgl. MwSt. Bei der Teilnahme am Hauptkongress wird die Kursgebühr angerechnet. Nähere Informationen zu den Kursinhalten und den Allgemeinen Geschäftsbedingun- gen erhalten Sie unter www.oemus.com I Organisatorisches I Praxisstempel Für die Kursreihe „chirurgische aspekte der rot-weißen ästhetik “ melde ich folgende Personen verbindlich an: 07.09.2012 I Leipzig 05.10.2012 I Hamburg 12.10.2012 I München 02.11.2012 I Essen Bitte senden Sie mir das Programm zum Hauptkongress OST NORD SÜD WEST Name/Vorname Unterschrift DTG 1+2/12 I Prof. Dr. Marcel Wainwright/ Kaiserswerth I Dieser Kurs wird unterstützt ANZEIGE Große Chancen auf mehr Rentabilität in der Zahnarztpraxis Wegen hoher Preise wird die Behandlung mit Zahnersatz oft verschoben undAbrechnungsmodalitäten strapazieren die Liquidität.Preiswerter Qualitätszahnersatz macht jedoch eine erstklassige Behandlung für alle Patienten möglich und kann den Gewinn der Praxis erhöhen. 5 Grundsätzlich nur 22,50 Euro für je eineVollverblendung (andersartige Versorgung, Abb. 1), eine vestibuläre Verblendung (Regelversorgung, Abb. 2).