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Dental Tribune Hispanic and Latin America Edition

DENTAL TRIBUNE Hispanic & Latin America Entrevista 13 Nos referimos a NobelReplace. Tanto si es usted un usuario nuevo como si ya tiene experiencia en implantes, este implante cónico original que imita la forma de la raíz del diente natural le ofrece una solución segura y fiable para todas las indicaciones. El kit quirúr- gico y los componentes codificados por colores, junto con el protocolo estandarizado de fresado paso a paso, garantizan la facilidad de uso y permiten obtener resultados predecibles. Según la indicación y sus pre- ferencias personales, puede elegir entre una conexión interna “tri-channel” con o sin cambio de plataforma para obtener una inigualable sensación táctil, y una resistente y sellada conexión cónica con cambio de plataforma integrado. Después de 45 años como innovadores en soluciones dentales, contamos con la experiencia necesaria para ofrecerle tecnología fiable y orientada al futuro para el tratamiento eficaz de los pacientes. La sonrisa de sus pacientes, sus habilidades, nuestras soluciones. interna “tri-channel” con o sin cambio de plataforma Visite nobelbiocare.com/nobelreplace © Nobel Biocare Services AG, 2011. Reservados todos los derechos. Nobel Biocare, el logotipo de Nobel Biocare y todas las demás marcas registradas mencionadas en el presente documento son marcas registradas de Nobel Biocare, a menos que se especifique lo contrario o que se deduzca claramente del contexto en algún caso. Exención de responsabilidad: Puede que no se permita poner a la venta algunos productos en algunos países según la normativa. Póngase en contacto con su filial de Nobel Biocare para conocer la gama de productos actual y su disponibilidad. 1 Fuente: Millennium Research Group. 2 Dental Product Shopper votó a NobelReplace Tapered como mejor producto de 2011. www.dentalproductshopper.com/nobelreplace 2 Un cuerpo de implante, tres conexiones. Simplicidad de tratamiento con un solo protocolo de fresado. El sistema de implantes más utilizado del mundo.1 Un único sistema de implantes para todas sus necesidades. Tanto si es usted NReplace Gen preview 175x229 ES (Latin AM).indd 1 11-09-06 15.41.40 Colaborador de esta publicación, el profesor Ribeiro es asesor de Márketing y Gestión de la Asociación Brasileña de Odontologia (ABO), Profesor de Marketing del MBA Gestión de Negocios en el Área de la Salud en la Universidad São Leopoldo Mandic, MBA en Márketing por ISAE de la Fundación Getúlio Vargas, Especialista en Márketing por la PUC de Paraná y Administrador por la Universidad Mackenzie de São Paulo, además de autor de más de 30 libros sobre este tópico. ¿Cuán importante ha sido el Sim- posio de Colgate? Es una nueva forma de llevar cono- cimientos que no se incluyen en el plan de estudios de pregrado a los estudiantes de odontología; tal vez ello explica por qué parte del gran éxito alcanzado por la empresa en los congresos de São Paulo, Belo Horizonte y Río de Janeiro, el más grande del país. La gran demanda no es sólo un indicador del atractivo del tema sino también del formato. ¿Cuán importante es para el Con- greso? El mercado dental brasileño es muy competitivo debido a la gran can- tidad de nuevos profesionales que entran al mercado laboral cada se- mestre, en las cerca de 200 Faculta- des de Odontología que existen en Brasil. Por esta razón, el márketing y la gestión de la clínica son im- portantes para los dentistas. Con el apoyo de Colgate esta información se pasa a los profesionales sin costo alguno. ¿Qué necesita saber un profesio- nal sobre marketing? Que mediante mediante el márke- ting pueden obtener nuevos clien- tes y retener a los existentes. Es im- portante conquistar la satisfacción de los clientes existentes, poner en práctica un marketing de rela- ciones humanas y animar a estos a recomendar su clínica a otros. El márketing profesional contribuye a mantener clientes y el personal a ganar nuevos pacientes. ¿Y sobre la gestión, que es lo que hay que saber? Hay una nueva tendencia en la for- ma de establecer clínicas. Una bue- na parte de los estudiantes intenta incluso instalar sus consultorios en clínicas multidisciplinarias, donde se puede disfrutar de los clientes existents de otros profesionales. Esto reduce costos y ayuda a aumen- tar la producción. En esta situación, la gestión es importante para ser parte de este nuevo concepto. ¿Cómo lograr el éxito en la profe- sión? He escrito un libro sobre este tema de más de 200 páginas, así como so- bre la comercialización y gestión, que también discuto en otros libros, ya que son temas que están inte- rrelacionados y consecutivos. Este puede ser otro tema de interés para futuros simposios. ¿Cómo se puede alcanzar? Mediante la colaboración de too el equipo que forma parte de la clínica dental, que debe participar en las acciones decisivas en el proceso de comercialización y de gestión, des- de la secretaria al asistente o auxi- liar de salud oral. Mediante una in- tensa interacción con los clientes, que puede ayudar a lograrlo y que debe mantenerse a través de una gestión competente. ¿Alguna consideración final? Quiero darle las gracias a Colga- te por la oportunidad de participar en este gran grupo de conferencis- tas, que ha mejorado el nivel de las conferencias científicas, y al Jornal da Colgate, por permitirme mostrar cómo estos conceptos pueden ayu- dar en los consultorios, las clínicas y en las carreras de los cirujanos dentistas. Recursos • air@antonioribeiro.com.br El profesor Ribeiro con la directora de Colgate en República Dominicana Irma Mauriz tras su conferencia, a la que acudieron 500 odontólogos. Gran éxito del Prof. Ribeiro en los simposios de Colgate E l profesor Antonio Inácio Ribeiro, conferencista sobre ges- tión y marketing del consultorio en los Simposios de Colga- te, ha obtenido un gran éxito en los congresos dentales más importantes de Brasil y de América Latina