Please activate JavaScript!
Please install Adobe Flash Player, click here for download

Dental Tribune Polish Edition

Business DENTALTRIBUNE Polish Edition6 Wprowadzając aparat Simpli Clear, firma BioMers Pte Ltd. z Singapuru może konkurować na rozwijającym się rynku este- tycznych rozwiązań do leczenia ortodontycznego. Rozmawiamy z dyrektorem zarządzającym niemieckiego inwestora Nanos- tart Asia – Andreasem Kröllem na temat firmy i jej długotermi- nowych perspektyw na świato- wymrynkuproduktówortodon- tycznych. Państwa fundusze są obecnie ulo- kowane w 3 firmach technologicz- nych w Singapurze, m.in. w Bio- Mers. Dlaczego zdecydowaliście się na tę inwestycję? BioMerstospółkatypuspin-off powstała na bazie wyników Naro- dowego Uniwersytetu Singapuru ok. 5 lat temu. Obserwowaliśmy tę firmę od pewnego czasu. Wreszcie w 2009 r. podjęliśmy decyzję o za- inwestowaniu w technologię Sim- pliClear, która oferowała naszym zdaniem niezwykle interesującą metodę leczenia, stanowiącą wy- jątkowe połączenie wysokiej este- tykiidoskonałychefektówklinicz- nych. Na tym etapie istniał już sam produkt, ale w nieco innej formie, ze standardowymi łukami. Kilka miesięcy później proces tworzenia systemu SimpliClear został zakoń- czony. Od tego momentu firma koncentruje się na kwestiach mar- ketingowych i na kierowaniu jego ekspansją. Jaką pozycję chce zająć Simpli Clear na rynku? Za technologią SimpliClear stoi wyjątkowy, niemal zupełnie niewidoczny łuk, wykonany ze specjalnie stworzonego materiału złożonego. W związku z tym, ten produkt jest przeznaczony do stosowania przede wszystkim w leczeniu estetycz- nym. Rynek leczenia estetycznego szybko się rozwija, dostęp- nych jest wiele róż- nych rozwiązań. Znaczna część obec- nie sprzedawanych systemów ma jednak pewne ograniczenia w zakresie wskazań do ich stosowania, ponieważ wykazują one ograniczenia efektywności kli- nicznej. SimpliClear jest skuteczny w sze- rokim zakresie wskazań, dzięki czemu oferuje nowy standard opieki w segmencie estetycznym. Naszym celem jest wykorzystanie możliwości finansowych, jakie daje produkt, który łączy w sobie dobrą estetykę i przewidywalne efekty kliniczne. Firma została właścicielem 25% udziałów BioMers za pośrednic- twem funduszu Nanostart Singa- pore Early Stage Venture Fund. Jaka jest Pana rola? Jako inwestor venture capital musimyprzedewszystkimkoncen- trować się na strukturach, które za- pewniają funkcjonowanie firmy. Nasza odpowiedzialność obejmuje m.in. tworzenie sprawnych struk- tur organizacyjnych i sprawdzają- cego się zespołu. Obecnie w firmie BioMerspracujeok.25osób,wtym jej założyciele: dr Mervyn Fathia- nathan i Renuga Gopal. Szacujemy jednak, że do końca roku ta liczba niemal się podwoi. Poza tym, odkąd David Edwards objął stano- wisko dyrektora wykonawczego wiemy, że w zespole znajduje się osoba mająca odpowiednie do- świadczenie, która pomoże wpro- wadzićnowątechnologięnarynek. Jakiego rodzaju doświadczenie wnosi ze sobą do firmy David Ed- wards? David Edwards pracował wcześniejjakodyrektorwykonaw- czy w światowych koncernach, ta- kich jak Johnson & Johnson czy Bausch and Lomb. Wnosi więc do firmy BioMers ogromne doświad- czenie w dziedzinie tworzenia sku- tecznych strategii rynkowych, bu- dowania mocnego zespołu i prze- kładania strategii na rzeczywiste działania. To doskonałe uzupełnie- nie ogromnej wiedzy technicznej i specjalistycznej zespołu założy- cielskiego firmy. Przy takiej po- mocy będzie możliwe zarządzanie procesem komercjalizacji z Singa- puruistopniowetworzeniestruktur umożliwiających dystrybucję na cały świat. JakiesązaletySingapuruwaspek- cie tworzenia nowych nanotech- nologii? Jak powszechnie wiadomo, w ciągu minionej dekady rząd Singa- puru przeznaczył znaczne zasoby na badania naukowe i rozwój. Roz- wój Singapuru jako wiodącego ośrodka nauk biomedycznych i in- nowacyjnościmedyczno-technicz- nej jest jednym z najważniejszych priorytetów ekonomicznych. W związku z tym, firmy takie jak BioMers mogą liczyć na znaczące wsparcie ze strony rządu. Dzięki temu rozwinęły się liczne inno- wacje,jaknp.SimpliClear, które są obecnie w trakcie wprowadzania do sprze- daży. Ponadto to państwo- miasto oferuje doskonałe warunki rynkowe dla działalności handlowej dzięki takim udogod- nieniom, jak prawna ochrona włas- ności intelektualnej, prostota pro- wadzenia firm oraz utalentowani ludzie. W dodatku, tuż za progiem czekają 2 najsilniej rozwijające się rynki – Chiny i Indie. W jakich krajach produkt jest już dostępny? Zakończyliśmy właśnie z po- wodzeniem wstępną fazę badań marketingowych. Dzięki temu wielu ortodontów w Singapurze i w USA poznało już system Simpli Clear. Rynek w Singapurze, liczą- cym zaledwie ok. 5 mln osób, ofe- ruje ograniczone możliwości roz- woju. Dlatego planujemy dalszy rozwój na najważniejszych ryn- kach, m.in. w Europie i USA w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Uzyskaliśmy już akceptację ame- rykańskiej Agencji ds. Żywności i Leków oraz Unii Europejskiej. Czy zamierzają Państwo inwesto- waćwinnetechnologiestomatolo- giczne? Oczywiście, przyglądamy się 2 czy 3 innym technologiom, ale koncentrujemy się na obecnym portfolio, które obejmuje BioMers i3innefirmyzsegmentunanotech- nologicznego. Wszystkie nasze in- westycje w Singapurze pomyślnie się rozwijają. Obecnie pracujemy nad kolejnym wsparciem finanso- wym dla BioMers pod koniec tego roku, co pozwoli firmie na zwięk- szenie produkcji w Singapurze. DT PROGRAM: Sponsorzy: Patronat prasowy: PROGRAM: Sponsorzy: atronat prasowy:Patronat prasowy: AD „NaszeinwestycjewSingapurzerozwijająsiępomyślnie” WywiadzAndreasemKröllem–dyrektoremwykonawczymfirmyNanostartAGzSingapuru. Andreas Kröll Dzięki nanotechnologii łuki SimpliClear są niemal niewidoczne dla oka. (DTI; Fot. dzięki uprzejmości Nanos- tart AG, Niemcy).