Dental Tribune Netherlands Edition

6 Interview dental tribune - netherlands edition november 2011 Bescherming en Separatie Matrix voor Klasse II composiet vullingen Bescherming bij grotere preparaties Bescherming en matrix voor tijdelijke elementen Een unieke combinatie van een preparatie schild en een sectionele matrix voor Klasse II vullingen van tijdelijke elementen. FenderPrime maakt een snelle, eenvoudige en veilige restauratie van tijdelijke elementen mogelijk. FenderPrime is verkrijgbaar in twee maten, lang en kort. Als FenderPrime U bevalt, geldt dit waarschijnlijk ook voor: ”FenderPrime maakt een snelle, eenvoudige en veilige restauratie van tijdelijke elementen mogelijk 3447-1110©DirectaAB druk bezig om zich gereed te ma- ken voor 1 januari. Ze moeten bij- voorbeeld leveranties veiligstel- len en de website aanpassen aan de eisen voor transparantie. Daar komt nog bij dat de IGZ de laatste tijd ontzettend druk controleert op de hygiëne in de praktijk. De schadelijke gevolgen van een tij- delijke sluiting voor de reputatie van een praktijk zijn genoegzaam bekend. Veel tandartsen geven daarom prioriteit aan het investe- ren in infectiepreventie. Van een verschil in de bereidheid tot in- vesteren in digitalisering tussen individuele en groepspraktijken of op regionaal niveau merk ik – en dat is toch wel opmerkelijk – niets.” Denkt u dat dit zal veranderen? “Ik vermoed dat na 1 januari snel duidelijkheid optreedt over de nieuwe situatie en de gevolgen voor de eigen praktijkvoering. Wij krijgen dagelijks e-mails via onze patiëntenwebsite waarin mensen informeren naar de tandarts in hun buurt die werkt met digitale afdrukken. Als het voor tandart- sen duidelijk wordt dat patiënten digitaal afdrukken verkiezen bo- ven de traditionele methode, is het in een vrije markt slechts een kwestie van tijd voordat de inves- teringen op gang komen.” Denkt u dat een hoge mate van digitalisering vooral te zien zal zijn in ‘toppraktijken’, die hogere prijzen hanteren? Of kan de ef- ficiency van digitaal werken juist voor een verlaging van de prijs zorgen? “Dat is moeilijk te voorspellen. Sommige tandartsen zullen de investering in de prijs verwerken. Maar tegelijkertijd is men bang dat de behandelingen te duur worden ten opzichte van colle- ga’s. Wij zien bij klanten die di- gitaal afdrukken dat het volume van het uitgevoerde kroon- en brugwerk met gemiddeld 20% stijgt. Dat heeft vast meerdere re- denen, maar de stijging van het aantal andere behandelingen die optreedt door het aanbieden van het digitaal afdrukken, kan ook een terugverdienmodel voor de investering zijn.” U stelt dat Nederlandse tandart- sen en laboratoria – in tegenstel- ling tot buitenlandse collega’s - in hoge mate bereid zijn nieuwe technieken te testen. Uw opmer- king dat veel van hen treuzelen met de investering in digitaal af- drukken lijkt daarom onlogisch. “De tandheelkundige en tand- technische markt in Nederland kent twee kanten: men springt enerzijds snel in op nieuwe ont- wikkelingen en technieken, maar kiest anderzijds ook graag voor een stukje financiële zekerheid. Nederland is niet voor niets po- pulair bij fabrikanten om een nieuw product in de markt te zet- ten en te meten hoe het valt. Dit merk je ook: op het gebied van CAD/CAM en volkeramiek is Ne- derland één van de voorlopers in de wereld. Qua CAD/CAM staan we zelfs in de top drie.” In de discussies over de vrije ta- rieven gaat het vrijwel altijd over de tandarts algemeen practicus of de tandarts-specialist. Wat betekent het experiment met de vrije prijzen voor tandtechnici? “In eerste instantie zal er niet zo- veel gebeuren. Excent heeft twee jaar geleden het ‘drielijnencon- cept’ in de markt gezet. De drie productlijnen ‘Excellent’, ‘Clas- sic’ en ‘Select’ lopen uiteen van esthetisch hoogwaardig en tijds- intensief (Excellent) tot het wat goedkopere werk (Select). Dit con- cept sluit aan op de marktwerking die in de tandtechniek zal optre- den, denken wij. Als iemand zich wil onderscheiden door zeer ex- clusief werk of juist op prijs wil concurreren, kan dat. Wij den- ken dat drie categorieën hier- voor voldoende zijn, omdat het anders onoverzichtelijk wordt. Erik van der Winde – één van de beste tandtechnici ter wereld – is ook bij Excent aangesloten. Hij le- vert alleen de Excellentlijn en is dus ook wat duurder. Mensen die zijn resultaten zien, hebben dit er ook voor over. Qua populariteit bij klanten steekt de ‘gemiddelde’ Classic erboven uit. Excellent en Select vormen kleine percentages. Ik denk dat dit in grote lijnen zo blijft, maar verwacht een kleine verschuiving van Classic naar Se- lect, omdat de tandartsen nu een marge kunnen maken op de tand- techniek. Als ze een kroon kopen en er een marge opgooien, wordt de behandeling duurder. Maar als ze een goedkoper product nemen en met een marge verkopen, blijft de prijs voor de consument gelijk. Ik verwacht overigens dat tand- artsen de kosten van de tandtech- niek pas onder de loep zullen ne- men, nadat ze aan alle eisen voor de vrije prijsvorming voldoen. Het zijn hoe dan ook spannende tij- den voor de tandtechniek.” Is de mondzorg in Nederland klaar voor het experiment met de vrije tarieven? “Daar heb ik ernstige twijfels over. We zien praktijken die alles op een rijtje hebben en er klaar voor zijn. Een grote groep heeft inmiddels voorbereidingen ge- troffen of is daar nu druk mee be- zig. Maar er zijn ook aardig wat tandartsen die afwachten en zeg- gen: ‘Ik zie het wel’. Ik denk dat zowel in de tandtechniek als in de tandheelkunde een echte pa- niekreactie kan ontstaan, zodra mensen de consequenties van de vrije tarieven gaan voelen. Wij organiseren daarom in december een congres dat exclusief over de vrije tarieven zal gaan (zie ook de mondzorgkalender op pagina 22, red.). Ik verwacht daar veel animo voor.” Excent is marktleider en biedt meerdere producten van meer- dere leveranciers aan. Op welke momenten geeft het werken met meerdere grote leveranciers pro- blemen? “Wij bieden inderdaad alle mondscanners aan die in Neder- land leverbaar zijn. We willen het liefst dat alle tandartsen digitaal afdrukken, ongeacht het merk mondscanner waarmee ze dat doen. Onze leveranciers hebben weinig bezwaar tegen ons brede aanbod. Wij zijn een grote speler en hebben al aardig wat scanners afgenomen. Sterker nog: leveran- ciers willen zich over het alge- meen graag bij ons aansluiten.“ “ ” Een vak als goudtechnicus moet je echt niet meer kiezen