Dental Tribune Italian edition

30 Italian EditionAnno VII n. 11 - Novembre 2011 Notizie dalle Aziende Quanto rende il K9000 3D quotidianamente? Sebbene i benefici clinici e diagnostici della radiologia 3D siano oggi ampiamente ricono- sciuti, il beneficio globale di tale costoso investimento potrebbe essereancoradiscutibile.Conun costo di poco oltre i € 50.000 (+ iva),ilsistemaKODAK90003D può essere considerato un inve- stimento molto interessante per molte ragioni. Tre caratteristi- che del sistema Kodak 9000 3D hanno un forte impatto sulla sua redditività. Prima di tutto, non solo è un apparecchio 3D, ma anche un panoramico (2D) e un apparecchio per effettua- re stratigrafie dell’ATM. Così, l’odontoiatra ha tre opportunità di guadagno. In secondo luogo, il basso dosaggio di radiazioni e la migliore definizione del- le immagini, non solo rende il dispositivo adatto per l’im- plantologia, ma anche utile per molti trattamenti odontoiatri- ci. Infine, con un prezzo reale intorno ai € 60.000 iva inclusa, questa attrezzatura è estrema- mente competitiva rispetto ad altri apparecchi 3D che costa- no dai € 100.000 a € 200.000. Investimenti L’investimento di oltre € 60.000 per il dispositivo com- prende il software per compu- ter. Per un periodo di 5 anni, il costo può essere suddiviso in un investimento mensile di circa € 1.550, IVA inclusa (per un totale di circa 18.600 €/anno). Recupero degli investimenti affidabile. Il potere diagnostico del CBCT è assai superiore a quello del- le immagini tradizionali. L’esame volumetrico permette all’odonto- iatra di eliminare ogni dubbio che potrebbepersisteredopol’esamedel- leradiografietradizionaliedell’ispe- zione clinica. Le decisioni possono essere prese più velocemente e con maggiore serenità. Con un sistema 3D nello studio dentistico, le anali- si radiologiche possono essere rea- lizzate più facilmente e soprattutto, dato il bassissimo irraggiamento del paziente, non vi è più alcuna esita- zioneaprescrivereunesamequando è necessario. Comunicazione Sostanzialmente il sistema offre un doppio vantaggio. Immagi- ni panoramiche, che consentono un’analisi generale della bocca del paziente integrando i piani di trat- tamento e migliorando il loro livello di accettazione; le immagini 3D più (ROI) Il ROI può essere calcolato in due modi: 1 Ritorno diretto sull’investi- mento. Redditività diret- tamente dovuta alla detrai- bilità fiscale e dai ricavi delle prestazioni effettuate. 2 Ritorno indiretto. Il miglio- ramento diagnostico delle patologie rende più chiaro e facile comunicare i piani di trattamento. Unulteriorevantaggioèquello di utilizzare le radiografie anche come strumenti di comunica- zione per migliorare l’accetta- zione della proposta dei piani di trattamento. Senza trascurare l’opportunità di ridurre conside- revolmente l’irraggiamento del paziente rispetto alla classica diagnostica tridimensionale. Preventivi - Iniziamo con il caso più sem- plice:l’esamepanoramico.Se ogni visita condotta con l’au- siliodiunimmaginedigitale panoramica, fosse fattura- ta a € 100 e un odontoiatra effettuasse una media di 5 panoramiche al mese, rag- giungerebbe già 500 €/mese. - Come evidenziato da recen- ti studi, l’utilizzo della dia- gnostica volumetrica trova la sua massima espressione oltre che nella chirurgia implantare, anche nella chirurgia orale e nell’endo- donzia. Possiamo dunque ipotizzare che tra impianti, estrazione di ottavi inclusi, trattamento dei problemi endodontici, la necessità di uno studio di piccole-medie dimensioni sia quella di effettuare almeno 8 visite con l’ausilio di volumi CBCT a un costo stimato di € 150, anche se le tariffe applicate in questo ambito sono molto variabili. Per questa attività si aggiungerebbe un ricavo minimo di € 1.200 €/mese. - Infine la possibilità di effet- tuare almeno una visita con esamestratigraficodell’ATM comporterebbe un ulterio- re introito di 120 €/mese. Sottolineando che tali ipotesi sono state fatte utilizzando un numero mensile davvero esiguo di esami, risulta evidente come il ricavo mensile ottenuto grazie al nostroapparecchio,consente,non solodicoprireinteramentelarata dell’investimento mensile, ma anche di ottenere un guadagno dioltre3.000€/anno(semprenon conteggiando il beneficio fiscale). Aumento dei trattamenti Gli utilizzatori del sistema Kodak 9000 3D vedono un aumento significativo dei trat- tamenti accettati dai pazienti Ci sono diverse ragioni per questo aumento: trattamenti più brevi, tempi d’attesa per una scansione assenti (l’esame viene effettuato direttamente durante la visita), unamigliorecomunicazioneeun maggiore potere di persuasione. L’esame pre-implantare e l’inse- rimento della fixture possono essere eseguiti nella stessa seduta (almeno per i casi più semplici). D’altro canto, la tecnologia 3D fornisce la massima sicurezza clinica per l’operatore nel corso della procedura. Infatti il softwa- re consente al clinico di simulare accuratamente l’installazione e il posizionamento dell’impianto, prendendo misure accurate, ecc. La diagnosi e la cure qualitative Questoèdifficiledaquantifica- re, ma i benefici delle immagini 3D in questi settore non possono essere ignorati. L’esame 3D è più approfondito, più accurato e più Roland al Colloquium Dental di Brescia Il congresso internazionale per l’odontoiatra e l’odontotecnico Roland partecipa al congresso ColloquiumDental,chesisvolgea Brescia dal 27 al 29 ottobre 2011. Dopo la lusinghiera esperienza di Expodental a Roma, al Col- loquium Roland espone i due modellidifresatricidentaliacata- logo della serie DWX. Nel detta- glio, DWX-30 è una fresatrice a quattro assi caratterizzata dalla semplicità d’uso e dalla precisione del dettaglio in fase di lavorazione dell’elemento. Consente al labo- ratorio odontotecnico sia di sod- disfare la richiesta interna che di offrire un servizio conto terzi. Il modello DWX-50 invece è una fresatrice a cinque assi in continuo e cambio utensile fino a cinque frese differenti, per gestire in automatico tutte le operazio- ni di sgrossatura e finitura degli elementi. Anche DWX-50 ha un approccio intuitivo in modo che il laboratorio possa, sin da subito, passare in produzione. Caratteristica comune di ambo le fresatrici è quella di lavorare su zirconia, cera, PMMA e resi- ne acriliche, sia in cialde che in blocchi, anche di diverso spesso- re, grazie agli appositi adattatori in dotazione. Con la serie Roland DWX è possibile la realizzazione di corone, ponti, arcate, abutment, Toronto bridge, implant bridge e scheletrati. Ambedue le macchine sonoasistemaaperto(formatiSTL e altri) e collegabili ai più comuni CAD/CAM dentali e scanner in commercio. Sono caratterizzate da un bassissimo costo di gestione e da un’assistenza tecnica su tutto il territorio nazionale. Per informazioni: Roland DG Mid Europe s.r.l. Via L. Da Vinci 1b 63030 Acquaviva Picena (AP) Tel.: 0735-586558 Fax: 0735-576176 E-mail: dgsales@rolanddme.com Web: www.rolandeasyshape.com esaustive, consentono al medico di analizzare subito le situazioni più complesse, non evidenzia- bili con le classiche radiografie. Essere in grado di offrire a un paziente panoramiche ed esami 3D subito, senza la necessità di richiedere un appuntamento col radiologo, conferisce indubbia- mente 4 vantaggi: - Permettere valutazioni cliniche davvero complete (senza la terza dimensione si perde una grande quanti- tà di informazioni cliniche). - Ridurrel’irraggiamentodel paziente, ottenendo imme- diatamente tutte le imma- gini necessarie all’esame diagnostico. - Ottenere un ricavo sicuro che supera tranquillamente l’investimento fatto. - Migliorare indubbiamente l’immagine del professio- nista, mostrando un clini- co attento sia all’evoluzione tecnologica, sia alla salute del proprio paziente. Riccardo Pradella Trade Marketing Manager Southern Cluster Carestream Dental