Dental Tribune Italian edition

29 Italian Edition Notizie dalle Aziende A settembre gran galà per i distributori e clienti Sirona per inaugurare il nuovo Innovation Center di Bensheim Dal 19 al 21 settembre, Dental Tribune ha partecipato, con la delegazione italiana dei distribu- tori Sirona e di alcuni loro clien- ti, all’evento presso il nuovissimo Innovation Center di Sirona di Bensheim, sede dell’attività di ricerca e sviluppo e dei training per distributori e clienti di tutto il mondo con oltre 5000 presenze l’anno. L’Innovation Center, che ospita anche un ampio showroom deiprodotti,èall’internodiun’am- pia aerea che ospita i principali stabilimenti produttivi dell’azien- da con circa 1400 addetti. Il lea- der della tecnologia dell’industria dentale, infatti, aveva invitato i suoi partner commerciali dei pae- sieuropeiatre“InnovationDays” a settembre, a Bensheim, Germa- nia. Alla presenza di un totale di 400 ospiti che hanno partecipato ai vari eventi, Sirona ha inau- gurato il suo Innovation Center appena costruito e ha presentato le novità dei prodotti. L’Italia ha partecipato con i più qualificati distributori insieme all’area del sud-est Europa, Spagna, Porto- gallo, Grecia, Bulgaria, Romania, Russia, Lituania, Estonia, Serbia, Slovacchia. L’organizzazione e l’accoglienza degli italiani è stata a cura del responsabile marke- ting italiano della Sirona, Fran- co Capelli. Ospite dell’incontro il Presidente dell’Unidi, Mauro Matteuzzi. Appuntamento per un aperitivo nell’elegante e moderna reception attigua allo showroom dei prodotti Sirona, protagonisti le due novità presentate all’Ids di Colonia2011eoggiindistribuzio- ne:Sinius,ilnuovoriunito,eCerec SW 4.0. Hanno allettato questo primo incontro tra i convenuti l’immancabilebirraeilfantastico vino dei colli adiacenti (è questa una delle aree più importanti in Germania per la vinificazione), canti e musica di un bravissimo trio,chehadatoilbenvenutoanti- cipando una carrellata di eccezio- nali artisti. Prima di spostarsi nell’area modernissima apposita- mente riservata ai frequenti galà, nel suo discorso, Davide Fazioni, amministratore delegato di Siro- na Dental Systems srl e Thomas Scherer, responsabile delle ven- dite per Europa e Canada, hanno fatto gli onori di casa. Scherer ha esordito dicendo “il futuro del dentale sta cominciando qui nel nostro nuovo Innovation Center”; poi ha proseguito spiegando che all’interno del Center of Innova- tion di Sirona operano i reparti di sviluppo di tutte le divisioni. Nel- lo spazio espositivo dell’edificio, Sirona presenta mostre tempora- nee che permettono ai visitatori di farsi un’idea dello sviluppo del- le tecnologie più recenti e dei pro- dotti. Negli ultimi 6 anni Sirona ha speso complessivamente più di 250 milioni di dollari america- ni per la ricerca e lo sviluppo. In pratica si tratta di una quota che oscilla tra il 6 e il 7%. Nel com- plesso, per Sirona lavorano più di 230 ingegneri e scienziati nei settori ricerca e sviluppo: “Sfrut- tiamo le sinergie delle diverse tecnologie e partendo da questa base sviluppiamo nuovi approcci, come accade ad esempio nell’im- plantologia integrata, dove c’è un connubio tra CAD/CAM dentale e radiografia digitale. Per utiliz- zare le interfacce tecnologiche per le innovazioni abbiamo biso- gno del Center of Innovation, il luogo in cui gli sviluppatori di tutte le divisioni possono lavorare sotto lo stesso tetto e scambiarsi le esperienze. I prodotti che ne sca- turiscono, tuttavia, non sarebbero immaginabili senza la preziosa collaborazione con i rivenditori, dal momento che le nostre inno- vazioni sono frutto della stima e della fiducia nelle capacità di Sirona”. Tutta tecnologica, l’area adibita agli eventi Sirona è dotata di palco, schermi, regia e moderni tavoli conviviali. Perfetta l’acusti- ca, indispensabile per presentare i prodotti con workshop interat- tivi, spesso in 3D, giochi di luci avvolgenti alternati a musica a tema adeguata alla serata e spet- tacoli di varietà di artisti di fama internazionale. Davide Fazioni guidando il galà ha sorpreso tutti per il grande talento da showman professionista. Menù originale ed equilibrato sotto l’egida del noto chef tedesco Alexander Kunz, a significare ancora una volta che la Sirona ci tiene molto a curare i suoi clienti nei dettagli. Così non a caso si sono susseguiti grandis- simi artisti, quasi a simboleggia- re qualcuna delle caratteristiche dei prodotti Sirona: potenza della tecnologia (gli equilibristi super- Oltre 600 ai corsi laser organizzati da Aiola In collaborazione con l’Università di Siena, l’Aiola organizza per l’11° anno un corso di perfezionamento di laser in odontoiatria, dedicato in partico- lare all’utilizzo delle nuove tecnologie. Inaugurazione a marzo, durerà fino a settembre, con il coordinamento del dott. Maurizio Maggioni e del dott. Piero Cremona. A carattere teorico-pratico, il corso si svolge al Policlinico Le Scotte mentre le prove si tengono presso l’ospedale di Firenze. Si prevede una buona partecipazione di “allievi”: nei dieci anni trascorsi ne sono stati “licenziati”, per la cronaca, 664. C M Y CM MY CY CMY K dentaltribune2011.pdf 1 27/10/2011 16:11:51 muscolosi gialli), innovazione (i trasformisti), armonia e perfezio- ne (la cantante jazz). Il secondo giorno dell’evento, i partecipanti hanno ampliato e approfondito le proprie conoscen- ze sulla tecnologia e sui prodot- ti Sirona nel corso di numerosi workshop a scelta, in particolare approfondendo Sinius e Cerec SW 4.0; si rimanda al sito www. sirona.it per gli approfondimenti: “Come già annunciato, Sirona ha iniziato a consegnare il riunito ai clientinell’ottobre2011.Daquesto momento Sinius sarà in azione, aiutando gli odontoiatri a gua- dagnare tempo prezioso. Alcune particolari funzioni e caratteri- stiche di Sinius sono uniche nel loro genere e supportano l’odon- toiatra consentendogli di lavorare in modo efficiente. L’efficienza del riunito si rispecchia nel suo design compatto. Le linee chiare e un design ridotto di Sinius sono gli elementi che maggiormente persuadono. Esso ha un aspetto moderno e leggero ed è caratte- rizzato dalla meccanica di solle- vamento,introdottadaSironacon Teneo e ora adattata ai requisiti di Sinius”. “Cerec SW 4.0: finalmen- te in commercio il nuovo softwa- re dall’uso ancora più intuitivo”. La nuova interfaccia utente della quarta generazione del software aiuta i nuovi utilizzatori a muo- vere i primi passi nel mondo del CAD/CAM ancora più veloce- mente. Gli utenti esperti hanno il vantaggio di poter progettare più restauri contemporaneamente”. Per i clienti e ospiti è stata poi organizzata un’interessante gita turistica all’antica città di Hie- delberg, che ospita una delle più storiche università europee e che a tutt’oggi conta 30.000 studenti. L’eleganza, il fiume navigabile, le dolci colline, piazze e chiese originali (è una delle uniche città tedesche che non ha subito bom- bardamenti nella seconda guer- ra mondiale) e infine un tipico pranzo in storica birreria tedesca, hanno contribuito alla socializ- zazione di così differenti ospiti. È stata proprio questa l’occasione giornalistica per approfondire con i clienti italiani (e non solo) Sirona presenti, alcune opinioni sull’andamento del lavoro degli studi, sulla percezione del futu- ro, sugli investimenti tecnologici e in risorse umane. Alcuni dati importanti: la maggioranza degli studi presenti erano organizza- ti da tempo o più recentemente sotto forma di studi associati o comunque di studi che utilizzano consulenti fissi. Gli investimenti sono oculati, ma costanti, attenti alle nuove tecnologie che ottimiz- zano i tempi non solo del lavoro del dentista ma anche e soprattut- to quello dei pazienti, diminuen- do il numero degli appuntamenti. Nessuno sta in questo preciso momento puntando a incremen- ti tariffari, quanto piuttosto ad allargare la base della clientela. Ritengono l’aggiornamento una base indispensabile prima di fare l’investimento e naturalmente dopo per “sfruttarlo” al meglio, eventualmente anche con l’au- silio di consulenti esterni. Nes- suno di loro ha ritenuto di poter affermare una diminuzione del fatturato dell’ultimo anno, anzi al contrario. Tutti hanno afferma- to effettivamente di aver dovuto rivedere la loro organizzazione del lavoro negli ultimi anni, di dover allargare il numero di clienti e imparare una gestione razionale delle risorse interne ed esterne, soprattutto imparando la cosa più difficile: il lavoro di squadra e di comunicazione con il team e il tecnico. Concluderei citando l’ot- timo editoriale di Davide Fazioni sul periodico n° 6 2011 “Sirona Times”: “Nel dubbio investo”, dice il titolo. Nella seconda parte dice “… È provato storicamente che è impossibile uscire dal tun- nel tagliando risorse (e costi ndr), convengo che possa far tremare i polsi investire per differenziar- si in questi scenari cavalcando i momenti di crisi, ma una lunga letteratura di management deve rassicurarci”. Patrizia Gatto Innovation day.