Dental Tribune Austrian Edition

Industry Report DENTALTRIBUNE Austrian Edition · Nr. 11/2011 · 2. November 201112 Heidrun Lehmann ist Diplomzahn- technikerin und seit Sommer 2011 Vertriebspartnerin von dentaltrade inÖsterreich.DasBremerUnterneh- men ist einer der drei führenden deutschen Anbieter von Zahnersatz aus internationaler Produktion. Im GesprächerklärtFrauLehmann,wel- che Möglichkeiten Zahnersatz aus internationaler Produktion für Be- handler bietet. Frau Lehmann, wie schätzen Sie als Diplomzahntechnikerin die Ent- wicklungamösterreichischenDen- talmarkt ein? Avanciert Zahnersatz zumLuxusgut? Heidrun Lehmann: In Öster- reich haben wir die Situation, dass ausschließlich Totalprothesen, Mo- dellgüsse und Klammerzahnkronen von der Krankenkasse bezuschusst werden.AlleanderenZahnersatzleis- tungen bleiben als Eigenleistung beim Patienten. Vor diesem Hinter- grund hat der Zahntourismus in ost- europäische Länder über die Jahre stetigzugenommen.ImmermehrPa- tienten entscheiden sich für kosten- günstigere Behandlungen im Aus- land – Zahnärzte verlieren folglich ihreAufträge. Welche Möglichkeiten sehen Sie, qualitäts-undpreisbewussteZahn- ärztelangfristigzubinden? Mit dieser Frage habe ich mich langebeschäftigt.Ichhabenacheiner Möglichkeit gesucht, Praxen und deren Patienten Qualitätszahnersatz anzubieten, der bezahlbar ist. Sollte Zahngesundheit vom Geldbeutel ab- hängig sein? Zahnersatz aus interna- tionaler, zertifizierter Produktion ermöglicht vor Ort eine hochwertige Versorgung zu fairen Preisen. Für mich eine ideale Lösung. Für deren Umsetzung habe ich nun mit dental- trade aus Deutschland den richtigen Partner gefunden. WiefunktioniertdasKonzept? DasPrinzipisteinfachundüber- zeugend zugleich. Der Auftrag wird nach Überprüfung per Luftfracht in daseigeneTÜV-zertifizierteMeister- laborinChinageschickt.DieProduk- tion erfolgt im eigenen Labor, wo- durch dentaltrade hohe Qualitäts- maßstäbe etablieren und sicherstel- len kann. Innerhalb weniger Tage wird der fertige Zahnersatz zurück nach Österreich gesendet. Die Be- handlung kann dann wie gewohnt der eigene Hauszahnarzt umsetzen. So wird die wertvolle Vertrauensbe- ziehung zwischen Zahnarzt und Pa- tient gewahrt und der Zahnarzt kann seine sonst abwandernden Patienten binden und weiter behandeln. Dies schließt durch Empfehlungen nach- folgend auch die Familie, Freunde undVerwandte mit ein. WashatSievoneinerZusammenar- beitmitdentaltradeüberzeugt? dentaltrade arbeitet in Deutsch- landerfolgreichmitüber3.500Zahn- arztpraxen. Auf Österreich übertra- gen ist dies die gesamte Zahnärzte- schaft. dentaltrade gehört zu den deutschen Top 3 Unternehmen der Branche und ist seit fast zehn Jahren erfolgreich am Markt. Die Qualität, die Performance sowie der Service suchen ihresgleichen. So wurde jüngst die Zufriedenheit der Kunden im Rahmen einer Kundenbefragung und der TÜV Service tested Zertifi- zierung mit der Note 1,6 ausgezeich- net.Fürmichistesselbstverständlich an diesen Servicegedanken anzu- knüpfen, um ihn an meine Kunden weiterzugeben. Ganz konkret – wodurch drückt sichdieserServicegedankeaus? Service bedeutet für mich den Zahnarzt zu entlasten und ihm mü- hevollen Mehraufwand zu ersparen. Angefangen bei einer ausgefeilten Logistik, mit schnellen und unkom- plizierten Lieferwegen. Zudem wird als besonderer Service das Verpa- ckungsmaterial kostenlos bereitge- stellt. Selbstverständlich stimmt auch die Qualität: Jede Arbeit wird mit einer Konformitätserklärung nach dem österreichischen Medizinpro- duktegesetz verschickt.Anfragen be- arbeitenerfahreneFachkräfte,außer- dem können kleinere Änderungen direkt vor Ort vorgenommen wer- den.Wirverbindendenflexiblenund kompetenten Service eines kleinen Labors mit der Leistungsfähigkeit eines Großlabors und legen dabei besonderen Wert auf den direkten Kontakt zu Behandlern – ein ver- lässlicher und langfristiger Partner mit konstant guten Angeboten. Da- durch wird ein aufwendiges Verglei- chen und Wechseln von Laboren überflüssig. Wo genau produziert dentaltrade und was lässt sich zu der Qualität sagen? MirgehteswievielenZahnärzten und Patienten. Ich möchte wissen, wo, was und wie produziert wird. Bei dentaltrade setzt man konse- quent auf Offenheit und Transpa- renz.GefertigtwirdimeigenenMeis- terlabor in der chinesischen Milli- onenmetropole Shenzhen. Dabei lässt sich dentaltrade am besten als moderne und professionelle Zahn- manufaktur mit über 250 chinesi- schen Fachkräften beschreiben. Deutsche und österreichische Zahn- technikermeister kontrollieren jede Arbeitundachtendabeiaufunerläss- liche Qualität. Dazu gewähren wir auf unsere Arbeiten eine Garantie von bis zu drei Jahren. Bei dentaltrade werden aus- schließlich biokompatible und CE- geprüfte Materialien renommierter europäischer Markenhersteller ver- wendet. Selbstverständlich ist das ei- gene Meisterlabor vom deutschen TÜV nach EN ISO 13485:2003 + AC 2007 zertifiziert und arbeitet nach den strengen Auflagen des österrei- chischen Medizinproduktegesetzes. In einem Satz zusammengefasst. Welche Perspektive bietet Zahner- satzausinternationalerProduktion? Endlich eine zeitgemäße Lösung füralleBehandler,dieihrenPatienten mehr Service bieten möchten, um diese aktiv zu binden und neue Pa- tienten zu erreichen. dentaltrade österreich GmbH & Co. KG Laningerweg 1 6410 Telfs-Birkenberg Tel.: 05262 64 330 Fax: 05262 64 330 115 service@dentaltrade.at www.dentaltrade-zahnersatz.at „Endlich eine zeitgemäße Lösung für alle Behandler.“ Chancen zur Patientenbindung und -gewinnung mit Prothetik aus internationaler Produktion. Mit RECIPROC® erfolgt, anders als bei rotierenden NiTi-Systemen mit aufwendigen Instrumentensequen- zen, die vollständige Aufbereitung und Formung des Wurzelkanals mit einem einzigen Instrument. Das Sys- tem wurde zur systematischen Ver- einfachung der Aufbereitung bei hoher Sicherheit entwickelt. Ermög- licht wird so viel Einfachheit durch dieneuereziprokeBewegungunddas spezielle Instrumentendesign von RECIPROC®. In einer Hin- und Herbewegung wird das Instrument mit unter- schiedlichen Drehwinkeln in aktiver Vorwärts- und entlastender Rück- wärtsbewegung nach apikal ge- bracht. Die präzise Steuerung im Original RECIPROC®-Modus er- folgt dabei mit einem einfach zu bedienenden Motor: VDW.SILVER® RECIPROC® oder VDW.GOLD® RECIPROC®. DasspezifischeInstrumentende- sign zusammen mit der neuartigen reziproken Bewegung ermöglicht sogar die effiziente Aufbereitung von stark gekrümmten und engen Kanä- len mit einem einzigen Instrument. Die innovative Legierung M-Wire® Nickel-Titan bietet höhere Resistenz gegen zyklische Ermüdung und grö- ßere Flexibilität als die gebräuch- lichen Nickel-Titan-Legierungen. Ein RECIPROC® Instrument ersetzt mehrere Hand- und rotierende In- strumente und ist deshalb zur Be- handlung eines Patienten für maxi- mal einen Molaren bestimmt. Die bequeme Einmalverwendung direkt aus der Sterilverpackung macht die Arbeitsabläufe effizienter und schütztvorMaterialermüdungdurch Überbeanspruchung. Ergänzung mit Kombimotor Das RECIPROC®-System wird demnächst ergänzt durch den ein- zigartigen Kombimotor VDW. GOLD®RECIPROC®, der bereits auf dem Österreichischen Zahn- ärzte Kongress in Villach vorgestellt wurde und ab November lieferbar ist. Dieser Motor beherrscht sowohl RECIPROC® als auch rotierende NiTi-Systeme in Kombination mit einem integriertenApexlocator. In Fortbildungskursen, die VDW in Zusammenarbeit mit dem Fachhandel anbietet, kön- nen Zahnärzte das RECI- PROC®-Konzept in Theorie und Praxis kennenlernen. VDW GmbH, Österreich SabineAlbrecht Tel.: 0664 8322627 Fax: +49 89 62734-304 info@vdw-dental.com www.vdw-dental.com www.reciproc.com Wurzelkanalaufbereitungneukonzipiert RECIPROC® ist eine bedeutende Neuentwicklung zur Aufbereitung und Formung des Wurzelkanals. Präzise, hochwertig, formschön und ergonomisch sind Eigenschaften, die mit den Produkten der KaVo Dental GmbH häufig verbunden werden. Gleich drei Produkte des Traditions- unternehmenserhieltenimJuni2011 dasGütesiegel„Geprüft&empfohlen“ von unabhängigen Experten. Dieses wurde in Zusammenarbeit mit den beiden größten deutschenRücken- schulverbänden, dem Bundesver- band der deut- schen Rückenschu- len e.V. und dem Forum Gesunder Rücken – bes- ser leben e.V., entwickelt und zeichnet rücken- freundliche Produkte aus. Rückenfreundliches Gesamtkonzept Bei den Behandlungseinheiten KaVo ESTETICA E70 und KaVo ESTETICA E80 sowie dem Behand- lerstuhl KaVo Physio 5007 überzeugte das rückenfreundliche Gesamtkon- zept der innovativen Schwebestühle und des Arbeitsstuhls die multidiszi- plinäre und unabhängige Kommis- sion. Erstmalig wurde die Auszeich- nung dabei an zahnärztlicheArbeits- plätze vergeben: Die Geräte erleich- tern es dem Zahnarzt, in einer ergonomischen Behandlungsposi- tion zu arbeiten, was das AGR-Siegel nun bestätigt. Viele „kleine“ Details sorgen dabei für eine unbelastete Ar- beitshaltung: von der Rückenlehne überdieKopfstützeunddenleichtzu bewegenden Arzttisch bis hin zum Fußanlasser. Dieser ermög- licht die Bedienung sowohl stehendalsauchsitzendund unterstützt damit eine aktive rückenfreundliche Arbeitsweise. Durch eine einfache Pedalbedienung lassen sich die Einheiten steuern, ohne Belastung der Muskeln und Sehnen. Weitere Informationen gibt es unter www.agr-ev.de KaVo Austria Dentalwarenhandels- Gesellschaft mbH Gutheil-Schoder-Gasse 7a 1100Wien Tel.: 01 6650133 Fax: 01 6650133-17 info@kavo.at, www.kavo.at „Geprüftundempfohlen“ Drei Gütesiegel für Behandlungseinheiten von KaVo.